义乌之狼：考研项目＋古书项目＋代找项目（图解连载83）
【申明】昨天接了一个恰饭广告，及时反省删除了，请不要相信任何广告提到的东西。接着老老实实更新图解。
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5.13聊
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第1个项目，考研项目，平均的小客单价在100~200左右，大自然价在1000到1万左右。
小客单价，基本就是卖考研相关的资源教程，虚拟资源以及教材教材资料，大客单价，基本都是线下培训以及线上知识培训，网络虚拟培训。首先来看一下百度贴吧考研，有多少人关注？
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总共有400多万人关注，而且经常会关注考研的，他们的经济实力也不会太差，至少一年几万块钱是没有任何问题的，甚至很多都已经是成年人了，所以说他们的平均支付能力还是比较强的，基本都是年轻群体为主。
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看看这个流量这么庞大的贴吧，有多少个同行，在做营销推广。
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考研项目是我们三年前就说过的，我也不知道三年过后，还有很多人，到底有没有去操作，毕竟这一个项目确实是非常暴利的。客单价高，收入量大，而且服务的都是精准流量，以及音频，视频文章，三个渠道都可以同步去做推广的。
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看一下喜马拉雅电台考研相关关键词，以及相关的播放量，都是上千万的很多付费的专题，整体来讲，这一个项目在喜马拉雅电台通过专辑引流的人最少超过1千个。
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接着我们看一下他们通过百度网盘里面营销引流的到底有多少个数量？
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百度网盘里面营销最好的方法论是什么？他可以不断地传播，今年可以有人去添加他，明年也可能有人通过百度网盘链接到他的店铺或者是微信号公众号。所以打持久战的一个最好策略就是，考研＋百度网盘，做营销。
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中国的市场就是这么神奇，总有人不知道淘宝。总有人不知道拼多多，中国有14亿人口，不是14亿人都在用淘宝，不是所有9个亿的网民，都用过拼多多买过东西，就是信息差。
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看看淘宝上卖考研相关书籍的店铺有多少家？以及他们的平均客单价是多少？甚至付款人数是多少？看这个规模就懂了。电子版本的，变实体书，实体版本的a封面变成B封面，2020年的考研书籍，给他换了一个标签，2021年。别人就买单了。哪个考研老师在抖音快手B站最火，就把他的头像名字贴到封面图，买单率就高了。
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接着第2个项目，打开孔夫子旧书网。
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千万不要以为一本书卖2000块钱就没有人买单了，一本书卖1000块钱就没人买单了，事实上有很多的孔夫子店铺的老板，他们专门卖古书，而且一年能够卖出2000单到5000套左右。
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这些古书大体来讲，在北方城市地区比较多，线下批发市场或者是这一些古董行古玩批发市场，都会有相关的书籍，很多人线下收过来线上去卖，线下也就二三十块五六十块，挂在孔夫子线装古籍书籍，可以卖到五六百快。
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对于一些会买古书的人，基本上年纪在50岁以上的，还有一些就是这些成功企业家或者是一些有收藏的人群以及一些国学爱好者，他们基本上不差钱，所以说一本书只要觉得他们认可，花个五六百块钱也会买的。
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你不知道到底有没有市场？百度指数＋360指数，也没有收入时候，非常简单，直接在百度上去输入两个字求购，它就会出来了。
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古书的收藏空间也和那一些陶瓷古董一样，有非常大的市场，特别是一些收藏家，他们根本就不差钱，只要愿意合适哪怕1万块，他也愿意买一套古书。
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为什么我推荐孔夫子旧书网，做这种项目，因为这个项目可以说孔夫子比当当某程度上更专业，看一个网站是否值得关注，去看他的成立时间还不够，还要看他的页面打开速度以及页面的各个检索页面跳转等等。以及页面的检索分类页面的分类预览以及整个视觉感受。
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最近两年孔夫子上线的一个在线拍卖，这个专区具体我也不知道是什么时候上线的，不过里面的分类关于名人字画，古玩杂项，浮动图书以及特色的各种分类，包括连环画，期刊，民国旧书等等，还有报刊报纸，它是非常完善的，那么我们主要去看艺术品专场这个地方。
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第3个，我们来去看一下墓碑设计，同样先在百度上搜索一遍。
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想要知道有没有市场，你可以去看百度的相关搜索，有相关搜索的疑问词，访问词，基本上就能够在某一方面上知道有人会去搜索这些词。
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因为目标其实总体来讲还是老人的需求，但是老人他也不会用网络去搜索，年轻人也不太懂，这个也没有太大的需求点，但是国外就不一样了。像在国内各种百度指数或者是淘宝，或者是拼多多或者是其他的贴吧搜索流量，关注度都非常低，但它确实是一个暴利项目。
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讲到设计，我们去猪八戒网看一下logo，这个作为虚拟项目成交的客单价到底多少钱？
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我们排除是各种刷的或者是各种假数据，就是按照真实数据来讲，右边这个成交量在最近半年，是17,275笔。这只是随便截图一个店铺，相对而言logo设计相关的企业非常多，而这种项目基本集中的城市也都是在优先大城市，比如杭州，广州，深圳，厦门等等。
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而且很多人不知道的，像是logo设计，它也是有模板的，那时候你是一个小白，你不懂的话，别人用模板给你设计一个，你还以为它是老板熬夜三天三夜设计的。收你一个设计费2999。
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这个行业鱼龙混杂，有高品质设计师，有低端设计师，有一些门面设计师，也有一些真正内核的设计师。
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接着我们来看看，第5个项目就是代找宠物狗，在百度上去看到，有非常多人在做百度竞价广告。
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这个平均客单价也大概是三位数到4位数了，而且一些高端的狗狗，价格还是比较高的，特别是一些不懂行的主人，能忽悠一单，甚至后续还有复购。
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比如你在上海，你就只做上海本地的服务，上海的有钱人多，他们也不差钱，而且上海你这个聚焦细分小，你没有必要覆盖到全国。事实上这个项目已经有很多公众号和个人团队已经在做了，只是都在闭环系统。
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如图所示，这是一家位于上海的公司，他的主要项目就是寻狗的，都是做细分领域市场的。这个项目的平均客单价在上海来讲，那就是4位数以上，甚至5位数都有可能。今天就聊到这边。
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