学习笔记：第127页（已改版，新增千人副业计划）

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这个号目前有以下几个内容：

1，运动健身情况
2，学习笔记

3，【千人副业计划】进度直播~

4，艺术作品欣赏

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一：运动情况

二：学习笔记

1，做销售的人一定要知道销售有一个万能公式：销售=流’量*转化率 *客单价*复购率。

流'量就是能链接到的人数；

转化率就是链接到的人中有多少转化；

客单价就是每个购买的人花了多少钱；

复购率是这些购买的人有多少会重复购买。

无论什么业态，都脱离不了这个逻辑。

2，再牛逼的福布斯榜企业家，最开始都是从小作坊式老板做起来的。

如今那些指点江山的甩手掌柜，在刚开始的起步阶段，都曾奔走在业务的第一线。

体制内再大的领导，哪怕是带着红色背景出生的，你去看他的履历，肯定都有过基层的工作经验。

每一个鸟瞰云端的大神，都曾俯身在尘埃里卑微过。

颜哥刚做工程的前两年，经常自己主动下放到项目上跟工人一起同住活动板房。

工地的环境都很艰苦，待在那些鸟不拉屎的项目上，深夜抬头望天，经常都有种发配边疆的凄凉感。

但是为了了解材料和人工的市场价，熟悉各项工程的基础建设流程，掌握现场的班组施工管理，该上还是得上。

现在想想，扎根现场的那段艰苦岁月，成了我后来能顺利打开市场的基石。

出去跟别人谈业务，你专不专业，懂不懂行，内行三言两语就知深浅。

上面的人信得过你，下面的人蒙不了你。

所以如果你胸怀大志，却又身处一线，那就安下心在基层锻炼个一两年，严肃对待，静下心来好好沉淀。

把业务知识搞扎实，摸透基层的环境和人心，以后回过头来看，你会感谢这两年的，它将是你这辈子最难忘的怀念和谈资。

而且，从整个人生的长线角度来说，一年两年，不算什么，这点战略性的牺牲，来日会为你换来腾飞性的回报。

3，高考不是你好我好大家好，而是真真正正的竞争。

衡水中学学霸张锡峰的演讲，里面的内容，虽有些争议，但也是无法回避的现实。

不想当将军的士兵，不是好士兵；不想吃天鹅肉的癞蛤蟆，也算不上是什么好蛤蟆；不想拱白菜的土猪，只能等待着被宰杀的命运。

况且，不论是外貌，还是智商，亦或是口才，这只自谦的土猪，比那些自以为是的人，要优秀很多。

就像他所说：“你见过衡水中学高三凌晨5点半时的样子吗？你以为我们每天天不亮就奔向操场，一边奔跑一边呼喊是为了什么？是假装吗？是作秀吗？我们是为了改命啊！”

为了高考，有些人改变了国籍，有些人改变了民族，有些人改变了户籍，有些人花费高昂的辅导费，但凡能够想到做到的，总会有家庭去做，因为高考早已不是一个人的战斗。

但这些，他的家庭没有能力去做，所以只能依靠他自己，在这辈子最公平的比拼中，来改变面朝黄土背朝天的命运。

普通人的人生并没有捷径，那些曾经嘲笑高考的人，已经付出了被嘲笑的代价！

4，满足用户的核心需求，比「好用」更重要。只要能满足核心需求，用户会自己去适应软件，他们会一边骂你一边使用你的软件。时间是有限的，如果你担心被用户骂把精力放在优化体验上，那么势必延误你对核心需求的迭代。在把核心需求完全满足之前，用户体验并不是特别重要的事情。

5，西方国家有一点我很佩服，就是各种富人，大家都知道这个人是怎么变得富有的，比如这个人是开连锁餐饮，那个人做互联网的，所有人都心知肚明，特别是一个小县城里，这些富人，都是很知名的人物。我老家的镇上，一个大户人家，一千多平方米的别墅，豪车几辆晾在门口，但就是不知道怎么富的。

6，什么是成长？

成长的本质，是培养你的信念感。

是把自己从阴影里的晦暗信念里，解救出来，带到阳光下。

是把自己从“我是受害者”的监牢里，解放出来，带到自由中。

是把自己从“我不能，我不配，我不可以”的恐慌里，解脱出来，安放到“我能，我配，我可以”的安然里。

是“我是我，我就是这样的，我接受自己好的一面，也接受自己不好的一面”的坦然。

是这坦然里，你和真实自我，相依相偎、相爱相处的信念。

这是挣脱执念的正念，也是带我们每个人走向救赎的勇敢。

一个有信念感的人，才是真正活着的人，才能找到真爱！

7，读《曾国藩家书》核心价值观16

1、身体虽弱，却不宜过于爱惜，精神愈用则愈出，阳气愈提则愈盛。每日作事愈多，夜间临睡愈快活。若存一爱惜之精神，将前将却，奄奄无气，决难成事。

2、凡发一谋，举一事，必有风波磨折，必有浮议摇撼，唯坚忍者可以成功。

3、吾生平长进，全在受挫受辱时，务须咬牙厉志。受不得穷、立不得品、受不得屈，必做不得事。君子但尽人事，须不计天命， 因天命全在人事之中。

4、天下事，无所求而成者极少，有所求有所利而成者居其半，有所激有所逼而成者居其半。

5、天下断无易处之境遇，人间哪有空闲的光阴。古之圣贤成大事者，皆从战战兢兢之心来。凡事皆有极困难之时，打得通的，便是英雄好汉。

6、早起也，有恒也，稳重也，三者皆尔最要之务。早起是先人之家法，无恒是吾身之大耻，不重是尔身之短处，故特谆谆戒之。

7、傲为凶德，惰为衰气，二者皆败家之道。戒惰莫如早起，戒傲莫如多走路、少坐轿，望弟时时留心儆戒。

8、养亲以得欢心为本，养生以少恼怒为本，立身以不妄语为本，治家以不晏起为本。

9、凡将相无种，圣贤豪杰亦无种，只要人肯立志，都可以做得到的。

10、至于倔强二字，却不可少。功业文章，皆须有此二字贯注其中，否则柔靡不能成一事。

11、孟子所谓至刚，孔子所谓贞固，皆从倔强二字做出。人以懦弱无刚为大耻,故男儿自立,必须有倔强气。

12、困时莫间断，熬过此关，便可少进。再进再困，再熬再奋，自由亨通精进之日。

13、人之气质，由于天生，本难改变；惟读书则可以变化气质，古之精相法者，并言读书可以变换骨相。欲求变化之法，总须先立坚卓之志，古称金丹换骨，余谓立志即丹也。

14、凡事皆贵专。求师不专，则受益也不入；求友不专，则博爱而不亲。

15、少年不可怕出丑，须有狂者进取之趣，此时不试为之，则后此弥不肯为矣。

16、择交是第一要事，须择志趣远大者。凡有一长一技者，不可轻视，须交也。此嘱。

三：【千人副业计划】进度直播

2021年年初，我花了5000多加入了一个大团队，对接到一个副业项目，因为这个团队稳健运营近十年，而且项目类型比较刚需，所以果断对接上了。

对接初期我就想好了，今年目标就是解决1000人的副业问题，为什么敢把话放出去？