保险增员最有效的九大话术
增员初期,由于各种因素的影响,不少人会对保险行业产生怀疑,甚至停步不前。针对这一问题,中民网整理出保险增员方案,以提高增员成功率。
一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪
做老板谁有底薪!
二、没信心
只要答案不是你所希望的,就问“为什么”
信心来自那里?
有没有一件事,你曾做过,或看过别人做过,你会产生自信吗?自信是否来源于经验?这些经验可以继承吗?
对着新人我们策划有《新人八部曲》的训练计划,等你学完再全心全意的投入,这样还会没有信心吗?
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三、家人反对、亲友反对、配偶反对
劝说他们!你有钱,你的家人会反对吗?许多人在你不成功之前就给你泼冷水,等到你成功了,才说你的选择是正确的,有没有听过这样一句话:“胜者为王,败者为寇”?您成功了,家人自然会为您骄傲。谁也不会反对保险的,你的家人就是怕你失败才会反对,你认为你会失败吗?要是像我这样努力,你还会失败吗?
四、没兴趣
您想要什么样的服务?您希望成功吗?兴趣与成功是否有绝对的联系?您对金钱感兴趣吗?您知道吗,兴趣是可以培养的。一个原本不会打麻将的人,后来成了赌徒!
五、公司知名度不够
以前的公司都曾是新公司,只因我们是新公司,所以没有包袱:坏的我们没有,好的我们都有!如同新生的婴儿,充满了希望。而且,正因为我们是新公司,所以有这样有利的条件,新公司会有更大的发展空间吗?晋升的机会也比较多,对不对?
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六、保险不好做
那么你认以为哪种工作做得更好?
糟糕的事情,但不是也有许多人做得不错吗?那么,你和做得好的人一起学习,难道也能做得好吗?这个行业中确实有一些人失败了,但是很多人成功了啊!
只要看看失败的例子,就会知道不好。反之,如果你只看成功的人,并从成功的人那里学习,你的自信会增强吗?小孩本来不会拿筷子的,可是慢慢学的不也是一样吗?本来就不会骑的,后来又会骑吗?
因此许多东西是可以学的,只要你有能力去学,自然没问题,如果没有,那就另当别论了!
七、压力很大,受不了
加压,能把煤碳变成钻石,把沙变成珍珠!
您认为大气压太高了,为什么您还活得很好!做事总是让人紧张。假如压力相同,但是待遇不同,那么当然选择待遇更好的!不对吗?公家没压力?难道会计师没有压力?假如做错了账要赔钱,老板让你做假账不也是压力吗?
八、业绩、收入不稳定
若您的工作量稳定,工作表现自然稳定,那么我们是否有销售流程,销售架构的课程,教您如何从事保险行业?假如你真的投入到工作中去,你的收入是不稳定的,你原本只想挣5万块,结果却赚了10万块,是预期的两倍,当然是不稳定。总而言之,收入与付出成正比,付出越多,挣得越多。
换言之,经验告诉我们,你招来的10个准保户中,肯定有一个会在一年之内跟你买保险。根据大数法则的原理,如果你今年想做100件事,那么你必须要有1000个准保户,他们现在和将来都有可能购买你的保险;所以,只要你的工作量稳定,收入自然就会稳定。假如我天天坐在家里,不去跑客户肯定不能产生效果。因此,为了业绩稳定,一定要多拜访客户。
我想这个道理不仅在保险业适用,在各行各业也都是如此。
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九、前途、市场、收入不确定性
其说明要点如下:
1.前途——寿险前途关之内容,过去、现在、未来。
2.市场——主顾开拓关之内容。
3.收入——三项工作关,五项收入。
在保险增员过程中,面对新人的疑问,我们可以晓之以理,动之以情,将保险业的大好蓝图展现在他面前,促使他对保险产生信心。