论新品牌的“护城河”如何建成？
近日，人民日报发表了一篇题为《国产化妆品强势归来》，强势为化妆品行业打call。文中提到，近年来随着居民消费不断升级，“美丽消费”正成为一道亮丽的风景线。据统计，截至2019年一季度全国化妆品零售总额为753亿元，与去年同期相比增长10.9%。这样的成绩在经济增长进入新常态的大背景下，显得尤其亮眼。
与此同时，国妆品牌快速崛起，已占到了56%的市场份额。并且从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。可以预见在未来，继续会有一大批新国妆品牌涌现，其中有一些脱颖而出，成长为优秀国妆品牌。那谁会成为下一个百雀羚呢？
对于如何做好一个新品牌？品域美创联合创始人孟铁钢，在6月27日举行的品域美创原创新品发布会上，提到了三点：第一，要有高性价比的产品，这里不是说便宜货，而是物超所值；其次你要有针对品牌核心客户群的精准画像，从而可以从消费者喜好的角度，对品牌的宣称、运营、服务等提出指导性建议；最重要的是你的产品和其他同类型产品之间要有一道“护城河”，是别人没办法抄袭的。
▲品域美创联合创始人孟铁钢
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原创是品域美创的“护城河”
作为一个新锐品牌的孵化器，品域美创可以为品牌提供很多条“护城河”，其中最核心的是两个字，“原创”。品域美创有原创的产品、原创的技术、原创的设计……，让其他人难以复制。
比如在此次会议上发布的新品——钻石面膜，就充分体现了品域美创的原创性。
钻石面膜的名字来源于一个美好的愿景，即希望用过钻石面膜的人，皮肤如同钻石一样光彩照人。而钻石面膜中最闪耀的成分就是果油，其精选自珍稀植物果萃，滴滴如同液体钻石。每一滴果油都是千里挑一，且是最有活性、最高纯度、最有功效的成分。
对于护肤品来说，评价其效果的一个最重要指标是吸收效果，毕竟再好的成分没被吸收也是白搭。而我们的皮肤就像一道墙，会把大多数的护肤成分挡在墙外，但对于脂溶性成分的吸收效果要好很多。
而为了让皮肤更易吸收，钻石面膜祭出了两个杀手锏。一是，珍稀果油和面膜精华碰撞激活，应用相似相溶原理帮助皮肤吸收；二是，开辟细胞间脂质路径，让皮肤角质层细胞间质暂时打开。这就如同为肌肤吸收营养打开了VIP通道，让“液体钻石”被肌肤成倍吸收。
钻石面膜共有四个不同类型的产品，包括：
绿钻面膜
含珍稀角鲨烯成分，起到控油奢养的作用。
角鲨烯是从橄榄中提炼而来，100克橄榄中只含有150至700毫克的角鲨烯，其主要护肤功效是调节肌肤油脂。
普通的角鲨烯并不稳定，而品域美创采用高科技技术，稳定化处理并保存角鲨烯，并让绿钻面膜中的角鲨烯成分能够保持高活性、高纯度以及高功效。
红钻面膜
含玫瑰果油，有提亮焕肤的效果。
注意，玫瑰果油并不是玫瑰精油，而是从玫瑰果中提取的油脂。每颗玫瑰果籽的出油率仅为2%至5%，极其珍贵。
红钻面膜的玫瑰果油采摘于非洲的钻石王国，并且采用的是英国成熟的油脂提炼加工技术，解决了常规压榨法成本高、纯度低等多种问题，得到了高价值的玫瑰果油。
蓝钻面膜
含蓝甘菊油，起到舒缓修护的效果。
蓝甘菊油中含有蓝甘菊汀和甘菊蓝。其中蓝甘菊汀是一种高抗过敏物质，而甘菊蓝则是唯一一种兼具抗炎和组织再生的双重功效的物质，市场价值比黄金还贵。而品域美创提取出的蓝甘菊精华油的纯度能达到99.9%。
黄钻面膜
包含神奇沙棘果油，可抗衰紧致。
关于沙棘果的奇特用途，在藏医《四部医典》和唐代《月王药珍》中均有记载。而据现代科学研究表明，沙棘果中有四倍于人参的SOD含量，并含有多种氨基酸、天然维生素以及20多种微量元素，具有很好的抗氧化性，被誉为高海拔护肤神秘果。
而黄钻面膜中的沙棘果油，是利用超临界CO2萃取自西藏的野生沙棘果，纯度能达到99.9%。
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品类细分是第二条“护城河”
当然拥有原创的产品还不够，品域美创营销总经理孙中庆认为还得选对细分品类。他说，“一提到兰蔻，我们会想到小黑瓶；一提到SK-II，就会想到神仙水；一提到丸美，便会想到眼霜……，这些大牌无不是消费者心中某一个品类的代表。所以要想做好品牌，先做好某一个品类，特别是对于新品牌来说。”
▲品域美创营销总经理孙中庆
但作为一个新品牌，如果要想在传统眼霜领域和丸美正面PK，难度很大，因此得另辟蹊径，寻找新的细分品类。那新品牌如何选择细分品类？孙中庆提到了五种方式：
一是，可以从产品包装和产品形态上细分；
二是，可以根据特定功能细分，比如可以缓解痛经的月经霜；
三是，可以结合其它的高价值元素进行细分，比如钻石面膜就是蹭了钻石的“热点”；
四是，针对特定人群细分品类，比如针对脱发人群推出防脱产品；
五是，聚焦具体场景细分品类，比如推出运动时可以贴的面膜。
而此次会议推出的另一个新品——积雪草强效祛痘系列产品就是在细分品类上的尝试。
▲积雪草强效祛痘系列
据英敏特数据显示，目前在化妆品市场上，积雪草是个很热的成分，尤其是在韩国化妆品品牌中很常见。但大多数品牌的积雪草成分主打的功效是舒缓修护。如果品域美创继续主打该功效，很容易湮没在其他品牌的宣传中。
在实验研究的过程中，品域美创发现积雪草除了舒缓修护，还有很好的祛痘效果，这样就和其他含有积雪草成分的产品形成了差异化。
正是依靠这一条条“护城河”，品域美创才能不断孵化更多优秀新品牌。