化妆品店里的传销阴霾
近日，一位化妆品店老板老王（化名）找到小编，说自己的店被某款APP坑惨了，直接导致今年业绩出现断崖式下滑。而该APP的名称为“红马优购”。小编赶紧查了查资料，发现该款APP采用的居然是1935年出现在美国的一种传销模式。
先来说说红马优购的模式。
红马优购的定位是做化妆品店的营销工具，其采用的营销方式用五个字可以概括，即“排队等返利”。具体来说就是，假如第一个消费者进店消费100元，店家会抽取其中的20元放到奖金池；第二个消费者进店消费100元，店家同样会拿20元放入奖金池……以此类推，到第五个消费者，奖金池里的钱就有100元了，然后就把这100元返利给第一个消费者，那么第一个消费者就等于免费获得了一件产品。
当然，这套模式在落地之后，店家可以根据自己的需要调整奖金的额度。而且如果某个顾客不愿意排队，也可以将那20块钱换成等值的积分，下次进店买东西的时候可以使用。
表面上看，店家只用八折的优惠，不仅能让顾客再次进店，同时还能让她有动力拉更多的亲朋好友进店，因为这样才能让她更早地拿到返利。而红马优购作为第三方的营销工具，只是在顾客提取奖金时收取8%的手续费。所以怎么看都像是一个多方共赢的模式，怎么就能把化妆品店给坑惨了呢？
其实说到底，红马优购的模式就是拿后来者的钱去给先到者返利，本质上依然是传销的那一套，只是换了一个马甲。而且这种传销模式早在1935年就已经在美国出现了。
当时在美国科罗拉多州丹佛市，很多市民陆续收到一封神秘的连环信。在连环信上写有六个人的名字、地址及收款信息。而收到信的人要给名单上的第一个人寄0.1美元，然后将他的资料划掉，并在名单底部加上自己的姓名和收款方式，完成这一系列步骤后，再将生成新名单的信件拷贝5份，分别寄给5位朋友。
▲1935年的那封连环信
当第一轮的时候，你的名字排第六位，收到信的人是5个朋友；如果这些朋友都按规则做了，那么第二轮收到信的人是25人，而你的名字排在第5位……以此类推到第六轮的时候，你的名字就可以排在第一位，而此时收到信的人有15625位，他们每人会给你寄0.1美元，那么你就可以获得1562.5美元。
仅仅是寄了几封信，就可以用0.1美元换来1562.5美元，收益率达一万多倍。于是成千上万的人加入到这场“数字游戏”当中，造成邮政局的工作超负荷。当时丹佛邮政一天就要处理多达16万封的信件，其中大部分都是该连环信。
红马优购的模式和这类似，只不过把信换成了化妆品。那为什么红马优购却没有引发化妆品店客流量的爆炸式增长？
这是因为它少了一个步骤，就是没有把第一个消费者和第二个消费者联系起来。在连环信事件中，你要想加入这个游戏，就得把信寄给另外五个人，把他们也拉进来，这样才能实现几何式增长。
而在红马优购的模式里，第一个消费者买完产品，并没有说要靠自己拉客户进店才能获得返利，因此大多数人会选择坐在家里等着天上掉钱。所以实际情况是，第二个消费者还是得靠门店自己拉进来。
另外，红马优购的这套模式还有一个很明显的缺点，就是返利的时间太长。如果按照上面的推算，第一个消费者拿到返利的时间是店里做完5单生意；第二个消费者是10单生意……以此类推第5个消费者是做完50单生意以后。而一家下沉市场的化妆品店一天也没多少单生意。所以等第5个消费者拿到返利可能是很多天后了。
比如某使用过红马优购的消费者就公开在网上投诉说，自己在河北邯郸某化妆品店用红马优购买了东西，店家让他回家等返利，然而这一等就是5个多月。后来他又去店里询问情况，得到回复是不承认可以返钱，而且在红马优购上的排队信息也没了。
而且在下沉市场的化妆品店，折扣、返利这些最好要立即兑现，不要把优惠滞后。所以在红马优购这种模式中，顾客刚开始可能觉得新鲜，再加上店老板的大力推荐，就买了。等回到家，左等右等还是没看到返利，于是开始担心是不是被骗了。即便是最后返利到了，她对于这家店的信任感还是会大打折扣。
因此我们就可以看到，老王的化妆品店在刚引进红马优购的时候，生意还挺好，3天就做了10万销售额。可到今年就完蛋了，业绩下滑得一塌糊涂。所以红马优购的这种模式是伤客的。
红马优购的第三个问题就出在产品上。很多人会疑惑，为什么微商不能卖物美价廉的产品？因为它一旦采取了传销那种层层分利的模式，那么就要花很多成本给那些代理，所以并没有多少钱是真正用在产品上的。而红马优购也面临类似的问题。
据了解，红马优购是广州七分雪公司新上线的营销APP。而七分雪在化妆品行业做了很多年了，也有自己的品牌。据老王介绍，店家通过红马优购卖的产品都是七分雪自己的，而且无论是代理给到店家折扣力度，还是平时给到顾客的折扣力度（不算返利），都很不合理。于是老王一算账，发现自己根本不赚钱，都是在给品牌免费打工。但也正因为这样，七分雪才能在实现返利的基础上，自己还能大赚一笔。
明知不赚钱，可老王却又不敢轻易和对方翻脸。因为自从做了红马优购后，店里的后台就换成了他们的，如果不配合就把后台关了。所以老王表示，自己真的太难了！
其实不仅是红马优购，现在很多品牌也在尝试将传销的模式嫁接到化妆品店中。比如有些品牌将微商的那套层级运营模式照搬到化妆品店中，让化妆品店老板、BA、顾客成为品牌的不同代理层级，每个层级也拿返利和人头费。但大多数也是像红马优购一样，在店里刚开始红红火，但没过多久就凄凄惨惨。
为什么在微商领域行得通，而到了化妆品店就行不通了？很大的原因是因为传销的层压式推销模式做的是增量市场，而大部分化妆品店做的是存量市场，尤其是在下沉市场。
传销模式的地基是“拉人头”，卖货只是地上建筑，没有地基，地上建筑就得塌。所以像微商这种模仿传销的商业模式，想“拉人头”，只卖货，那么肯定做不起来。而“拉人头”最重要的一点是有足够数量的人让你挑选。
但在下沉市场的化妆品店，其客户群体一般在方圆几公里内，人数十分有限。而且长年都是那么一些人，并没有多少流动人口。并且其中只有很小一部分是真正被传销的那套理论打动，愿意为化妆品店“拉人头”的。所以化妆品店要想在这样一个存量市场，实现微商那种爆发式的客户增长，几乎不可能。
而且无论是微商，还是传销，对于最低层级的代理都极度不友好。一般这些代理的人脉圈子有限，业务能力也不太强，无论是卖货，还是“拉人头”，都不行，所以往往成为被割韭菜的“韭菜党”。因此它们的底层代理流动性往往很高。
微商他们割完这波韭菜，换个地方，又可以再割一波。但老王的化妆品店不同，它只有这么几个顾客，把他们得罪了，就可能要做不下去了。所以最后给诸位化妆品店老板一句忠告，且行且珍惜，千万别步老王的后尘。