从众

什么是从众？

由于受到他人或者群体的真实的或想象的压力，一个人的行为或意见发生改变。

2，哪些因素会影响到从众心理呢？

1）一致性。其他人表现得稍微不那么一致，我们的从众心理就会被减弱，我们会对大多数人所持的那个观点抱有怀疑态度。

例子：只要有一个人替身而出，其他人也会蜂拥而上。

2）表态。这里的表态类似《影响力》中的承诺与一致原则，如果在其他人面前公开表态后，人们则不会轻易改变自己的态度，不易受从个闹钟功能心理影响，因为人趋向于言行一致。

例子：提前表态

3）责任。如果有责任需要考虑承担，做决定时会三思，从众心理会被减弱。

例子：老人倒地无人扶的社会现象

这可以从“旁观者效应”的角度去解释。其他在场的旁观者会抑制人们采取行动。旁观者会进行“责任分散”，认为其他旁观者会采取行动，自己不用亲自动手。反而在自己作为唯一一个旁观者的时候，旁观者此时更有可能采取行动。光天化日之下闹市区被抢无人搭理之类的例子也是这个道理。

4）个体与文化。自尊心强的人更不容易屈从群体压力。从众现象在集群主义社会（中国、日本、挪威）更盛行。女性比男性更可能从众。

5）施加压力的群体。我们会受到一些看起来像专家或有权威或地位高的人影响，遵从他的行为或意见。类似在《影响力》中，提到权威对人们行为产生了影响。

社会影响（从众行为）的具体分类：依从、认同、内化。依从受到他人权利的影响，认同受到他人吸引的影响，内化受到他人可信性的影响。内化是最为持久、最根深蒂固的反应。服从是依从的一种形式，在《影响里》中也提到，人们会服从有权威人的命令。