年底冲刺期间如何收款？

第一  这是写给项目经理和实施顾问的，收款不仅仅是销售的事情。

第二 坚信你一定能办到！

第三  不要说实施工作还没有完成，那和能不能收款真的没有关系，就好像系统会一直有BUG，但是仍然能验收一样。

第四  先搞清楚付款流程，一个领导一个领导地去找他们，不能漏掉任何一个环节。

第五  仔细核对开票和收款的信息。

第六  不要怕被客户领导骂，默默听他骂完，再说你的困难。

第七  要真诚地去请求客户的理解和帮助，客户也同样欣赏知难而上的人！

第八  不到最后一刻都不要放弃。

第九  及时跟部门经理汇报进度，寻求帮助。

第十  如果为了收款被迫要承诺一些额外工作，要谨慎评估工作量并告知部门经理，不要擅自做决定，因为要对客户言而有信。

第十一  签里程碑和收款同样重要，不然财务无法入账。