生意人有没有远见:做小生意人与做大生意人的根本区别
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一、生意人常犯的错误
1、追逐热门生意
热门生意也就是当前卖得很好的生意,很多人都在做的生意。这种热门生意从眼前看能够赚取一些小钱,但毕竟做这种生意的人多,竞争激烈,赚钱极为有限。特别是现在产品生命周期不断缩短的情况下,热门生意会越来越难做。比如,电商市场上卖女装的店铺特别多,毕竟“女人的衣橱里永远少一件衣服”,女装卖的人多,但真正卖女装能赚钱的又有多少人呢?有一句俗语:“月满则亏,水满则溢”,任何事物一旦发展到极致,必然会出现物极必反的现象。
2、过于重视赚钱,忽视个人成长
很多做生意的人,每天工作都很忙,忙到吃饭和和上厕所都没有时间,照顾家庭和孩子的时间都没有,心里想的就是赚钱!赚钱!除了赚钱就没有其他事了。
人要生存,公司要发展,赚钱固然重要,然而,如果生意人整天忙于赚钱,眼睛只盯住眼前这点生意,就很可能失去未来的发展机会。比如,很多做生意的人很想进行转型升级,但就是不能够实现。现在互联网这么发达,网络生意异常火爆,很多生意人做电商营销、做跨境电商等就做不了。
因此,生意人再忙,每天都不能忘记一件事,就是学习。如果生意人不读点书,不增加一点新知识,不了解新时代的营销特点,不了解新的顾客的特点,那就只能看他人赚大钱,只能叹息生意难做了。
3、野心很大,却眼高手低
有些生意人赚了点钱后,就感到自己很了不起,开始野心膨胀,今年做这个生意赚了100万,明年还是做这个生意就要赚200万,到后年就想赚500万…。这不是不可能,如果运气好是能实现的,但现在的做生意环境变化太快,让很多生意人措手不及。
这主要原因就是生意人太看重眼前生意,但没有及时关注各种趋势的变化、政策的变化、竞争的变化、营销策略的变化等,没有为未来生意的变化做好准备。所以,营销环境一旦变化,生意人就感到天塌下来了。
比如,1958年,李嘉诚的塑胶花生意做得风生水起,财源广进,可就在这时,他看到做塑胶花生意的人越来越多,他很快意识到塑胶花只是一种过渡产品,鲜花肯定要替代塑胶花,于是,李嘉诚果断做出决策,减少塑胶花的生产线,将经营重点移向塑胶玩具的生产,把塑胶玩具产品源源不断地打入国际市场,取得巨大成功。
二、生意人怎样炼成自己的生意远见
1、不断学习,通过提升知识提高生意趋势的判断能力
“据我国一些专家调查,1965年的大学毕业生,5年后的知识陈旧率是45%,10年后是75%,1976年的大学生,4年后有一半知识陈旧,10年后将完全陈旧。”不论如何,知识陈旧的速度还是很快的。生意人做生意,过去是靠经验,现在是需要靠知识;过去是靠点子,现在是靠知识体系,因为营销是一个系统。
作为生意人在知识快速更新时代,就必须通过不断学习,掌握新的知识体系,才能跟上生意的发展。比如,很多生意人都很羡慕小米的口碑营销,但支撑小米口碑营销的是一个知识体系:产品知识、团队管理知识、互联网知识、营销知识、传播知识、故事营销知识、用户知识、电子商务知识等等。
生意人每天、每周、每月都要抽出一定的时间用于学习和培训,最好做到每周看一本书。
生意人还需要做好学习内容规划,自己缺乏什么就需要学习什么,做生意需要具有哪些方面的知识,就需要提升哪些方面的知识。开始是强迫自己学,习惯了就会自觉学习的。读书对有些生意人会感到很痛苦,但想一想能够减少生意人的损失和增加收益是不是就开心了。
2、时刻关注趋势的变化,把握生意的未来
生意人要把生意做好和做长久,就不要只盯住眼前的生意,在认真做好眼前生意的同时,更主要的是要关注好未来的生意。
为什么生意要关注未来的生意?生意人做生意面临三种情况:
一是未来快速发展。这是因为抓住了生意的机会,用雷军的话来说,就是抓住了风口,猪都能飞起来。
二是生意不死不活,原地踏步,生意没有起色。原因是生意人还是用原来的经验和思路做生意,行业趋势和科技趋势变化慢,消费趋势没有什么变化。
三是生意亏本甚至关门大吉。这是很危险的。原因不是生意人不努力,不勤奋,而是生意人没有关注各方面趋势的变化和政策的变化。生意人要清楚,科学技术是第一生产力,是一种新产品的“创造性力量”,同时,科学技术又是一种淘汰老产品的“毁灭性力量”。著名的世界胶卷第一品牌柯达,因为数码相机的出现,不再需要胶卷了,柯达只有破产了。现在很多大企业破产,就是没有及时关注趋势的变化。
因此,对于生意人来说,不论生意有多少忙,别忘了及时了解与生意有关的各种趋势,这样可以紧紧抓住机遇,避免生意危险。
3、走一步看三步,及时做好未来生意的准备
做生意人不能只顾眼前利益,不顾长远利益。做生意就像下象棋一样,要走一步看三步。生意人除了要关注与生意有关的趋势,了解未来什么生意有前景外,更重要的是还要做好生意的准备。
军事上讲究“兵马未动,粮草先行”,打仗打的是后勤。做生意也一样,尽管生意人有远大的目标和理想,能高瞻远瞩,预测未来,但是,如果生意人没有做好生意的准备,一切都会落空。只有生意人把生意准备工作做在前面,一旦时机成熟,机会来临,就可以牢牢抓住机会,给生意人带来足够多的利益。
4、热门生意少做,用热门生意技术开拓其他生意
有远见的生意人不要总盯着热门生意,热门生意眼前虽然好做,但竞争激烈,特别是当今短时间内就会引发价格战。所以,热门生意可适当做,但不要依恋。
生意人能否用做热门生意的技术用于开发其他产品,做其他生意,要么开发新的产品,要么开拓一个新品类,生意就有未来了。像李嘉诚原先做塑胶花,成为热门生意后毅然决定将经营重点移向塑胶玩具,就是很好的案例。