门店库存管理常用指标

一、门店库存管理重要性

1.库存量小—客流流失、口碑影响，调剂—人工、物流成本；

2.库存量大—库存积压，资金占用；

3.药店的竞争已不仅仅局限于惨烈的无原则的低价竞争，更主要的是通过科学化的管理，压低产品成本，使企业进入良性轨道，而库存管理水平直接决定着其产品在终端的价格竞争力，是取得竞争胜利的一个重要砝码；

4.库存管理水平直接体现店长管理能力。

二、门店商管指标

1.存销比大于6%定义：库存/月销售>6个月的商品表示库存积压程度，行业指标为10%；过高说明库存量过大，销售不畅；过低则可能是库存满足不了销售；

2.近效期商品定义：距有效期10个月以内的商品；效期库存占比=效期10个月的商品金额/日均库存金额，行业指标为2%；

效期库存占比降低措施：

①请货计划：调整此类商品的请货计划，设小或是设零；

②培训：加强员工对此类商品专业知识和销售技巧的培训；

③全员重视：将此类商品打印出来给员工分配任务，并设置奖励增加员工销售的积极性，店长为第一责任人，时刻关注其销售情况；

④陈列：必须将此类商品调整到黄金位置，时刻进行促销；

⑤活动：公司营运部与厂家沟通一起活动促销或打折销售；

⑥在处理近效期的同时，时刻关注不动销或是滞销商品，避免更多近效期的产生。

3.不动销商品定义：门店有库存且三个月/一个月未销售过的商品；不动销商品会导致存销比大；

近效期不动销商品造成原因：

①对商品的关注度不够；

②冷门商品；

③之前顾客需求后期不需要。

近效期不动销商品解决方案：

①定期梳理不动销商品，合理设置计划；

②定时调整陈列位置，加强员工对商品的关注度；

③利用厂家资源促销，处理门店积压库存。

不动销拿药小练习执行方法：

4. 周转天数是库存管理主要指标公式为（月初库存 月末库存）/2/总销售额*当月天数行业指标为55天；

合理控制周转天数

①源头——计划设置：参考单品销售和商品状态合理设置计划，控制库存；

②问题库存：存销比大于6和3个月不动销商品每月梳理一次，提高问题商品关注度；

③定期梳理商品结构：结合商品状态，按小类/类目淘汰和补充一部分商品，尤其是首营商品和月底通知变动；

④商品动销为王：增加销售，提升员工的专业知识，增加商品的陈列面。

5. 动销率评价门店库存商品结构是否合理

动销率公式=动销SKU/库存SKU*100%

动销率目标值：月度75%   季度95%

动销商品保障率=（动销SKU-有销无存SKU）/动销SKU*100%

动销商品保障率目标值：93%

动销率过低：库存资金占用、近效期商品的产生、周转天数增高

三个月不动销的商品只能保留基本陈列面，六个月不动销的商品必须下架退货处理。否则加大近效期商品的存量。动销率的高低，是检验门店商品是否适销的一把钥匙。

在保证门店正常运营的前提下，合理控制库存，掌握库存量的动态，适量订货，避免超储或缺货，减少库存空间占用，加快资金周转来提高门店的销售能力。