商业笔记丨传播三大原理
《华与华方法》传播三大原理解读
我们做广告、做营销的目的是什么？
有人说是建立品牌、提升品牌形象、让更多的人知道、提升知名度，这些都对，但都不是我们的最终目标。
我们的最终目标是要顾客购买我们的产品或服务。
你肯定看过很多创意广告、文艺广告和高雅广告，但你知道卖的是什么产品吗？你还记得《后浪》是哪个品牌推出的吗？这些创意、文艺、高雅的广告虽然能一夜刷屏，大家都在讨论剧情多有创意、多感人，就是不讨论品牌本身，也不关注是谁的广告。这样的传播，一把大火烧过之后，剩下什么？
如何才能做有效的传播？《华与华方法》这本书给出了传播的三大底层原理：
第一原理：刺激反射原理
第二原理：播传原理
第三原理：信号能力原理
第一原理：刺激放射原理
传播就是释放一个刺激信号，释放这个信号的目的是为了让顾客行动，要让顾客购买我们的产品或服务。
上一章节品牌三大原理中，我们说品牌的两个效益：一个是购买的行动（买我产品），一个是向别人推荐的行动（传我美名），这也是传播的底层逻辑。
一个有效的广告是要求消费者行动，比如“送礼就送脑白金”，之所以厉害，就是它有很强的行动反射，送礼就送....就是让你行动。
广告的最终目的不是为了说清、说服，要的就是说动，就是说了之后能让消费者行动。
因为说清很难，越想说清越说不明白，说服消费者就更难了，其实消费者买单很多时候不需要说清，只需要一个购买理由，就可以买单。
“爱干净，住汉庭”，这句广告语没有说清汉庭是干什么的，也没有要说服你去住汉庭，但是足以让你行动。
广告语的四个要领：
1.普通的道理
“累了困了喝红牛”，就是这么普通的道理，但是很有效。
2.简单的字词
“爱干净，住汉庭”，没有高雅的词，简单几个字，一看就明白，一看就懂。
时刻记住，一定要假定消费者对你是零了解，你说的他能不能明白。
3.有节奏的句式或押韵
“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”、“新东方，老师好”，只要押韵或者强烈的句式，基本无可辩驳。
4.使人愉悦
就是赞美消费者，当顾客愉悦，他更容易做出购买的决策。
“人头马一开，好事自然来”、“胃痛？光荣！肯定是忙工作忙出来的，美罗牌胃痛宁片，你得备一盒”。一听就愉悦，愉悦就会接受。
第二原理：播传原理
播传就是把传播反过来，不是传一个东西让它去播，而是播一个东西让它自己传开来。不是说一句广告语给顾客听，而是设计一句话让顾客去说给别人听。
不会说给别人听的话，就不能传起来，只是你把它播出去了，没办法传起来。
什么样的广告语更容易传播？
1.口语比书面语传达率高
“累了困了喝红牛”就比“你的能力超乎你的想象”更容易传播。你同事说有点困，你会说，累了就来一罐红牛，你不会说你的能力超乎你的想象，来一罐红牛。
2.顺口溜比口语传达率高
华与华把广告语的顺口溜称为“品牌谚语”。顺口溜能够绕开人的心理防线，人们对口语套话有一种天然的信任。
“饭后百步走，活到九十九”当你听到这样的谚语，你是不是感觉很有智慧，而且说得很有道理，是不是过耳不忘。
“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”，因为郎朗上口、押韵，人们就很容易忽略其中的逻辑，把前后的事物联系起来，押韵的短句，很容易记忆和传播。
3.歌诀比顺口溜传达率高
文字一旦被嵌入旋律中，就更容易被记住。
比如“三分靠厨师，七分靠食材，掌握好食材”，说一个本书以外的案例，就是大家熟知的，拼多多就把《好想你》改编为非常有魔性的洗脑神曲，你可以去感受下，歌曲广告的魔性。
4.学会“去文字思考”
在创作广告语之前，先假设没有文字，只有语音，消费者不认识字，你会怎样表达和推荐你的产品。这样创造出来的广告语，传播率最高。
第三原理：信号能量原理
传播就是发出一个刺激信号，谋求行动反射，刺激信号越强，则行动反射越大。
信号能量增强的2个方法：
1.媒介越贵，信号能力越强。媒体越贵，效果越好。
2.加强广告的信号能力：字体要大、音量要大，色彩要纯，反差要大。
3.压倒性的投放
在小城镇到处都能看见oppo、vivo的手机广告牌，有时候会把一栋居民楼的每一家阳台都做上招牌，这就要把信号能力最大化。
播传原理除了要传得广，还要传得久，至少要传100年 ，百年品牌就要有百年口号。千万不要别人刚传开，你又换一句，前面的努力就白费了。
用好自身流量
包装、招牌、物料、店面、创始人IP等都这些自身就是流量，自己就是最大的媒体。
比如大街上的一家店，每天路过很多人，有多少人看见，又有多少人进店，又有多少人进店后买东西？
每一步都是流量，每一步都有办法进行改善和提升。
来看看牛小灶门头升级前后，前后对比。
升级后能把注意的流量提升一倍，每家店改造完之后，销售量都提升了30%。
仅仅是这样的简单创意，就能够让销售额提升。所以不能忽略自身流量，它能给你马上带来效益。