做生意、干营销，你得学会玩赚这6个“价格...

做生意、干营销，你得学会玩赚这6个“价格”打法，值得你收藏：
一、
做买卖，见面第一次就要直接亮价。
你找工作，首先写上我期望多少薪酬；
你做生意，首先就把产品或服务的报价写上去；
你打开淘宝、京东、拼多多，每个商品首先就明码标上价格。
 
为什么要这样做？
1、人们看见价格，才会开始严肃的思考，我要不要买，我买不买得起。
2、价格，也是最重要的商品信息。比如买房买车，都是先有预算，后再选择。
3、价格是用来定义价值，也是直接用来筛选客户的。
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二、
营销4P中，第二个P就是价格，说明价格的重要。
价格体系理应包含2点：
1、销售者的利益（为什么帮你卖）；
2、消费者的利益（凭什么要买你）。
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三、
关于价格的锚定效应：
举个例子：如果你有两款产品，一款1399元，一款2288元，那绝大部分都会买1399这款。
那如何促使人购买2288这款呢？
很简单，直接上一款4199元的产品就好了。
这就是人性的折中效应，价格最高的觉得贵，价格最低的又不放心，买中间价格，是安全选项。
这就是星巴克咖啡的中杯、大杯、超大杯原理。
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四、
价格，是一切交易必然触及的数字，定价时有哪些小技巧：
1、
90多元的商品定价。
当商品价格是99时，愿意购买的人的数量，是当价格为101时的1.4倍。
区别不是两元钱，而是花费几十元和一百多的心理感觉。

2、
100多元的礼品定价。
同样一组研究显示：当一个礼品以101的价格出售时，愿意购买的人的数量，是当价格为99元时的1.2倍。
区别也不是2元钱，而是“几十块钱的礼品”和“一百多的礼品”的差别。
送“一百多元”比几十元的礼品，拿出去当然更有面子，比如脑白金的定价。

3、
在营销中，定价真的是天外飞仙的活。
定价真的很难很难，像云南白药牙膏就是定价超级成功的典范。
如果没有当时超20元的疯狂定价，根本就没法满足其广告狂轰滥炸的打法。
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五、
关于价格的3个套路：
1、大单值的产品用分期付款法：
你买车、买房，装修很多都有分期付款。
分期付款的好处在于，眼前的事，人们会想得很具体；
以后的事情，人们就没有太大的感觉。
用个不太好听的词就是“温水煮青蛙”。
 
2、价格贵的产品把价格平摊到每天
比如，我之前给一个除甲醛产品的价格设计就是：除醛5000元，一次管10年。
换种说法做平摊，顾客对价格就没那么敏感了：
每天1元钱，全屋0甲醛，一次选用管十年。
 
3、超低价爆款引流设计
索菲亚家居799/㎡；
欧派家居19800元全屋定制一站式搞定。
9.9元剁椒鱼头；
这就是用利润换流量，给人这家店太便宜了，赶紧去看看。
流量进来之后，再通过其它产品组合方式做利润。
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六、
做生意，如果只有四个字，那就是“货真价实”。
首先，货要真，以假乱真，以次充好，那是坑蒙拐骗的把戏。
然后要自己该要的价，既有合理的利润，来保障品质和服务，也不会价格虚高去宰客。
♦｜唐海飞系统营销之定价打法小笔记