珠宝销售技巧1598：顾客出去对比之前，话术怎么说？

珠宝销售技巧：因为大品牌工艺品质好，咱家项链的每一个环都是经过360℃打磨抛光的……

珠宝销售案例：学员19170

今天卖了一单三金，和一个手镯。

一群人进来，一对情侣，男士的弟弟和爸爸。当时是一点半，我就笑着问她们吃饭了没有？

男士：还没。

我：这边桌上有些饼干之类的，先拿来垫垫肚子。

男士：不用了，谢谢。

我：我给你们倒杯奶茶吧。

倒了奶茶让了座，女孩自己直接看的套链，拿了一款是镂空心形的，还有一款猫眼石珠子的，试戴完，觉得心形的不错。

女孩：这个有多少克？

我：这种不是按克算的，是精品的。

叔叔一听就说，可不敢买，这是假的。

我：你放心吧，叔叔，咱全国连锁3000多家呢，标签都有显示。你看标签上面写的是足金，这款项链是限量版的新款。

给美女试戴完觉得还行，耳线也是非要克重的，但是一对比，女孩还是喜欢精品款。

我特意强调了我家的优势，工艺好，并且展示款式细节给她看。

期间我都注意观察了这几个人，感觉除了男士，叔叔也有发言权，就一直笑着说，让叔叔坐，不然站着太累。

她们绕着柜台看，叔叔在最后面，我问叔叔，要不然选个小钻戒？

叔叔笑着说，看她们啦。

瞄了一眼，没看中，估计也嫌贵，最后还是选了黄金戒指，期间也是夸美女手长得好看，皮肤白。

算了价格以后，美女就说还行，第一家看，再去对比一下。

话术：

毕竟三金结婚一辈子的大事，必须得好好看看。但是黄金现在分好多种，你等下必须看标签，有的写的是足金，有的写的是916，还有的是750。

所以你们要是不是很懂，猛一看都是黄的，其实成分不一样，价格也不一样。

有可能你去别家，给你打个低折扣，但是买的啥你都不知道。

大品牌里面，咱家的金价最优惠了，因为大品牌工艺品质好，咱家项链的每一个环都是经过360℃打磨抛光的，戴多久，还是很亮。

男士和叔叔一起说，那你便宜点，就直接要了。

我让她们进来说，女孩就不同意，就想再去看看。我说，那你们去吧，等下再过来。

过了两个小时她们回来了，三金确定好，又给阿姨也买了挂坠。

成交总结：

1、照顾到每个在场的人，尤其是叔叔，后来他回来，也说我态度好。幸亏问顾客有没有吃饭，不然太饿，就会心急火燎的想走。

改进：

2、这单三金虽然成交了，但我感觉和女士的关系不是特别好那种。我收集了有关于结婚的一些注意事项，需要准备的物品清单，应该先告诉她们，拉进一下距离。

不能仅仅是夸赞卖货，因为夸顾客，别家销售也会夸。

我今天竟然忘记了，帮她提供一些关于结婚的信息，这样能增强信任感，让顾客觉得我和别家销售不一样。

还是有点心急了，刚刚写总结才想起来。以后结婚订婚的顾客，一定要聊聊关于这方面的事情，有助于成交。