企业系统中的品牌营销价值剖析

做企业的本质是搭建交易结构。交易结构的基本要素有三个：企业（组织及架构）、产品（包括有形和无形）、消费者。

企业端，主题是组织的搭建和运营管理，涉及的课题有企业管理、组织架构、人才培养等。

产品端，主题是产品或服务的研发，涉及的课题有供应链、技术、生产管理等。

消费端，主题是消费关系的搭建，涉及的课题有营销、客户管理、售后服务等。

三者之间的关系，企业端提供组织力量，以支持产品端和消费端的有效运转，使交易结构得以成立。消费端，通过营销手段，搭建消费关系，使产品触达消费者。产品端相对简单，不需要关系搭建，只要保证产出即可。

一般来说，企业规模越大，交易结构越复杂，企业规模越小，交易结构越简单。

无论企业规模大小，无论简单还是复杂的交易结构，都需要营销。

营销，搭建消费关系，才能让产品触达消费者，从而使整个交易结构成立。

搭建消费关系的方式，主要有品牌、渠道、流量三种。

工业时代，渠道垄断是搭建消费关系的一个高效途径。因为渠道垄断，消费者没有第二选择，只得被迫与企业形成消费关系。

但互联网时代，再用渠道垄断的方式显然不现实。流量是互联网时代的一个新物种。其实可以归结为线上渠道，但是因为在互联网时代，它太重要了，所以单独拎出来。如何将流量转化为稳固的消费关系，是互联网时代，企业营销的一个大命题。曾经的淘品牌，以品类关键词优化和低价获取了大量流量，但在消费升级、竞争要素发生改变后，便迅速走向了衰落。究其原因，就是因为流量没有转化为稳固的消费关系。

品牌，是企业营销中，构建消费关系的最高阶方式。因为在企业营销的所有方式中，只有品牌搭建的消费关系最稳固，并且品牌本身会随着时间增值。由此，品牌营销的价值立现。

由此，企业营销最经济的做法便是，尽可能的将任一营销的最终效果都归结到品牌建设上。要达到这一目的，企业营销便需要有清晰的品牌策略。

企业可通过企业管理对品牌定位、品牌核心价值、品牌主题，及品牌建设的路径规划等，都制定明确的策略。这样，才能指导其他营销，让其效果都聚合到品牌上，使营销更经济高效。