数字印刷让台挂历焕发新的生机

【 编者按】

2015年为《中国新闻出版广电报》写的一篇稿件，读来仿佛今天。

3年来行业发生巨大变化，不变的是自己的初心：做自己开心的事情，做对大家有价值的事情！

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【正文】

1月已过大半，台历、挂历这个季节性的产品即将过季，受政策影响，市场中传统业务在经历下滑，而相关的数字印刷订单却在悄悄增长。吴晓波说过，世上本无夕阳的产业，只有夕阳的企业和夕阳的人。技术进步改变了人们的购物习惯、方式、途径，集中采购变成碎片化订单。传统印刷和数字印刷此消彼长，消费者不是不买商品了，而是买商品的地方变了。简单分析一下就知道，市场需求依然存在，只是获取方式变了、客户群变了、客户要求更高了。关键是如何用新技术引导，因为人们对台历、日历、月历的刚性需求是存在的。挖掘市场需求、碎片化订单如何实现。毫无疑问数字印刷因其个性化、按需印刷与互联网的天然联系，特别擅长解决碎片化订单而有了用武之地。

首先，用几乎免费的方式撬动个性化数字印刷市场，引导客户先“尝”后买。免费的大家都喜欢，这是互联网思维之一。微信的红包、滴滴打车和快的打车的烧钱，要的就是改变消费习惯、迅速累积客户、做入口。数字印企送不起真金白银的红包，可以送印刷品，本来年底拜访客户也可以带点伴手礼。以免费引导消费。

其次，必须用新的技术手段，比如数字印刷实现个性化、小批量订单；用互联网实现承接碎片化订单等。工作台挂历就是一种有益尝试，让快印企业联合起来，全国近3000家快印店，能做的事还有很多。北京中印翰墨轩推出了博艺馆，主打艺术品高仿真复制走入寻常百姓家；南京东南文化筹备推出博印馆，主打数字印刷创意产品，用数字技术，实现文化创意集成。

在如上前提下，印刷企业就要重新进行自我定位。以产品为营销工具，变卖品为赠品，变推销为营销，让客户记住你。第一步，赠送给印企客户的营销工具，仅要求客户提供自己的姓名等个性化信息即可；第二步，客户再赠送给他的客户。实践证明，几乎每个快印店都接到了批量订单，成功从2C转到2B。

据权威统计数据，数字印刷在中国仅占1%，却已经让我们真真切切感受到更多的便捷。回归挂历、台历、月历们当年“出生”时记事的本质，收到我们个性化印品的同志们，2015一定要在上面浓墨重彩地记一笔：数字印刷，让生活更美好。

来源：中国新闻出版广电报        时间：2015/1/28