练吧圆桌：你看好国内新兴的智能化连锁工作室模式吗？ / 开普饭

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这是练吧圆桌第2期讨论。

上期练吧文章《超级猩猩、乐刻、光猪圈，都要做健身中的7-11，谁能笑到最后？》引发了业内的大讨论。

本期练吧圆桌，我们邀请了部分圆桌会员发表了他们对于目前这种智能化连锁健身房的观点。

贵阳 BOTH轻奢健身俱乐部创始人曾潇

智能化的前提是“高度自主”，而当下消费者显然没有达到这样的高度，还是需要一个可提供良好体验的环境和氛围。而低价扩张市场无异于行业倒退，并给大众不好的心理暗示：健身＝廉价＝质廉。

外加我之前去某个新晋智能连锁品牌做培训，几台家用健身设备＋两间操房，没有任何工作人员，因此卫生间的清洁也是一塌糊涂，甚至不如春运期间的绿皮火车。

广州 MoerFit健身工作创始人王金浩

我个人觉得智能化有好处，但目前在中国有点过早，人的基本素质，对设备的保护；还有就是健身知识的普及程度，换而言之当前有点不适合当前国情。（可能我太主观或者坐井观天了）

上海 Yofit 创始人王丸丸

很多国外模式在中国并不完全行不通。单次付费模式对于目前健身主动性不强的中国健身者来说，也有一段路要走。这些智能健身房的定价低廉，但是又要保持一定的调性，如何在成本和调性之间取舍，也是要考虑的问题。

上海Sweat&Co健身工作室首席教练刘博文

有训练基础、接触过很多教练、去过不同的运动空间的会员，才会知道自己的意识是怎样的，自己要什么样的教练、要什么样的运动环境，对于专业的需求，需要引导和教育。

上海OnrushFit 工作室创始人张伟宸

当然大众是需要教育的，也要看主要目标客户吧。虽然现在的人意识上慢慢抬头，但是低价健身所给的心理教育跟知识传递的确会让许多人觉的专业不值钱，可是提供运动空间与提供专业服务本来就不同，大众把这两个混为一谈罢了。

重庆S码健身部落创始人庹华娜

目前不看好自助模式，放眼全国，为何俱乐部私教那么多？为什么工作室遍地开花水平参差不齐还能生存？线上各类健身教学视频泛滥成灾？这其中有一个很重要的因素就是：小白用户多！

如果只是从提供场地和器械上来讲，俱乐部更有优势，如果从私教存在意义上来讲，那么专业和各类私教工作室在专业性及服务的个性化能力上更胜一筹，如果从社交属性来讲，则需要强大的社群运营能力和工具，而形成社群最重要的本质是“兴趣”为基础决定的圈层，否则无粘性和社群可言，而衣托健身这个产品打造的服务点所服务的群体资源池是有限的，基于这样的对象需要垂直和深度挖掘才能放大他们的价值，而这部分人会不会选择“自助”健身？还得打一个问号。

颠覆性的理念会吸引一批人，但是之后呢？消费者的注意力越来越短，最终会从不断选择和尝试成长到一个品牌（这个品牌就是帮助他做认知、做选择的），这样的需求意味着和品牌的代表的品质背道而驰，以“人”和“专业”为基础来展开对对象的个性化服务，才会有“价值”！

青岛欧绅健身创始人姜晓男

俱乐部的主要产品是场地和设备，因为有足够大的面积和足够多的设备，所以卡种主要以预付费的年卡等时限卡为主；工作室在面积和设备数量上不占优势，核心竞争力是专业的人员，所以主要产品是课程和人。

俱乐部和工作室只要运营好，都有各自得市场和客群。对于互联网+时代的衍生品，通常在场地、设备、课程、人员都没办法跟高品质的俱乐部和工作室相提并论，在这种情况下去做自助服务和简单的融资复制模式，个人认为存在一定的隐患。

结语

有趣的是，大家一边倒的对此模式持怀疑和否定态度，到底“门口的野蛮人”是否能顺利成为一股新兴力量还是昙花一现？

我们拭目以待。