剖析▏被动拉新

昨天我们谈到“主动拉新”讲了主动拉新的基本概念和经典示例，今天我们来谈谈“被动拉新”

何为被动拉新呢？被动拉新带来的客户到底是否精准呢？

“被动拉新”简单来说就是客户主动来找你，而你是被动的接受这个顾客，这在一定意义上加大了客户的精准度。

但是被动拉新的产生是有一定前提的，那就是“品牌形象”，例如，炎热的夏季或者寒冷的冬季，当我们严寒酷暑想要购买空调，首先想到的是什么？

“格力”对吧！也许有的人会有其他更好的选择，但是但部分的人选空调会首选“格力”，这就是格力的“品牌形象”生成的一种被动拉新。

当我们存在某种刚新需求的时候，面对市场上参差不齐的产品，品牌形象成了我们参考的依据，追寻这种“品牌形象”我们满足了自己的需求，而对于“格力”这样的厂家，就是被动拉新。

与主动拉新相比较，被动拉新产生的用户精准度非常高，因为他们就是为了满足某种需求而来的，并且之所以找到xx公司，本身就是对其价值观，形象比较认同，因此这样的客户是非常精准的。

在产品获取客户的过程中，主动拉新和被动拉新既可以是先后关系，也可以是并列关系，都有其独特的意义。

处理好这两种关系，会使我们在获取新用户的过程中取得事半功倍的效果，也更有利于提高产品的销量。

关于拉新的方式，也就是“主动拉新”和被动拉新，我们就分析到这里，如果还有想要更深层次的了解呢，可以微信交流。

接下来我们将会针对拉新的途径进行详细的分析，定会让你豁然开朗，真正找到属于你的“拉新”方式。

我坚持奉行“越分享越成功”的原则，今天的分享到这里，价值巨大，毫无保留，觉得有价值可以随意赞赏，您的鼓励是我前进的动力。

如何获得整套详细秘笈呢？