民宿经营者经营经验：特色民宿的营销策划方案

这一站，我们来到了开业1个多月，却已经声名远扬，在北京、美国都小有名气的杭州别漾民宿。究竟是什么，让这家没做宣传、没有开业打折的民宿有如此的好成绩？

带着疑惑我们来到了浙大玉泉边上的兰家湾，相比较青芝坞的热闹，兰家湾安静不少。路边下车，沿着斜坡向上，第三家就是别漾民宿，地理位置绝佳。

别漾初印象

原始的木质墙，给人返璞归真的温暖感觉。小黑板、花花草草、独特的配饰，赋予了一家民宿以咖啡馆的气质。

推开门，仿佛来到了一个神奇的博物馆。

墙上是行李箱和相框，诉说着说走就走的勇气和相机定格的瞬间；柔软的沙发后面，是一个置物架，上面放着小王子里的飞机、老式相机、留声机的模型……一种历史的厚重和沧桑感扑面而来；随处可见的鲜花和干花，讲述着热爱生活的故事。

听说客栈主人外出了，我们就坐在沙发上等了一会儿。坐不住的小编，忍不住起来一阵狂拍。看得出主人是花了心思的，每一个小角落都有独特的风景。

过了一会儿，随着门的叮叮当当声，年轻的民宿主人回来了。穿着简单，脸上带着笑，是个爽朗的女主人，她一来，空气中都洋溢着快乐的气息。

寒暄几句之后，我们就开始了访谈。

何为别漾？

别漾（别样），就是要和别人不一样。

用心选址，找设计师设计装修，以高标准选取布草和洗漱用品，自己打理每个小角落，店里的员工也都各有特色。所以只要是来别漾的住客，总可以找到这家民宿跟其他民宿不一样的地方。

难怪这家民宿会让人觉得如此独特。

就连每一间房间，都是风格迥异，各有特色。

一楼的温馨大床房是女主人最爱的房型，一提起，她脸上就洋溢着一种淡淡的喜悦。

房间虽然不大，但是整片木质的墙和顶，给人一种很温馨的感觉，仿佛置身于汤姆叔叔的小屋中，闲适惬意；推开窗，就是后花园，可以听到虫鸣鸟叫，看花开花落；特别大的卫生间，感觉像是回到了家中。

温馨大床房

一楼还有暖心闺蜜房,唯一的上下铺的房间，可以重温读书时的青涩年华。

暖心闺蜜房

二楼有别致大床房，是一个带阳台的大床房，墙上的画作和灯，床头柜上的老式电话，仿佛都在讲述过去；泡一壶茶，去阳台上晒晒太阳看看书，偷得浮生半日闲。

别致大床房

舒适标准房，精挑细选的鹿头装饰灯，闪烁着家的温暖。

舒适标准房

三楼的浪漫大床房独具意境，推开门，砖瓦墙、复古灯赫然引入眼帘，走两步环视房间，粉色窗帘、圆拱窗继续创造惊喜，这样的情境让人想戴上黑色礼帽穿上英伦风衣，拿着手杖赴一场英式浪漫的约会。

浪漫大床房

三层的雅致大床房带有浴缸，可以边享受浴缸泡澡，边欣赏落地窗外的美景。

雅致大床房

最后的压轴是顶楼的梦幻大床房，充满木质情怀的屋顶、大到可以装满整颗心的榻榻米式大床、极具异域风情的彩色环绕式墙面。最吸引人的，是顶上的天窗，躺在床上就可以看雪、看星星、看烟花，简直梦幻到无以复加。从小就一直梦寐以求的星空房在别漾的巧手下变成了现实。

梦幻大床房

这些房间让小编的心久久不能平静，就连挑剔的小编，此刻也想立马下单体验。

然而并不能如愿以偿，房间都是提前一礼拜就被预订完了。

就连访谈的间隙，也不断有新订单、新客人到来，比起周围的冷清，别漾客栈一直人流不断。

别漾之魂

从房间见微知著，小编对女主人顿生好感，然而听了她的个人经历，更是让人忍不住张大了嘴，简直太惊艳了！

她从小有一个军装梦，梦想有一天能够穿上军装，征兵入伍。高中毕业后，她如愿以偿。五年的部队生活，她学到了许多，身体素质变得更棒了、人更乐观开朗、也更热爱生活。

从部队回来之后，她有了一个民宿梦，希望打造一间不一样的民宿，这间民宿把她不一样的个性发挥得淋漓尽致，她希望用民宿，来记录生活、定格瞬间，和民宿一起成长。

她平时爱做菜，很喜欢喝茶，爱独自旅行，这些兴趣爱好和民宿得以完美结合，所以她每天都很开心，用自己的小太阳感染每一个来别漾的有缘人。

问到对自己的评价，她说：“我对自己没有评价。”因为还年轻，因为有很多可能性，所以不敢随意框定自己，不轻易给自己下定义，永远保持乐观，用赤子之心去探索世界的无限可能。

对别漾的展望

别漾才开业一个多月，虽然业绩斐然，但女主人也时刻居安思危。她在经营管理方面狠下功夫，通过“订单来了”营销管理软件进行客房管理，提高效率；把微官网嵌入“别样客栈”微信公众号，方便分享；还准备使用“订单来了”微信推广套餐，打造“别漾”自己的品牌，进一步提高知名度和美誉度。

玉古路兰家湾7号是别漾民宿的第一站，梦想却不止步于此。未来她还想在许多不同的地方开许多有意思的民宿，每一家别漾民宿都要和之前的风格不一样。

希望与众不同、胸怀大志的别漾女主人，能够让别漾遍地开花。