唯有套路得人心？(上篇）
2014年之前有那么几年，一直跟装修建材圈一些老板在玩，有做装修的，有做设计的，当然少不了材料商，一方面做做顾问指导，一方面熟悉了解这个行业，刚开始也蛮有意思的，但久了，感觉这圈子玩得套路也就那样了，大同小异，没啥太多创意，更谈不上创新。
卖场永远是抽奖免单的活动；装饰公司施工送设计，半包、全包的套路；材料商一个团购套餐换几个型号，可以玩N道。卖场、各老板、业务员、各种设计师，项目经理全力配合演出，消费者成了唯一的观众和被照顾的嘉宾，众星捧月般的感觉，当然市场也没让人失望，销售撑撑的往上涨，尤其一旦卖场搞抽奖免单活动的时候，人山人海，晚点到的连个停车位都找不到，貌似一个个都能捡漏似的，殊不知其实都是韭菜罢了。
看似很老套的套路，也没啥花样，更谈不上创意，但无妨，市场永远不缺少韭菜，关键韭菜成长的够快，永远不耽误收割，延续到今天，也没多大变化，只不过火爆的场合少点而已，如果谁弄点新鲜玩法，保不准一下又火了。
为啥这么多年过去了，大家拼得你死我活，就不能创新一下或者升级下玩法啥的，其实每个行业都差不多一样，不光是装修、建材圈，一个行业或一个圈子待久了，都免不了思维固化的模式，跳不出行业或圈子看问题，圈子里的人都成了专家，但思维同样也受限了，形成了固化思维，这也就不奇怪了。
因此，我经常给这些老板灌输一些他们认为不成熟的想法，啥东西，就是建议走出行业、圈子，多跟不同行业的老板接触，深入交流，说不定相互交流各自行业一些玩法，互换或借鉴下，在自己的行业就是新鲜的打法了，行业圈子都不一样，能互换和借鉴吗？太能了，只要你舍得倒掉自己杯子里面的水，就一定可行。
正当日子比较乏味的时候，山东有个做策划创意的朋友，邀请我到济南去玩，当时旅游啥的我兴趣不大，尤其山东人好客，酒文化浓厚，去了就一定会招呼的很好，主陪副陪的好几个人，轮着给你敬酒，咱又不能喝，辜负了主人的好意。关键山东人能喝的太多了，想找到一两个不喝的，你还得打着灯笼找。
咱正想找个啥理由搪塞过去的时候，张总来了一句，这次是请你过来看戏的，全套现场观摩，包你满意。这是要干啥，请我过去看戏，还全套现场观摩，这背后是啥潜台词… …
口风很紧，怎么套都不说，把俺胃口吊得老高了，想知道真相，看来还得过去一趟，只告诉我一句，定好了票告知我一声，我派人去接你，上网查了下，高铁得要7个多小时，坐着太难受了，看了下机票，两个小时，关键的是机票比高铁还要便宜，想都没想决定当天的飞机就走了，就为了满足咱的好奇心，要不老惦记着这事。
一出遥墙国际机场，没想到张总亲自开着奔驰商务车来接机了，一落座我就问，您现在总能告诉我看啥戏了吧，张总笑眯眯望着我说，不着急，咱们先去吃饭，边吃边聊哈。好，咱就等着，看你装到啥时候。非得带我去吃鲁菜，说你好不容易过来一趟，得吃正宗的本地鲁菜，吃啥咱不纠结，客随主便好了。
张总挺照顾俺，知道我不太喜欢应酬，尤其喝酒，只喊了一个助理作陪，就三人，这样挺好的，但酒肯定是免不了的，到了山东不喝酒，貌似就是咱们没见过似的，不喝白酒可以，那就来点红酒，车上带了好几种，问俺喝哪种，我说，有张裕葡萄酒吗，他愣是盯着我看了半天说：啥意思，瞧不起哥们还是啥的，怕兄弟我请不起你喝顿酒吗。
我不咸不淡的说，看你说的，我这不是顺你的意思吗，到了济南，你说请我吃正宗的鲁菜对吧，我欣然接受了啊。那饭菜都要吃本土正宗的，咋的，酒就不喝本土的了，张裕葡萄酒可是咱山东的吧，再者说百年历史品牌，还是你张家人创办的，还有比喝张裕更合适的吗，另外你是知道的，喝啥酒对于我来讲不都一样吗，咱就没那个品尝水平和能力啊。
一听，张总总算平静下来了，要不讲清楚，还真以为俺有啥想法，幸好咱们也不是刚认识的。山东人好客可不是嘴巴上说说而已，是从内心和行动都很重视的，发自内心的好客，招待那可是很讲究的，不管点菜还是敬酒，那一个才叫专业，把你招呼的妥妥的。
听我这么一说，也觉得挺有道理，其实也不是道理，关键是咱哥俩都了解彼此的脾气，他更清楚我一年难得喝一回酒，就不纠结这事了。助理是个身材高挑的美女，一直忙着醒酒、倒酒，动作甚是优雅，我连忙问，贵姓芳名，哪里人，一聊，姓孔，山东本地人，我说，曲阜吗？她笑着答，是的。
这可不得了啊，正宗孔圣人的嫡系后代，咱得恭敬点，哪敢让她给咱一个农民倒酒啊，这不是折煞俺吗，连忙起身，孔美女连说应该的，您远来是客，还是我们张总的贵客，我是张总的助理，这是我应该做的事，如果让您反过来给我们倒酒，那才叫给老祖宗丢脸了… ….
一席话下来，滴水不漏、恰到好处，让咱无言以对，那咱也得规规矩矩了，生怕哪儿礼仪弄错了，闹出笑话了。
你来我往，喝了不少，吃的也不少，孔美女更是酒量好的很，说话好听还会敬酒，说起济南的特产、特色、美景啥的更是如数家珍。关键是人又长得美，张总还来一句，要不下午让小孔带着你出去转转，感受下大山东的历史文化，美景美人啥的，这节奏被带得，咱差点就上道了。
我说，你两这是啥节凑啊，酒也喝了，菜也吃了，人文景色也介绍的差不多了，是不是也该上主菜了，还打算等到啥时候啊。
张总连忙说，还有啥主菜没上吗，还是说我遗漏了啥特色经典的鲁菜，这是我的疏忽，老哥我跟你道歉，小孔赶紧去查查，补上来。
我连忙制止，得了，咱过来看啥戏，我是不知道，莫非你大老远喊我过来，就是看你两演双簧吗，那感情好，你们接着演，咱接着欣赏好了，这水平堪称影帝级别了。
张总听完，恍然大悟般，然后故作深沉的说，老弟啊，戏肯定得看，没看之前，我要啥都跟你说了，你就没期待了，更不是那味了。
我说，那怎么看，在哪里看，得要多长时间，这些你总的告诉我吧。
他说，既来之、则安之，时间吗，两天，接下来你只管看，啥都不用管。看完了我们再碰撞，主演不是咱们，人家水平可高了，等下吃完了，我叫司机和小孔送你去酒店，不用谢我，房不是我开的，人家主演给你开好的。
我也懒得问了，去酒店路上，我试探着问孔美女，她知道的貌似就是一个会议，在星级酒店开，其他貌似真不知道，看起来还挺神秘的，问不出啥，我也就闭幕养神了。不一会就到酒店了，富丽堂皇，目测至少四星级或以上级别，孔美女让我在大厅休息，她去前台办理登记手续，不一会就拿着房卡过来了，还非得帮我拿着包送上房间，我连忙说，不用了，她说我也参会，咱们先上去休息会，啥意思？这话说的咱们一起，还先上去休息会，不由得让我浮想联翩，她微微一扬手中的房卡说，我住您隔壁… …
看来咱们都想多了，到了房间，点上一支烟，总感觉不对劲，看戏、开会、酒店、关键是这个孔美女也参加，还住隔壁 ，总感觉没那么简单，尤其小孔，给我的感觉不像张总介绍的那么回事，啥助理身份，感觉自己无形中进了一个早就布置好的局，关键是到现在，自己不知道是个啥局，甚至连背后是谁都不知道。
想不明白，咱就不想了，洗个澡先睡个觉，管那么多干嘛，兵来将挡、水来土掩，咱大老爷们一个，有啥好怕的，劫财咱没有，劫色吗，那也认了。
迷迷糊糊中，门铃声响起来了，赶紧起来开门，门打开的瞬间，香气扑面而来，一位身高与小孔不相上下的美女微笑着站在门口，貌似比小孔更显丰满些，我愣了一下，美女微笑着开口说，尊敬的刘总，您好，我是这次会议负责接待您的小刘，晚宴马上开始了，我来接您，请您移步参加晚宴。
我说，好的，但你能否告知我，这次会议的主题是什么吗？都有哪些人参加等。
她眼睛微微闪了两下，这个细节没逃过我的眼睛，不过她立马反应过来说，您不知道咱们会议主题，那显然是特别邀请的嘉宾，您稍等下，稍后肯定会有专人为您揭晓。
看来还真不简单啊，有点意思，我说，你稍等，我叫一下住我隔壁的朋友，她跟我一起的，她连忙说，您朋友有其他的接待人员邀请陪同去了，就等咱们了。那好吧，啥都给你安排的妥妥的，咱就不操那心了，做一回提线木偶好了。
一到宴会厅，好家伙，一眼望去，粗略估算下，将近四十多桌，热闹的很，刘美女很有礼貌的给我引到一桌落座，刚好两座位，孔美女也在，旁边坐着一帅哥，小刘让我落座，随之在我旁边坐下了，瞄了一眼全桌，貌似一个客人就对应一个陪同的，客人是隔开着来坐的，主办方照顾着非常周到细致，挑不出任何毛病，但给我感觉就是刻意的，貌似不愿参会人员过多交流似的。
我为了印证心中的想法，跟旁边的帅哥打招呼说，咱们能否换个位置，你旁边的美女是我朋友，说的时候跟小孔眨了眨眼睛，帅哥看看我，又看看孔美女，小孔点头示意，帅哥又望向了我身边的小刘，小刘略显紧张的跟我说，刘总，您和孔小姐都是我们的贵宾，我们得在旁边招呼好您们，还是让我坐您旁边吧，这样好招呼。
我说那行，请帅哥跟孔美女换个位置好了，这样你们俩都各自陪在我们旁边，既不影响你们作陪，也不影响我们两个亲近，关键咱有点认生，这大几百号人，咱目前就认得孔美女，她不坐俺旁边，俺心里不踏实。说完全桌人都看着我和小孔点头微笑，一幅我们懂的意思，小刘和帅哥听我这么说，还有其他人的反应，也就不好阻拦了，孔美女连忙起身跟帅哥换了个位置，红着脸拍了我一下，这一下拍得好，配合得简直天衣无缝，不是啥也变成啥了。
主持人上台讲话，很有水平，接着就是主人公出场，40来岁，风度翩翩，出场两边各四个青花瓷旗袍美女相拥一路走来，尤其这美女穿青花瓷旗袍，让我总感觉在哪里见过，后来一回想，咱们国家08年奥运会礼仪小姐当时穿的就是青花瓷旗袍，充分的展示了中国文化底蕴与中国元素，震撼了全球的观众，关键是即使奥运会颁奖典礼，颁奖嘉宾上台，也只有一位礼仪小姐在前引导。
这下好，两边整整八个，堪比天王巨星出场，甚至还要夸张，不过欣赏着这画面，也挺养眼的，小孔又适时的秀了一把，捏了我一下说，看着这么多美女，你眼睛都舍不得眨一下了，我说，那当然，美女就是最漂亮的风景，这么好的风景咋能不欣赏了，当然，再美也美不过咱家小孔对吧。怎么就感觉自己也不知不觉就入戏了，看来场景氛围很是重要啊。
显然此地的主人公，就是一个善于制造场景和氛围的人，把你的关注点都吸引到他那里，果不其然，讲话稿是精心设计过的，台词都是高大上的，滴水不漏又恰到好处，具体的说了啥我就不详细写了，反正让你感觉就是来对了，对接下来充满了期待。
接下来就是宾主尽欢，主人公挨桌挨个敬酒，先是每桌敬一杯、然后挨个跟宾客握手寒暄敬酒，到这时，咱总算碰到正主了、能近距离接触大神了，小刘在旁边很有分寸和礼貌的介绍彼此，总算知道大神是姓王，王总非常客气而又不着痕迹的应付在场每一位宾客，挨个敬完之后，又全桌来一个，也就是每桌至少喝七杯酒，这一轮下来，想想都恐怖、得喝多少，至于是不是每杯都是酒俺就不清楚了，即便是矿泉水，也得要肚子装啊，看来肚量不小啊，霸气老总也不是那么好当的，这可是要真本事的啊。
酒足饭饱之后，咱就打算去串串门，本桌来参会的几个人，咱也认识了，准备探探底，证实下自己的猜测，但想的简单了，霸气的王总在晚宴即将结束的时候，宣布了两条，一是请大家等下到房间后等待，有相关工作人员上门一对一讲解这次会议的主题和具体安排，关键还有神秘礼物送上门，二是请待会退场的时候每个人在门口称一下自己的体重，这是很重要的一环，貌似参会人员没谁反对，我还很纳闷，看了一眼小孔，她朝我点点头，也没说啥。
大家都有序的退场，到门口一看，门口两边早就摆好了20个体重秤，有人引导，还有工作人员很认真记录每个宾客的体重，并且还询问宾客数字是否准确，有没有出入之类的。咱也就老老实实去称重了，秤没有任何问题，跟平时结果一样，还特意瞄了一眼孔美女，49公斤，目测身高165厘米的样子，好身材啊。
这唱得到底是哪一曲，是文戏还是武戏，是不是有点云山雾绕的感觉，甚至有朋友觉得，你莫不是在这编故事，写小说，哈哈，还真不是，俺这水平还写不了小说，我自己也是一个头两个大，云里雾里的，剧情到底走向哪，怎么发展，我们就当着看戏，精彩部分下篇揭晓。
——本文完——
作者：刘思维