孙子（104）创业和打仗者要步步为营

孙子（104）步步为营

孙子兵法告诉我们一个人生道理，你出去打仗，每一步都是伏藏着凶险，一个理智的将者，你的每一步都要做好打仗的准备，俗称步步为营。同样的对于一个创业者来说也是一样，你的每一步也同样藏着各种可能，利益诱惑、困难挑战都对我们的前进造成非常多的干扰，那么怎么来判定，以致于我们能让自己的行动都有效而正确？

行军篇前面几节分别从山岳地带，河川地带、盐碱沼泽地带、平原地带，以及各种险阻地带论述了行军扎营、应敌所必须注意的事项和应该采取的措施。比如，行军处于山岳地带应“绝山依谷，视生处高，战隆无登”；处河川地带应“绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之”

行军通过“天井、天牢、天罗、天陷、天隙”地区时，应“亟（ji）去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之”。再比如，行军遇有“潢井、葭苇、翳荟"等险阻处，“必谨复索之，此伏奸之所藏处也”。

提出了清晰的观点：行军过程中侦察敌情遵守的几个原则，诸如“敌近而静者，恃其险也，远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也！”

这些原则有人说一共是32个，孙子耐心地把行军打仗遇到的相当多的情况都理顺了。

孙子说：众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。

孙子这个人不做将军肯定是个厉害的诗人，很多人遇到任途困境转行写诗词，唐诗宋词很多高人就是心情不好的情况下写了传世之作。孙子写了32种情况，行军打仗会遇到的，写作这种事是一件极其艰苦的事，耗人精力，孙子写这些却是极其理智的情况下写的，留下千年可用之珍贵思想。

这里说了8种动静情况，。

做生意会不会遇到8种情况，肯定会有，但做生意的第一条是：“无故献殷勤，非奸即盗！”多年不见的同学突然请你吃饭，不是借钱就是向你推销一个新项目！认识不多的人送礼物给你，平白无故，肯定有所图！

众树动者，来也！

很好理解的。

众草多障者，疑也。鸟起者，伏也！

鸟雀惊飞，是因为其下埋伏着敌军。曹操注：“鸟起其上，下有伏兵”

今天鸟起者，还有另外的可能就是对方无人机攻击来了。

中国据说成功进行了上千无人机编队训练，中国的无人机目前在中东也被广泛应用在战场之上。

兽骇者，覆也

野兽受惊奔跑，这是敌人大举来袭。覆，覆盖，形容铺天盖地蜂拥而至。所有野兽都被赶出来了，这动静多大，敌人压倒性优势的时候会是这样。曹操说，敌广陈张翼，来覆我也。

为什么孙子要求步步为营，你会发现这个时候，你的部队假若散漫，基本上就全军覆灭了，但是准备得好，营垒坚固，敌人来的时候可以避其锋芒，先守一阵。

尘高而锐者，车来也。

尘土高扬笔直上升，这是敌人兵车驰来。杜牧注：“车马行疾，仍须鱼贯，故尘高而兴。”锐：锐直、笔直。

车来的话，部队规模级别就不会低，那么现代战争，碰到坦克来了怎么办，就要准备反坦克武器啊！

第二次世界大战，德军坦克战，让盟军和苏军都吃相当大的苦头。后来的苏军对关东军，坦克也占有绝对的优势。

古代叫车战，最先有车战的时候，光是步战的一方是很吃亏的，有点像今天最先用坦克的一方，占尽优势。

敌人战车来就挖反车大坑。

卑而广者，徒来也

为尘土低而宽广，这是敌人步兵开来。张预注：“徒步行缓而迹轻，又行列疏远，故尘低而来。”徒：徒卒、步兵；

步兵是装备较轻的军队，一般情况下这种部队，就看各方管理的水平，约束水平高的，步步为营，水平低的一打就散。

散而条达者，樵采也

尘土散漫而细长，时断时续，这是敌人在砍薪伐柴。杜牧注：“樵采者，各随所向，故尘埃散衍。”条达，王皙注：“纤微断续之貌”。张飞在长板坡命令士兵采树枝拖着走，引起很大的尘土，这就是疑惑曹操的。

孙子说碰到这种情况，你要分析，假如是一条条的，那就是拖树技，假如漫天尘土，就是兵马很厉害。

齐晋交战的时候，晋军就曾用同样的招数吓住了齐军，齐人认为晋军人特别多，不打了回去。

少而往来者，营军也

尘土稀少，此起彼落，这是敌人在安营驻军。梅尧臣注：“轻兵定营，往来尘少”。

敌人动静小，有很多原因，有的时候是对方故意动静小，有的时候是对方驻下了，安好了营扎好了塞，所以没有什么动静，对方安好了营，轻易不要进攻，而是想办法占领高地水源，把自己也安顿下来，若是要打，还看谁的准备充分。

步步为营也是孙子比较重要的一个思想，是其先胜后战的实际应用。

创业的步步为营是什么意思呢？你要充分明白你出去的兵力，需要各种支撑，所以要合理安排好你的各种兵力布置。