早点破除快乐学习幻想，才能真正开始获得知识
今天是执行习惯的第9天
读书会已经连续行动80天了，有人观望，有人质疑，有人不屑。这80天的行动，加上71万字的笔记是实实在在的。
想真正获得知识，从来不是一件好玩的事。需要付出大量的精力和努力，如果你想掌握高级技能，你需要的是刻意练习，而刻意练习一点都不好玩。
因为刻意练习要求重复训练，而且是不断被指出错误，遭遇挫折挑战。就像看电视，你也不喜欢一直观看其中一集，而且被指出错误一点都不愉快。想训练自己从文字获取知识的能力，就需要刻意练习。读不进去看不懂，这些都是要经历的困难之一。
通过每天重复的真实过程，一直到读进去看明白，是一个很难的过程。
而且自古以来从来没有一个先贤，说过学习要寓教于乐。所有的教育家都认可获得知识是困难的事，学习是要付出代价，精力和汗水这些努力。
想要获得出色的思维，需要大量的知识积累，对每个想提高智识的人都绝非易事，这是异常艰苦卓绝的斗争。
关键词就是斗争，这个知识不懂，那个知识不会，这些都是现实存在的问题。不可能指望一次课程，看个电影，听个故事就学会。
当你觉得看完获得愉悦感，你能记住几个新鲜事，增加几个谈资，这些和真正的掌握是两码事。
想获得知识，只有付出努力和汗水，有过挣扎和斗争，你才能真正掌握知识。
从不懂到在大脑里嵌入新的知识，这个过程本身就充满痛苦。
做好认知再评估，是学习最实用的技巧。
下面为你分享，我们本周读书收获。
周期：
2019.10.07-2019.10.12【第10周】；
完成行动：
《营销管理》阅读：
P04-P140【第1章至第5章】；
学员行动收获分享：@耳月；@yiyi907 ；
全员共累计打卡：71W字【本周新增8.1W】
日常行动摘要：
当大部分人还在休假时，读书会小伙伴已经提前进入了学习阶段。本周阅读的依旧是经典的教科书《营销管理》。这本被称为移动互联网时代的“营销圣经”是由营销之父菲利普.科特勒和凯文.莱恩.凯勒合著。
在经过了《消费者行为学》的高密度知识碾压后，所有学员都反馈这本 《营销管理》阅读起来轻松很多，主要原因是找到了知识的共同性。
学员分享：本周的分享来自@耳月和@yiyi907。
@耳月把每周的分享当作对自己的反馈与总结。本周分享内容为大家总结反馈了上周个人目标的达成情况，收获真的颇丰。其次，@耳月也分享了他在阅读《营销管理》一书时，是如何结合书籍中的知识联系实际，并将书中的理论转化为适合自己理解且有助于自己成长的思维模型。
在@耳月分享的最后，还为大家普及了保险购买的方法和注意事项。
@yiyi907本周是第一次分享。@yiyi907为大家分享了自己作为一个营销小白是如何克服自己战胜对营销知识的恐惧和排斥，在读书会如何在自己不擅长的领域学习和成长。同时还分享了如何运用鱼堂主的SOP执行力系统解决自己生活中在执行方面的问题，以及运用SOP执行力系统个人的收获和改变。
日常作业摘要：
问题一：你想到了什么线索？
@彰儿
【原文】口碑
【联想】好事不出门，坏事传千里；人言可畏
对购物网站某个商品的差评会造成消费者的不购买行为。而口碑是一个品牌最大的传播力，我们会因为身边的亲朋好友购买后的好评，或是信任的大V博主的极力推荐而去购买同样一款商品甚至他们家的其他商品。
【原文】蜂鸣营销，
【联想】9月份必迈搞了一次长征脚步的活动，每组10人，一个团队100人，需要每人一个月内完成150的跑量，从而献礼国庆70周年。完成的团队，最后抽奖每人可以获得必迈的一件抓绒卫衣。全国各地近百个跑团参与到了这个活动中来。其中的团长都是比较有影响力的意见领袖。
【原文】马斯洛需要层次理论
【联想】从最迫切到最不迫切，人们都先要解决温饱问题，感觉到安全，不是战争动乱年代后，会去从外在找存在感，即社会角色，社会需求，最后会向内寻找，需要自我的发展和自我实现。
像我们现在读书会的成员们，在自我实现需要，学习和努力。
@映子
【原文】选择性曲解：说明了人们倾向于选择符合自己意愿的方式理解信息。
【联想】这也是《消费者行为学》提到的一致性原理，它属于大脑的自我保护机制。无论是好的坏的，大脑都要做到让我们的内心平衡，才能好好生活。
如何警惕这种陷阱？在一致性原理里说过了，在此不做重复。
@终南海
核心信仰是子女传承于父母，并在主要社会组织（学校、教堂、工作单位和政府）中得到进一步加强。人们亚信仰与价值观是比较容易变化的。婚姻制度是一种核心信仰，但认为人们可以早婚却是一种亚信仰。
实际上社会的变化是很快的，在我们父母那个年代离婚是很少的事情。然后渐渐的变成了离婚是社会常见的现象，到现在又变成不婚主义在流行。不过话说回来，应该是眼前这几十年时间是历史变化的时候吧。
问题二：你收获了什么？
@映子
这个章节更像是在复习《消费者行为学》，因为看过一遍，所以再看时就觉得很熟悉了。
发现知识也能适用于产品的五个阶段，尤其是这些难度大的知识，难以做到第一次看完就能用起来，它需要一个过程。
例如，第一次是认知，大概知道是怎么回事，再看时是兴趣和评价，知道哪些更感兴趣和更贴合现实，之后就能实践起来了，如果有好的反馈，这些知识就能内化成自己的能力。
@终南海
从本质上来说，营销是吸引和维系盈利顾客的艺术。然而，每个公司都会在某些顾客上损失金钱。著名的二八法则认为，在顶部的20%顾客创造了公司80%以上的利润。
公司需要关注顾客回报率，以及它们能从现有顾客，和潜在顾客身上创造价值的效率。公司最大的顾客能得到周到的服务和最大的折扣，但并非总能公司带来利润。
最小的顾客付全价，得到的服务最少，但是和这些顾客做生意的高交易成本会降低利润。中间型的顾客得到的好处近乎支付全价，通常获利是最高的。
这里面最有颠覆的想法是，淘汰最差的顾客来提高利润。这其实也是很需要勇气和考验公司水平的。如果公司在产品服务和组织架构上提前做好准备，也许是公司转型成功的一个关键胜负手。
@耳月
而且看到这里今天主要的是看到，一个电视对市场环境的一个反应。我觉得重要就是，于我们自己做自媒体的时候。
有什么发一篇文或者发一个视频，无论是我们就是发水文，还是自己精心制作精品文。收到第一个评论的时候，那我们如何去回应？
我们回应的风格要的统一，如果说回应的很很好，社会反应很好的话。那可能这有利于你的涨粉、有利于你的传播、有利于你的影响。如果反应不好的话可能，结果不是你想要的了。