你买东西的时候,会看重什么?
是它的价格,还是说款式?
笔者想对于任何一个产品来说,大家都有“羊群效应”,就是别人都说好的东西,自己对它的初印象也不会差,这也是我们所说的品牌效应。而一个品牌的影响力扩张到了一定的程度,也就成为了我们眼中的“名牌”,而大家对于“品牌”是没有抵抗力的,下意识地就意味这种品牌的背后,意味着高品质和优秀的售后服务。
但是在我们国内,有这么一个品牌,就讲大家的心理拿捏得很“死”,它靠着自己已有影响力的商标,“欺骗”了消费者12年。虽然工厂早已不生产,但却凭借着商标一年“捞金”12亿,不少人对为其“买单”,它就是南极人。
我们对于南极人,应该说十分熟悉了,因为现在的各大电商平台,我们都能看到南极人授权的官方店、专卖店等等,而且其品牌涉及的领域,也早不是我们熟知的保暖内衣,而是包括了家用电器、育婴产品的方方面面。
在不少的人眼中,都以为现在的南极人已经越做越大了,但其实那只是南极人一贯的“贴牌生意”。而消费者也会发现,一直以品质著称的南极人的产品,在实物上并没有得到质量的保证,不少人都以为这是假货,但其实大家可以自信一点,因为南极人早就不再生产了,你买到的产品,可能由某个不知名的小作坊出品。
这家成立于1998年的公司,大家很多人了解它都是通过刘德华的广告代言,但是实话讲,初期的南极人产品,在质量上还是有很强的保证的。因为当时它们都是由自己的工厂生产的,所以不管是保暖内衣还是商务衬衫,都是不少人的首选。
但是从2008年开始,南极人就“偷师”前辈恒源祥的“联合经营”模式,也就卖掉了自己的工厂,没有了经销商,反而做起了商标授权生意。但是无奈南极人没有学到前辈的“精髓”,因为恒源祥对于自己的授权方还是有很强的管控能力,但是南极人一步步的降低自己的授权门槛,只要资金到位,就能拿到授权,这也让这个品牌慢慢地走上了下坡路。
所以才有了前文说的,南极人现在看似经营范围很广,但其实你买到的只是一个品牌而已,而产品已经和南极人没有了任何关系。而南极人凭借着这种经营模式,近几年在营业额上直接翻了8倍,并且年销售额可以高达13亿,而因为没有生产前端的投入,所以其毛利率能够达到93%,也就赚得盆满钵满。
但是最终“受苦”的会是谁呢?只会是我们不明真相的消费者,因为这些授权商家在利益以及没有相关约束的面前,就一定不会在质量上下功夫,因为这会增加它们的成本。所以这也是为什么,现在的南极人口碑已经逐年下滑,可能对于南极人来说,它薅的羊毛已经足够多了吧。