会销，系统成交的前提一，会销的三个层次1...

会销，系统成交的前提

一，会销的三个层次
1，感召（高级层次，不销而销）
（1）驱动力：真诚利他，理念，价值观，梦想，故事
（2）原理：产品本身价值，真诚利他的心态，共鸣的思想，感召客户自愿理性选择
（3）对象：企业家，社会精英
2，营销（中级层次，套路为王）
（1）驱动力：销售技巧和策略
（2）原理：靠营销套路，氛围渲染，营销购买欲望，激发引导消费
（3）对象：中产阶级，创业者初期，微商，直销
3，卖货（低级层次，无所不用）
（1）驱动力：促销，打折，降价
（2）原理：利用利他优惠，物质赠品刺激客户购买
（3）对象：工薪阶层，中老年

一，会议营销三种表现形式
1，产品服务输出
2，品牌形象输出
3，商业模式输出

三，会议营销中会因为哪些因素买单
1，品牌故事
2，高性价比
3，推销本人
4，震撼场景
5，产品需求

会销布局三大要素
1，人员布局
销售总负责：销售总监
场内总负责：场内总监
场外总负责：场外总监
2，道场布局
视觉激发，触觉激发，听觉激发
3，流程设计

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