100万瓶酒获取100万个精准的用户，金沙古酒这钱花得值！

数字化是未来竞争的核心因素

5月18日，金沙古酒&中国航天事业合作伙伴发布会在北京举行，金沙古酒携手中国航天，将发射一枚火箭致敬。这个百年酒企品牌，随着一支穿云箭发射，照进数亿消费者的心里。

源自贵州四大酱香白酒烧坊之一的慎初烧坊

在会上，金沙古酒营销中心总经理赵明透露，2021年一季度，金沙古酒实现销售收入4个亿，全年完成10亿目标几乎没有悬念。谈起这匹酱酒行业的黑马跑出圈的原因，赵明给出清晰的答复：

一、首先是定位清晰。金沙古酒定位“高品质的大众酱酒领导品牌”，百年慎初则定位“新中产阶级高品质接待酒”，并没有一味向高端靠拢，反而是满足更大群体的消费需求。

二、其次是战略目标长远。紧跟一带一路政策实施国际化策略，投产酿造车间，2021年整体产能将达到万吨，到2024年达到5万吨。

三、除外，金沙古酒还积极调整组织架构、外聘专业团队、引入竞争机制等方式进行质量布局。同时，以提价、优化经销商结构等方式，进一步优化营销布局，以性价比优势快速实现规模化。

为了落实这一目标，今年金沙酒业成立了数字营销部，率先开展数字营销；引入外部力量对团队赋能，其中就包括米多科技。米多的大数据引擎系统涵盖一物一码智能营销、CDP、社交云店三大主要产品，为品牌商解决企业营销数字化转型中，不会转、不懂转、不敢转的问题。

100万瓶酒背后，是100万个精准用户的数据

近日，金沙古酒携手米多推出“全民大狂欢，刮分亿元大奖”开盖扫码赢豪礼的活动。凡是购买金沙古酒、百年慎初系列活动产品的用户，开盖扫码，100%中奖，更有机会赢取华为汽车大奖！

凡是扫码都有机会获得华为顶配的极狐阿尔法S。从一个消费者的视角看来，是不是觉得这样的奖励不太真实？一个扫码活动还敢送车？肯定又是PDD差不多的套路。那我们再往下看，金沙古酒怎么设置扫码的梯度奖励。

针对首次购买/扫码的用户的奖励，要充分调动他们的扫码欲望，因扫码激励的跨度非常大，最少的是100%中奖的随机微信红包，满足用户最低的期望值，不会空手而归；同时加入了大量随机的奖品元素，最高能抽到汽车，诱惑可谓巨大！

为了进一步推动产品认知，金沙古酒针对3次扫码，即复购两次的用户进行精准激励，在活动期间内3次扫码的个体用户，很大概率成为该品牌的忠实粉丝。

而38瓶以上这个扫码量所对应的消费群体，是有大量商务宴请需求的用户，这类用户更需要像著名演员卢奇这样的社交货币。

那么对于6000瓶消费能力的用户，只有最顶级的可赠与的商品房能够与其身份匹配，其作用在于拉高整体奖励的价值感。

消费者对品牌的信任是逐步建立的，从最开始的扫码有红包到6000瓶能够获取一套商品房的梯度刺激，让消费者感受到活动的真实性。这也是金沙古酒有底气吸引千万用户参与扫码活动的重要原因之一。

投入了这么多市场费用做奖励，金沙古酒是怎么确定奖励能够真真正正送到消费者手里呢？我们从扫码体验细节上，找到原因。

这个带奖励的二维码，就藏在瓶盖内。想要扫码，必须破坏所有的外包装。真实有效的奖励，没有套路只要扫码。因为每一个扫码数据背后，都是最真实的用户。这种营销模式具备了精准和在线两种特性。精准，是因为一瓶一码精准触达开瓶饮用的“真”用户；在线，杜绝中间渠道对费用截留，“真”市场费用直接投放到“真”用户上。

同时，基于这种直达用户的营销方式，让品牌商的营销效果有“数”可寻。一物一码会抓取扫码用户 “原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”4个维度的数据，上传至品牌商的大数据引擎。让花出去的每一分钱都能看到使用效果，实现品效合一。再通过用户静态属性和行为属性给用户打标签，形成360度用户画像，让品牌更懂消费者。

所以，你认为金沙古酒这场活动真实投入的费用，能引起消费热度吗？酱酒热潮不断升级，金沙古酒这次维持半年度的营销活动，大大提高经销商的动销信心，助力渠道推广和渗透，扩大金沙古酒旗下系列产品在市场消费人群占有率，让品牌产品在酱香大风中占有一席之地。

米多大数据引擎将如何为金沙古酒保驾护航

信息化、数字化是新时代发展的大趋势，是赋能企业新竞争力的着力点！

金沙古酒针对营销端通过一物一码智能营销实现营销数字化，这仅仅是其数字化的冰山一角。除此以外，金沙古酒还运用前沿信息技术，聚焦于优质高端酒的智能化技术改造，覆盖从酿造包装到物流配送的全生产链，通过酒体流自动化、包装智能化、物流智慧化及各环节软硬件技术的有效集成，提高优质基酒生产能力。从直接面对消费者的触达，到从生产链到流通渠道全链接进一步打通，围绕终端消费者的全链路、全场景营销触达，是金沙古酒数字化转型必经的路径。

在上周刚结束的第三届营销数字化酒业峰会上，泸州老窖集团前董事局主席谢明老师提到一个词叫产区溯源，品质消费。数字化对企业的赋能已经不限于企业内部管理，而从内到外的全链路品牌文化输出，传统酒企要将引以为傲的酿造技术、酿造文化，通过数字化手段有效触达消费者，打造品牌文化。那么，品牌商应该如何打通全链路的链接，实现围绕终端消费者的全链路、全场景营销触达？

1）打破厂家与终端的割裂

疫情之后很多厂家都提出厂商一体化，目的是高效协同。其实就是各司其责，形成一体化组织。原来的合作存在博弈、制衡和两张皮的弊端。要打破弊端的方法就是运用好各自的优势：厂家的优势是模式输出，商家的优势是连接。

2）厂家直连终端，精准触达

中国大概有800-1000个终端网点，这些网点绝大部分都是非常传统的，像五金店、士多店、夫妻店、小卖部等等，他们的数字化水平相对比较低下。怎么鼓励他们用上营销数字化工具？品牌对渠道不是为了管理而管理，而是带着赋能渠道动销的目标。

通过米多防窜物流码链接到终端门店后，有个明显的作用就是营销费用可以直达终端门店，也就是说品牌可以直接激励终端!在米多一物一码家族中，有一个叫“渠道动销码”的成员。

只要是通过了品牌审核的终端门店扫到产品上的“渠道动销码” 即可获取现金奖励，参与抽奖活动还有积分领取，配合米多设计的会员积分运营体系，深度经营终端老板。促销资金无截留直达终端，奖品由终端自行选择，有效增加产品上架率和动销率。

产品出货前分别的产品的瓶盖和包装箱内分别附码，消费者扫瓶码领取瓶码参与营销活动并领取奖励，扫箱码则显示需要注册门店；经销商不会为了奖励而擅自开启酒瓶扫瓶码，第一次扫箱码需要注册为品牌经销门店由品牌审核，后面扫箱码即可领取渠道激励。

终端动销码的实施路径

3）全产业链可追溯的体系

通过“防窜物流码”进行数据化管理，可以监控到每一件商品的去向，实现的方式是给每件商品赋予一个独立的身份，无论商品流通到哪里都能够通过后台进行实时的物流信息查询。

1、以公众号为载体

因为现在的微信的使用频率很高，米多选择将一物一码防窜体系与微信公众号进行绑定，代理商的登录入口也直接通过公众号，直接点击菜单栏目即可登录操作，非常便捷。

2、防窜体系完善代理基础信息

在启动防窜货码之前，品牌商需要将代理商的信息导入到窜货系统中，进行统一的管理，代理商管理有级别区分，通过代理结构树完成代理的层级管理。

3、出入库，订单管理

完善了代理商信息后，品牌商便可根据出库情况，操作订单出库，选择相应的代理商，进行出库，那么订单就可以跟代理商相互匹配上。

4、代理商的后台管理

将代理商的资料录入到后台后，代理商可以进入品牌商的公众号，凭相应的手机号码可进行登录，登录后就可以操作发货，及看到该代理商相应的下级代理情况。

此时，需要配合企业的渠道政策才能完成一个从上至下的推动，要求每个经销商签收的时候必须扫码确认，否则不可领取总部的销售激励。当经销商扫码信息回流到米多大数据引擎时，企业就可以根据消费者的扫码信息来判断产品是否存在窜货问题，同时，如果存在窜货可能性，系统会有预警提示。

不仅如此，通过“防窜物流码”大大提升了过去经销商的工作效率。之前的经销商的人员要用纸笔填写报告、登记相关信息，常常会出现数据遗漏、错乱，甚至报表丢失的情况，而今天，通过扫码的行为，所有的数据都保存在米多大数据引擎，可以随时随地常看数据，实现操作过程的数字化，同时也实现了经销商管理的在线化。

4）渠道运营在线化，对品牌利好对渠道也利好

通过多重码标签内联动，实现品牌商全链路的营销触达，终端营销与终端门店激励挂钩，提高营销效率。通过营销数字化，品牌商有更多的利润空间对渠道发放激励，反而让终端更具活力。

并且在渠道运营在线化后，对产品销量至关重要的终端开箱率、上架率不再需要通过大量业务人员去监控和推进，现在通过米多大数据引擎的营销数字化能力直接推动终端卖货。品牌商的人效提高了，成本能继续降低。

因此营销数字化最好的方式是推动C端，激活B端，而不是直接代替经销商去管理，这也是大部分SFA工具失效的主要矛盾。

走出以渠道交易为主要资源配置

走向以用户运营为主要战略方向

在移动互联的大背景下，市场竞争不仅仅是产品的竞争，更重要是争夺消费者时间。占据消费者时间越多的企业就越有优势，而一物一码技术正是传统企业争夺移动互联网用户时间的载体。快消品行业前100名的品牌中40%都采用了“一物一码”。

以渠道交易为主要资源配置的导向中走出，走向C端用户教育、运营为导向的营销模式转变中寻找机会。

推动C端，激活B端，多链路形成多级交叉覆盖，最终形成厂家、经销商、终端网络、用户的立体连接的模式。有了立体连接，品牌商才有机会做BC一体化运营。深度分销只是接近用户，BC一体化运营才是连接用户。

在整个BC一体化运营的链路中，通过构建管理信息化体系，有效实现资源共享，提高生产工作效率，降低成本。

信息化，要让公司每一位职员、经销商享受有益的信息化服务；数字化，要建立全产业链，从粮食种植基地、采购到生产、储存，再到物流、终端门店全流程打通，实现从田间地头到产品的全产业链可追溯的体系。渠道的“灰箱”操作是旧时代的产物，营销数字化能力将改变每一位对渠道管控束手无策的品牌厂商的处境。

渠道与品牌是共生共荣的关系，渠道管理的根本在于营销一体化，提高业务协同的能力，数字化转型后的品牌渠道将从源源不断的营销赋能中受益无穷。