售价99.8万的国产SUV,一次性降价55万,为什么老百姓不买账?
看车钥匙,你一定会认为这是奔驰车,很遗憾地告诉你,这是国产北京BJ90。其实北京BJ90就是换壳的奔驰GLS,除了外壳和车标不是奔驰,其它地方都能找到奔驰的影子,毕竟就是换壳车。外壳一换,很难变现,经销商都愁死了。
北京BJ90共推出两款车,分别是3.0T V6和4.0T V8,售价分别为99.8万到128.8万之间。因为换了个壳,现在必须要打折,因为卖不动,所以3.0T已经从99.8万降到44.8万了,一下子就降了55个W,这还不是最狠的,最狠的是4.0T,价格从128.8万降到了56.8万,一下子降了72万,你以为降价就好使吗?太单纯了。
以前经销商说,车是好车,三大件都是奔驰,就是定价太高了,如果降到45万,一定大卖,现如今不到45万,结果呢?呵呵,无人问津。
一排滞销的北京BJ90,滞销是这车不够大气吗?车长5.17米,车宽1.995米,轴距3.1米,这尺寸可以啊!滞销是这车动力不够强吗?3.0T 333马力,480牛米,4.0T 422马力 600牛米,难道这还不够强吗?论里子,这车绝对可以,论面子,这车不行。
40多万的车不算便宜,但考虑这是3.0T 333马力,瞬间感觉性价比超高,但是性价比不代表一切。超过30万的车,品牌比产品力重要。你们相信吗,如果换成奔驰,去掉2个缸,再加10万都有人排队,这就是品牌,别不服,这个价位的车,面子比里子重要。
北京BJ90发动机舱到处都是奔驰LOGO,有什么用?真正的买家要的是面子,这就好比香烟,很多人为什么买华子?掏出来的一瞬间很有面子,有几个人是奔着烟丝买的?有些产品不是单纯的降价就能卖出去的,除非降到10万。当一个品牌撑不起来高价位的时候,干脆别做,做了也是徒劳无功。就这种换壳车,别说40多万了,再降10万老百姓都未必买账。
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