融资专访 | 完成数千万元Pre-A轮融资，「蔚领时代」为游戏“云化”降低成本
通过云游戏技术的积累以及与底层技术提供方的深度合作，蔚领时代以软硬件结合的方式提出了切实为游戏厂商降低“入云”成本的技术解决方案。同时，在云游戏刚刚火热的当下，蔚领时代已经开始了PaaS系统的上线以及原生云游戏的研发等面向未来的布局。
作者 | 刘浩川
采访 | 张友发
编辑 | 李威
这是「新商业情报NBT」报道的第563家创业公司
《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newsbusinesstrend）获悉，云游戏技术服务商蔚领时代完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为东方弘泰资本、米哈游、彬复资本、中手游，老股东辰海资本跟投。
近两年，国内云游戏市场日趋火热。腾讯、网易等巨头去年便开始了旗下云游戏平台的落地。今年初以来，老牌网游《剑侠情缘3》推出26MB大小的“云客户端”，完美世界、三七互娱、盛趣游戏游戏上市企业亦纷纷入局抢占赛道。
在各大游戏厂商纷纷动身入局云游戏市场的当下，作为云游戏技术服务商的蔚领时代，正利用自身在云游戏领域的经验与技术积累，成为连接游戏厂商需求与芯片及公有云厂商等底层资源方的中间服务商，帮助客户完成软硬件一体化的技术方案的定制，降低其上云的成本。
蔚领时代创始人郭建君向《新商业情报NBT》介绍道：一方面蔚领时代与金山云合作开发的PaaS系统正日趋完善，游戏厂商技术方案的定制将实现模块化、标准化；另一方面，蔚领时代已经以技术合作方的身份，与投资方与深度合作厂商米哈游开启了“原神”云游戏版本的定制。
在融资资金的运用上，郭建君表示，资金将主要用于技术研发团队的扩充。随着市场的火热，云游戏方面专业人才成本日趋提高。技术团队扩充带来的研发实力的加强，将帮助蔚领时代强化其技术方面的“护城河”
01
降低成本
目前，云游戏落地的过程是一个复杂的立体项目。游戏商若希望旗下游戏“云化”，制作出体量微小的PC或移动客户端乃至实现“扫码即玩”，或上线自己的云游戏平台，需要与公有云厂商、GPU厂商、服务器厂商等基础设施的提供者进行对接合作，在这些基础设施上设计出适用于自身游戏的服务器算力架构方案。
同时，在具体游戏时可能利用PC、手机等多种终端，不同的终端类型对于同一项内容的接受与配合程度不同，因此最终的技术方案需要进行多维度的优化与调整。在郭建君看来，出于时间成本的考虑，游戏厂商往往会寻求合作方一同完成方案设计。
郭建君指出，如果游戏厂商投入足够的时间进行研发，技术可能不会成为门槛。但是与自研发付出的时间成本与机会成本相比，“选择与解决方案供应商合作，是一个游戏公司所做的比较正常的、合乎逻辑的决定。”
作为解决方案供应商之一，蔚领时代的竞争力建立在对成本利用效率的提升上。“我们所有的技术也好，商业规划也好，所有的点其实就围绕着两个字叫做成本”。郭建君表示，通过蔚领时代的技术手段，“希望把厂商的成本至少降低30%以上”。
而成本的降低，得益于蔚领时代创始团队在云游戏领域多年的软件技术积累，以及与阿里云、金山云以及英伟达这些底层技术提供商的良好合作关系。在此基础上，蔚领时代能够通过软硬件结合的形式为用户提供成本可控的算力解决方案。
郭建君介绍，蔚领时代的技术团队自2010年起便开始接触云游戏方面的一些开发项目。2014年、2015年时，他们尝试上线过一个面向C端用户的云游戏产品。多年探索下，他们具有自主研发的云计算架构、应用容器技术、GPU虚拟化技术等多项相关技术积累。
除此之外，蔚领时代还与底层技术提供商进行了更深度的合作。在与芯片和公有云厂商进行合作时，蔚领时代会派出联合开发小组与他们针对不同设备进行联合开发与调试，以增强对硬件产品性能与体系的了解，不断提升自身技术在硬件平台上的适配度，达到资源高效利用。
也因此，在为用户配置算力解决方案时，蔚领时代可以根据用户不同的产品形态和应用的场景去为其匹配硬件资源，并提前在硬件资源上进行开发，拿出整套定制化方案。这些，都降低了用户云化的时间成本。
得益于对既有硬件资源的高效利用，蔚领时代也能有效降低用户后续的使用成本。在算法的技术储备中，蔚领时代自主开发的应用容器技术，利用系统统一的调动中心，可以根据不同用户的使用内容在宏观角度上进行CPU、GPU等算力资源的分配调控。郭建君表示，这项技术最终可以令整个资源池的利用效率达到90%乃至以上。
借助于金山云等公有云厂商的深度合作关系，蔚领时代与公有云服务商联合开发和优化，促使其降低基础资源的售价，帮助用户降低成本。郭建君表示，在手游时代，阿里云、金山云等老牌公有云厂商其实是给了其他云厂商一些机会，没有达到他们在游戏领域所预期的份额，蔚领时代抓住机会，在云游戏发展的伊始，与二者达成了合作，也争取到了议价资格。
目前，蔚领时代的技术解决方案已经得到许多游戏厂商的青睐。郭建君透露，目前，至少有两到三家大型游戏公司的产品将在Q2与Q3正式上线，有五到十家正在规划中。在Pre-A轮融资中为蔚领时代注资的米哈游和中手游，也是其云游戏业务的直接合作对象。他们将从适配到资源采购的整个云游戏项目总包给蔚领时代，“然后由我们帮助他们选取更为合适的硬件和更为合适的公有云，帮助他们去通过不同的手段降低成本”。
02
布局未来
同时，蔚领时代也在积极布局云游戏产业的未来。目前，蔚领时代与金山云合作开发的PaaS系统已接近上线，同时，蔚领时代也开启了“云游戏发展第二阶段”原生云游戏的研发。
2019年起，蔚领时代与金山云达成共同开发云游戏PaaS产品的协定。开发完成后，用户可以通过金山云上的控制台来自行定制或订购他们所需要的游戏云化的基础资源和服务。整个项目由金山云面向用户进行基础设施和解决方案的交付，蔚领时代作为解决方案提供方于其中获取分成。
图/金山云官网
郭建君认为，PaaS的上线将对蔚领时代产生两大意义。第一大意义在于他们可以最大化的调用公有云厂商的销售的团队和资源，大幅降低获客成本。蔚领时代自身能够更专注于技术迭代和整个解决方案的交付这一他们擅长的领域。
第二层的意义在于实现了解决方案的标准化。在为用户特殊需求进行开发的过程中，蔚领时代积累了越来越多的功能性的模块。借由PaaS平台，用户定制化的需求能够通过标准化功能模块的排列组合得到更便捷地满足。蔚领时代交付解决方案的边际成本会越来越低，将有助于提升公司今后的利润与利润率。
对于PaaS系统的上线进度，郭建君表示，目前，PaaS还没有达到双方的要求，他们还需要对其进行迭代和功能的优化。最早今年第四季度，最晚明年第一或第二季度，PaaS平台就可以达到为用户进行定制化服务的效果。届时，通过PaaS平台吸引来的用户占比将越来越高。
同时，在原生云游戏的研发上，蔚领时代也已经有了相关动作，这关乎着公司从“云游戏第一阶段”到“云游戏第二阶段”整个的发展与转型。在郭建君的理解中，目前，各家游戏公司纷纷将既有游戏进行“云游戏”化属于云游戏的第一阶段，也是一个过渡的阶段。
“技术不会成为一个长久存在的门槛，就像做直播一样，刚开始直播平台刚出来那么一两家、两三家，会觉得自己的直播技术、串流技术、CDN技术更加成熟，但是最终会发现渐渐的大家也都能做了。”郭建君解释道。
但是，在云游戏的运行机制中，算力分为服务器所代表的中心算力与客户端所代表的边际算力。目前端游云游戏化的阶段，仅仅是客户端所体现的边际算力实现了“云化”。其与服务器的交互需要借助云服务器与线下的服务器来进行。这样的模式下，客户端数量的增加将带来边际算力的线性叠加，令服务器不堪重负。
从这一角度考量，原生云游戏生产的阶段必将到来。原生云游戏通过强化中心算力，将大大降低厂商成本，也将真正对游戏的运行机制产生革命性影响。同时，VR等视觉方面的创新，受到算力的限制，也只能施加在原生云游戏上。
在营收方式和长远规划上，蔚领时代正逐步实现从现在到未来的转化。公司对每一阶段规划了相应的变现逻辑。目前，PaaS平台的销售的分成与自有客户的服务费收入构成了收入的主体部分。
蔚领时代希望通过我们的服务和口碑和合作的渠道，保持市场占有率，同时，通过PaaS平台等整套服务的持续智能化和模块化，保持销售毛利率与净利润。以此过度到原生游戏研发的第二阶段乃至更加长远的未来。
“第三阶段可能会是更有想象力的阶段。”
©新商业情报NBT原创内容 转载请联系授权
【转载】加微信号：xinshangye233
【商务合作】加微信号：sansheng_kefu
【爆料或寻求报道】加微信号：Hoffman3056