今年618年中大促有变数:成空调价格战“终结者”

今年618年中大促期间，空调市场价格战的力度将会减弱，消费者对价格的敏感度也在降低。决定618空调市场争夺战胜负的将不再是价格，而是品牌、服务和营销等手段。

乔华||撰稿

又是一年618，各平台和商家又加足了马力，热情地投入这场“消费盛宴”。当然，对于用户来说，这波实惠抢不到还可以等下一波“十一”、“双十一”；但是，对空调行业来说，却是至关重要的一战，因为这是空调2021冷年的“最后一战”。对于热衷于“价格战”的空调行业来说，618是不可多得且“名正言顺”发起价格战、消化库存的机会。不过今年的618似与往年有所不同。

往年618，家电行业促销、打折让利是惯用套路。一方面是空调淡旺季界限明显。每年4个月左右的空调销售旺季，销量占比超过空调全年销量的60%。为了迎合空调旺季强劲的消费需求，空调的生产旺季通常从上一年的11月开始到次年5月，由此也带来了大量的空调库存。另一方面，为了用更低的价格达成销售目标，低价销售库存机也成了一些空调厂商不得已的选择。在618这个最适合大规模销售空调的时间点，竞争更加白热化，旧能效的空调产品也就成为一些企业拿来当做打价格战的靶子。

但今年的618，空调行业很难打起价格战。原因有几个方面：一方面，去年以来，受疫情等多方因素影响，上游原材料市场价格持续走高，开年之时，黄铜价格同比往年已经激增近50%。在没有任何成本回落预期的持续高压下，现有价格体系的神经已经高度紧绷。从今年4月和5月的线上线下市场监测数据来看，空调行业的不景气仍在持续，但涨价的趋势已经逐步凸显出来。

另一方面，去年疫情时期空调通过直播提振销量，在一定程度上是空调行业向价值与高端演化的转折点。消费者更加关注产品本身的技术创新，不再“只看广告”。通过社群、朋友圈等多方了解最新的空调产品、新型技术，在真正购买空调时，也会关注空调是否属于旧能效产品、是否是往年的库存机等。这是消费者成熟的标准，是消费升级、品牌消费驱动下的必然选择。

相比较往年一些用户关注空调的性价比，现在的年轻用户更加关注健康、物联网、是否符合自己的审美需求等。这样的变化有迹可寻。据奥维数据显示，2021年前21周，空调线下销售方面市场占比有跌有涨。不同的是，在技术上持续创新，包括场景生态、前沿技术和设计等方面更具卖点的产品更受欢迎。因此，这一类型的空调不但不主动降价，反而还因为创新性销量持续攀升。

最明显的是，以新风空调、除菌空调为代表的健康空调，正在成为空调市场的新宠。美的、海尔、海信也纷纷推出各自的新风空调产品。据中怡康数据显示，今年第一季度，新风空调零售量同比增长252.1%，零售额同比增长达到117.3%，相对整体疲软的家电市场，新风空调的表现非常抢眼。种种迹象表明，如今的消费者愿意为物有所值的空调买单，因为他们愿意为自己的健康、为全新的体验买单，这种趋势逐渐明朗。

今年618空调市场，价格战的力度将会减弱，消费者对价格的敏感度也在降低。决定618空调市场争夺战胜负的不再是价格。价格战过后、行业洗牌在即，价值回归终将成为主流。显然，抛弃价格战、专注于满足用户新消费新需求、以高端产品为利刃的品牌，最终将成为空调市场的主导者。

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