手握三大赛事IP，每步科技寻求从路跑入口到平台的商业化突破
如果说将赛事孵化运营衍生定义为每步科技的1.0时代，那么每步今年要走的就是属于平台的2.0时代。
文 | 任倩 编辑 | 木宫 采访 | 任倩
跑步作为门槛最低的健身运动，理应在体育圈享有一席之地，许是限于政策，加之大环境不够成熟，路跑市场一直未见水花。2014年，当国家体育总局宣布，对线下跑步赛事取消审批并鼓励办赛，一时间各类路跑赛事数量呈井喷式增长，相关项目也遍地开花。
和大多数创业者一样，马京伟选择大众跑步赛事是兴趣使然，而和大多数创业者不同的是，马京伟本身亦是跑者。在厦门大学攻读EMBA期间，马京伟结缘戈壁挑战赛，4天3夜， 112公里，摄氏52度地表温度，一举夺冠。现在讲来或许只是一串数据，仅仅一段经历，但这却是让她为之疯狂的理由。戈壁归来，马京伟萌生了以此创业的想法，亲身经历让她看到了短板与机遇，再遇上全民健身上升为国家战略，体育产业强势崛起，于是就有了今天的每步科技，而现在每步的合伙人正是当年的戈壁跑友。
（每步科技CEO 马京伟）
马拉松正热，每步科技独辟蹊径聚焦大众赛事
在消费升级与中产阶级崛起的人口红利下，人们对于跑步运动的庞大需求催生了大量路跑赛事。数据显示，2014年我国马拉松赛事数量仅51场，到2015年就迅猛增长至134场；2014年全国参加马拉松赛事的人次为90万，到2015年就高达150万。2015年入场的马京伟理应看到如此利好，可她却出其不意地拒绝触碰这一块。问及原因，她笑言：“或许是我们团队偏理性思维，决策之前喜欢进行各项数据分析。”
首先，每步科技在分析业态时锁定了产业链上游，因为作为稀缺的头部资源，带动力强，衍生空间大，再参考国内外各类数据，确定了从赛事切入。但在马京伟看来，跑步不是竞技，究其根本是一种时尚个性的生活方式，比起马拉松这样的传统赛事来说，非传统赛事的门槛相对较低，覆盖人群更广。以美国为例，2012年起非传统路跑赛事的完赛人数已超传统赛事,且呈上升趋势，马京伟也看到了非传统赛事在中国市场的更多可能性，于是舍弃当时正热的马拉松赛事，最终敲定大众赛事。
现阶段，每步科技已自主开发了“中国高校百英里接力赛”、 “EliteRun精英跑接力邀请赛”、“爱在每步路跑嘉年华”三大赛事活动，并和超3000个跑团及40万跑者建立了联系。其中，“高校百英里接力赛”面向学生群体，主打为母校荣誉而战，每站参赛队伍需控制在四五十支以内，一度出现报名难的情况；“精英跑接力邀请赛”聚焦行业，参与者多为企业领袖和企业精英群体，人群具有很高净值。“爱在每步路跑嘉年华”致力于打造“离市民最近的路跑活动”，聚焦社区居民和亲子家庭，得到各级政府的大力支持与肯定。民众对赛事的参与热情十分高涨，马京伟向一鸣网透露，单场赛事的最多参与人数甚至超万人。
此外，每步科技自主研发了一整套赛事技术，包括MPMS赛事管理信息系统、赛事计时系统、人脸识别检录系统、人脸识别照片分拣、赛事即时直播、视频拼接技术、GPS硬件管理系统以及营销SAAS系统等。这些技术不但使赛事组织更加流程化、标准化，也大大提升了跑者的赛事体验。此外，还同步开发了App，现阶段主要用于沉淀精准人群，让通过赛事入口进入的用户与每步科技直接产生联动。截至目前，App累积用户已近三百万，且完全是自然流量。
如何打造优质赛事IP成破局关键
不同于一般的赛事公司，每步科技定位的是大众跑步赛事运营及IP开发。每步要做的不仅仅是局外人所看到的赛事组织，而是从前期赛事策划、赛事包装，到后期赛事赞助、赛事传播，再到赛事组织一整个大体系。对于每步科技来说，赛事相当于一个产品，利用自研技术手段将整个赛事体系拆分为多个标准模块，再进行规模化运作。
其实前期的赛事策划包装就是一个IP孵化的过程。近几年，大量资本疯狂涌入体育产业，优质赛事IP无疑成了“香饽饽”，巨头们争相出手，现有IP几乎被大公司所垄断，这也对每步科技这种从零孵化的模式提出更高要求，那究竟怎样才算优质体育IP呢？
马京伟表示：第一，商业价值，这点是毋庸置疑的，IP本身能够赚钱，才会有资方愿意出钱；第二，社会价值，说白了就是影响力，有影响力的IP能够无限放大，没有影响力的IP只是自嗨；第三，作为实现两大价值的基础，优质IP必须具有鲜明的调性，广泛的传播度，专业的组织力。
然而现实情况是，政策的倾斜加上资本的涌入，大量不具备办赛能力的赛事公司趋之若鹜，导致整个行业的办赛水平良莠不齐，行业标杆的树立迫在眉睫，每步科技想做及将做的就是这件事。首先，每步科技一直着重赛事IP的孵化，此举正是为制定行业标准，无形之中提高准入门槛；其次，IP 赛事的规模化运作，据悉每步科技今年共计两百多场IP赛事，甚至出现一天多达20场的盛况，这就需要成熟的运营手段以及科技助力；另外，每步科技始终以开放的态度对待各类赛事运营公司，甚至愿意对外开放技术系统，后期也不排斥合作的可能性。
对于路跑行业的走向，马京伟表示：“入局容易，但持续创造价值不易，作为一个参与者，我当然希望这块蛋糕做大。”
赛事IP的商业探索
自2015年走到今天的每步科技，已经形成了成熟的商业模式。其盈利方式包括赞助商、报名费、IP授权、衍生服务等等。其实赛事仅从收入结构来说十分单一，单单报名赞助的费用很难支撑一个大体量的公司，这里就涉及到IP衍生的费用，大众体育赛事可以通过衍生产品或服务获得收入，这也正是IP的价值所在。
据了解，每步科技针对不同赛事制定了不一样的衍生线条，比如：“高校百英里接力赛”主打顺应年轻群体的复合性营销体系以及头部赛事的IP版权；“精英跑接力邀请赛”提供标准产品的企业服务，合作品牌包括上汽、通用、饿了么等知名企业；“爱在每步路跑嘉年华”主要是联名品牌的开发管理，此前每步科技就与知名服装品牌拉夏贝尔合作推出了联名品牌，并在品牌线下渠道销售。
如果说将赛事孵化运营衍生定义为每步科技的1.0时代，那么每步今年要走的就是属于平台的2.0时代。现阶段，每步科技的App的作用之一是将赛事圈入的人群通过每步与赞助商产生联动，相当于一个触达用户的载体。比如，此前麦当劳通过每步科技App，利用LBS定位定向发放优惠券，直接触达大量目标用户群，这里的App相当于赛事的衍生平台。每步科技现拥有三个系列赛事，产生的用户群体非常可观，接下来的2.0平台时代要做的就是在APP之外再叠加微信小程序，通过赛事将人群导入平台，产生更为广阔的裂变。未来，每步科技还将走向线上线下高度融合的3.0时代。
据悉，每步科技于今年一月公布了由信达风领投的A+轮融资，马京伟向一鸣网表示，该笔融资主要用于团队扩充、技术研发、赛事IP打磨等方面，并计划于今年启动B轮。
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