武汉楼盘网发展之路探源：摈弃传统模式，致力线上平台运营，流量成交初见成效！

武汉别称“江城”，是长江经济带核心城市，全国重要的工业基地、科教基地和综合交通枢纽，有“九省通衢”之称。武汉土地面积8569.15平方公里，常住人口1108万，设13个市辖区，相当于有80个香港400个澳门！2019年以来，武汉楼市的调控政策从未放松，政府态度很明确，坚决执行中央“稳地价、稳房价、稳预期”的调控逻辑，政策市场稳定，武汉地域宽广，市场发展潜力可期。

与楼盘网相识南昌 缘定武汉

裴总的团队此前在南昌和武汉做项目包销业务，自2018年10月份起，裴总发现传统的线下模式人均产出低，靠人海战术在起起伏伏的市场大环境下，庞大的团队的招聘、培养、管理等，投入巨大的成本和精力，而互联网的直销拓客模式，能大幅提升人均效率，看好武汉市场,他希望通过这个模式在武汉大干一番，于是他不断接触国内同类型的平台。一次偶然机会裴总在江西南昌一个项目上的合作接触到楼盘网，给他留下深刻印象，一个不到30人的团队，在他们公司结佣排在第三名，而第一名公司团队是200人，第二名的公司是100余人，人均产能是第一名，第二名3倍，他顿时对互联网拓客的直销模式坚定了信心，同时对楼盘网产生了浓厚的兴趣，先后经过与楼盘网南昌、总部的深入交流，裴总对楼盘网的“分销+直销+媒体”多属性运营的模式非常认可，对楼盘网平台的实力，数据效果与同行进行比较评估后，于2019年6月选择加入楼盘网，建立楼盘网武汉站点。

（武汉站负责人：裴总）

摒弃传统盘找客 另辟蹊径客找盘

楼盘网武汉站成立初期仅五名员工，在裴总的带领下，他们从武汉各大区域精心选盘，选择有一定知名度、房源品质优良、销售情状况不理想的项目重点突破，立足已开发区域，逐步拓展区域，由点到面扩充，从成立初期只覆盖两三个区域，现已扩大到上十个区域，随着业务量的增长，团队人员结构也迅速调整，团队从5人，扩充到10人，目前已扩充到20名销售人员的规模。

每个地域都有自身的特点，武汉幅员辽阔，所以整个区域内房源价格相差幅度很大，一万以下三万以上的房源都有，但是每个行政区域内的房价相差幅度较小，在30%以内，武汉站将销售人员分区域负责，线上对接，了解询问清楚进线客户的需求并根据客户的回答进行意向楼盘匹配推荐。传统的交易大部分都是通过“盘找客”，武汉楼盘网结合当地市场的情况，转换思路另辟蹊径开展“客找盘”的模式，通过高频次、高质量的楼盘更新、精编、百度竞价、区域匹配房源推荐给客户、促进成交。武汉通过两三个月“盘找客”模式的践行，小有成效，也有同行开始效仿这种模式。

扎实做好内容 流量成交稳健增长

武汉站楼盘数据库目前已收录一千多个楼盘，其中在售楼盘大约360个左右。楼盘网武汉站后台运营团队由晏斌总负责，晏总带四名编辑运营武汉楼盘网，运营总监负责整体后台工作的统筹，主编负责管理楼盘详情页、内容原创、楼盘点评/评论等等；一位编辑兼美工，负责撰写楼盘资讯、开盘预告、楼盘导购等资讯新闻；一位客服兼编辑，负责线上内容的日常更新工作，400、IM以及跟销售的一些对接工作，还有一位SEM运营人员，为站点提供专业搜索引擎营销指导，通过百度竞价低成本高获客。五位后台运营人员虽然各有分工、各自负责不同的板块，但是，编辑类的工作每一位小伙伴都很精通，人人都是特种兵，通过重点楼盘详情页精编、高频次的楼盘动态更新、热点资讯导购、热点专题特色专题的推广等等内容的输出，自6月份至9月份，武汉楼盘网流量及电话来访量逐月增长，且增长态势良好，真正做到内容运营，助力成交！

武汉站加盟楼盘网近三个月，站点运营已全面步入正轨，6月正式合作全力投入平台以及业务模式的熟悉，7月正式面向市场启动业务并获得开门红，8月成交增幅翻四倍，9月有信心目标增幅达到100%！谈到武汉楼盘网接下来的发展，裴总表示将继续向楼盘网优秀的站点学习，比如南宁、株洲、南昌等等，加大线上运营力度，多维度、全方位提升流量，助力营销。计划在年底将武汉站点规模扩充到50人的团队，借助楼盘网平台运营，将业务全面覆盖到武汉各大区域，增加产出，为武汉团队创收入新高！

武汉团队的成长，是我们众多新加盟站点中的新星之一，相信代理商小伙伴们只要严格按照总部提供的标准规范去运营团队，内容结合业务开展，线上线下有效结合，步步为营、稳打稳扎一定能在市场上占一席之地，期望更多的楼盘网站点蒸蒸日上、开创新的辉煌！