如何成为优秀的业务员？

（没有废话，直接开始）有粉丝问“作为一名新手业务员，如何才能快速成为优秀业务员？”。

这个话题，之前也和大家分享过，这次从快速成长这个角度再谈谈想法，供参考。

1、一定要给一个订目标，日、周、月为基础。

做销售公司肯定会给你定目标，但是公司目标是公司目标，你个人是一定要给自己订目标的。

首先没有目标就没有动力，或者动力不足，要想快速成长，就要每天有目标，围绕目标开展工作，不达目标不回家，不下班。（当然不是真的不回家，而是不要按时下班，要熬到终端都下班关门）

我见过不少优秀业务，但是五点下班，自己盯着目标没完成，守在终端干到凌晨1-2点的。

2、一定要舍掉脸皮，主动出击。

做销售要想快速成长，不要脸是必要的，是个人都要脸，但是做销售要想优秀就要从不要脸开始，主动出击，万不可因为被拒绝、被批评就放弃，有句话说的好，只要我不放弃，这个客户就会被成交。

主动出击指的是不能等客户，哪怕客户说我肯定买，但是需要明后天给你消息，那么接下来你需要的不是等待，而是去寻找下一个客户。

3、每次拜访都要做好准备。

准备大家都清楚，基本上需要准备的有产品、公司信息，政策、活动、客户主要问题答疑、心理准备、心态调整、外在形象准备等。

不打无准备之仗是十分重要的，优秀业务与一般业务有一个很大的区别就是是否有做准备的习惯，习惯做准备的业务会成长很快。

4、始终保持学习。

我听过最搞笑的业务员回复是，我不爱学习，我爱上班，如果我爱学习早就读大学去了，哪里还会来做业务？

上学不学习，还可以出来工作，通过工作努力还有机会成功；但是工作不学习早晚被淘汰，生活质量可想而知，然后把压力转移给下一代，一代一代就这么荒废。

保持学习是超越其他业务员的好办法，也是最重要的办法之一。

5、建立个人口碑与IP。

业务员不要有打工心态，而要用建立自己口碑的心态来工作，公司提供的是平台，在这个平台上优秀的业务员都是努力的维护好客户关系，建立个人口碑与IP，让自己的职业竞争力不断提升。

而很多业务员总是用打工心态工作，所以能混就混，经常得罪或者忽悠客户，导致自己干不长，老是换工作，多年后还在基层混，最后一事无成。

曹庆兵  2021年3月18日