黄俊文：20多年来，我每天都问自己这10个问题

美国投资公司GMO有一位销售总监叫杰瑞塔，一开始并不被看好，但让投资人杰里米非常意外的是，杰瑞塔在入职后三个月间，业绩名列前茅。

原来，他有一个秘诀——照镜子！

杰瑞塔每天都会给自己制定各种计划，晚上回家后会对着镜子自言自语——回顾一天的工作情况，总结做得好和做得不够好的地方。日积月累，杰瑞塔对自己的长处和短处都了然于胸，也便能够在工作中扬长避短，取得让人瞩目的成绩。

杰瑞塔“照镜子”的行为，其实就是自省。

所谓“君子博学而日参省乎已，则知明而行无过矣”（荀子），之于保险行业而言，虽大多数人都无法做到“吾日三省吾身”，但我们是否时常会检视工作、反省自己呢？

先别急着回答。

因为，事实上，只有极少数人能做到市场自行，而绝大部分人每天都只是应付工作，就算做总结和规划，也不过是一项例行事务，并没有真正反省自己所做的这些工作是否有做得不够好的地方，是否有更好的方法去完成。

黄俊文在从业10年后，已晋升基层主管的他便开始思考：在经营里面，要如何持续突破瓶颈？从而，他开始去找这些问题，并且找这些问题的答案。

他给自己写下10个问题，并且在此后20多年里，每天都问自己一遍：

我是“教”他们多，还是“叫”他们多？

我是建立人脉多，还是树敌多？

我的职权是倚赖体制多，还是倚赖我的能力多？

我让所属感受到我的用心吗？

我的所作所为都经得起公评吗？

……

黄俊文表示，正是这20年来的时时10自问，让他保持时刻清醒，清晰地知道自己将会到达的方向，并保有进步的空间。在他38年的寿险职业生涯中，从一名新人走到公司副总经理的位置。