Lucara越战越勇，与HB续签两年合同，势将开辟钻石行业新规则

今天业内小伙伴都应该已经知道戴比尔斯三月份营收4.4亿美元的事情了。在“后疫情时代”，或许只有戴比尔斯、埃罗莎这样的巨头企业能凭借强大的市场能力一飞冲天。但我们不要忘记，钻石矿企不止这两位巨头，在中小型企业之中也能找到一些出类拔萃的存在，比如Lucara。

4月6日，Lucara发布公告：与HB Company的供货合同续签两年。

去年下半年，也就是在那个疫情肆虐的时期，我在《钻石观察》上先后发布过多篇文章讲述加拿大钻石矿企Lucara的情况（详见文末）。它凭借独特的“价格倒挂”机制，在一片萎靡之中异军突起，创造了令业内瞠目的杰出业绩。

何谓“价格倒挂”？通俗地讲，就是工厂不按毛坯石批发价从Lucara拿货，而是根据切磨之后的成品钻销售情况来支付费用。这种机制，不但减轻了加工厂的费用负担，也有效地将上游企业（Lucara）和中游企业（HB Company）捆绑在一起，共同面对成品钻批发商和零售商。

简单介绍一下Lucara和HB的情况：

Lucara是加拿大矿企，在博茨瓦纳有一个叫“卡罗维”的钻石矿（Karowe），出产品质极高的钻石毛坯。在Lucara所有的产品之中，单颗重量10.8ct以上的钻石毛坯总价值占比超过了70%。按疫情之前每年接近2亿美元的销售总额推算，大颗粒钻石的总价值在1.2亿美元以上。

HB Company是比利时的切磨公司，具有高超的钻石切磨技术。虽然印度负责了全球90%的钻石切磨，但绝大部分都是小颗粒碎钻；而HB Company这样的公司，基本承揽了所有大颗粒毛坯石切割和打磨工作。

两家公司在去年年初做了一件惊天动地的大事：联合LV共同“运营”了世界排名第二的巨型钻石——1758克拉的“Sewelo”（如下图）。这件事激发了Lucara和HB Company的合作热情，两家在同年六月份达成一致，由HB Company独家销售Lucara所有10.8ct以上的钻石。

▲ 1758克拉巨钻Sewelo'

2020年12月21日，Lucara CEO Eira Thomas发布了意气风发的年终讲话（如下图），因为Lucara是疫情期间表现最突出、业绩最佳的钻石矿业公司。

▲ 图源：Lucara官网

如今合同续签两年，不但给了双方进一步评估大颗粒市场的机会，更为博茨瓦纳带来了丰厚的税收收入。看似“接盘侠”的HB Company对这种合作也十分满意。CEO Oded Mansori认为：“这不仅仅是一份供货合同，而是开辟了全新的透明化、可持续的价值链。处于价值链上不同位置的公司终于能真正地联合到一起，共同分享数据和资讯，共同创造价值。”

客观地讲，“价格倒挂”机制是上游销售的一个创举，但它也是疫情期间的无奈之选。但仔细想想历史上的每一次变革，有哪次不是面临绝境时的凌天一击呢？我们看到成功后的喜悦，更要看到背后的勇气和魄力。

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