鬼谷子·谋篇第十

作品译文

各种谋略规划都有一定的规律，一定要弄清事物的起因，把握有关的实际情况。弄明白实情，就可以确立“三仪”标准。所谓“三仪”，就是“上智”、“中才”、“下愚”，三者相辅相成才能产生奇迹，而奇迹是没有什么壅蔽的，这是自古以来就被遵从的规律。所以郑国的人挖掘玉石，用安装有指南针的车子装载，是为了不迷失方向。度量才干、能力，揣测实情，也是行事的指南。所以凡是观念相同而又亲密的人，必然是在各方面都很成功的人；凡是欲望相同而又互相疏远的人，必然是只在一方面很成功的人。假如同时受到憎恨可又互相亲密，一定是都受到损害；同时受到憎恨却又互相疏远，是只有一方受害。所以假如能互相有好处就感情亲近，反之，假如互相有坏处感情就疏远，这都是常常发生的事情，同时这也是判断异同，进行分类的一种方法。所以墙壁都是由于有裂痕才崩毁，而树木都是由于蛀虫毁坏了枝节才折断，这都是理所当然的事。所以事物变化会生出事端，有事变就生出计谋，有计谋就会有筹划，筹划产生议论的基础，议论产生学说，学说产生进退，进退确立规章制度，因而用来制约事物。由此可见各种事物遵循一个道理，各种道理遵循一个法度。

一个有德行的君子，自然会轻视财货，因此不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；一个勇敢果断的壮士，自然会轻视困难，因此不能用忧患来恐吓他们，反而要让他们镇守危地；一个通达术数的聪明人，他们明白事理，因此不能用谎言来欺骗他们，而是应该和他们讲明道理，同时也使他们建立功业；这就是所谓仁德、勇士、才者的“三才”。所以愚笨的人容易被蒙蔽，品行不好的人容易害怕，贪婪的人容易受诱惑。这些要根据不同特点巧妙裁夺。所以强大是由弱小积聚而成，有余是由不足积累而成，这是道术的体现。

所以表面亲近而内心疏远的要从内心着手进行游说，内心亲近而表面疏远的要从外表入手游说。因而，要根据对方的疑惑来改变，根据对方的表现来推移，更根据对方的说词来归纳，根据对方的趋势来组织，根据对方的缺陷来权衡，根据对方的忧患来排斥。揣摩之后加以威胁，抬高之后加以策动，削弱之后加以扶正，符瑞之后加以验合；拥护之后加以堵塞，骚乱之后加以迷惑，这就叫作“计谋”。计谋的运用，公开不如隐密，隐密不如同心相结，亲密无间。循常理不如出其不意，奇计一出则不可阻止。所以向人君游说的人，必须先谈论奇策；同理，向人臣游说时，必须先进行私交。

关系很亲密而说的话却又很见外，就会被疏远；关系很疏远而说的话又很深入就会有危险。不要将别人所不乐意接受的强加于人；不要将别人所不知道的，去教训别人。别人有所喜爱，可以学习迎合他的兴趣；别人有所憎恶，回避而不要言及，所以用隐密的方法进行，然后公开地收获。所以要去除某事就可以放纵它，放纵的目的在于寻找可乘之机。那些不轻易喜形于色的人，可以将大事托付给他。可知心的人，就可以任用；不能知心的人，深谋远虑的人不会任用他。所以说：“为政最重要的是掌握人，绝对不可以被人控制。”控制人的人是手握大权的统治者，被人控制的人是唯命是从的被统治者。因此君子立身处世之道是属于阴，小人的立身处世之道是属于阳。有智慧的人成事比较容易，没有智慧的人成事比较困难。由此看来，国家灭亡就很难复兴，国家骚乱就很难安定；然而无为和智慧最为重要。智慧是用在众人所不知道的地方，才干是用在众人所看不见的地方。施展才智如果可行，选择事情去做，这是为自己去做；如果不可行，选择事情去做，这是为别人去做。所以前代君王做事贵在隐秘。古语说：“天地之造化在于莫测高深，圣人之道在于隐匿藏形，非单纯讲求仁慈、义理、忠庆、信守，而取中正、无为不言”。如果能彻底认清这种道理（无为而无不为）的真义，就可以与人交谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和眼前的关系。

作品评析

“谋”篇讲的是鬼谷子谋略的专篇，鬼谷子谋略可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。也可分为上谋、中谋、下谋。上谋是无形的谋略，它使事情成功但不为人所知。中谋是有形的谋略，它帮助成就事业但留下痕迹，不过，因为用得巧妙，大家都称赞它。下谋是迫不得已所使用的下下之策，它也能扶危济困，但费力伤物。以上三种计谋，相辅相成，可以制定出最佳的方案，也就是奇谋。奇谋既出，所向披靡，自古而然。鬼谷子认为最高明的谋略是在暗中进行的，但要公开夺取成果，称之为“阴道而阳取”。认为圣人之道在于“阴”。“圣人谋之于阴，故曰'神’；成之于阳，故曰'明’。”认为“谋不能两忠”，忠于一主，必忤于另一主。主张：只有“通达计谋，以识细微，”以便“经起秋毫之末，挥之太山之本”。认为“谋必欲周密”，并且最难做到周密。崇尚用奇计，认为“正不如奇”。认为只有“奇”，才能流行不止。主张：“必先谋虑”，计定而后才能用术。所以说，天地的演化，在于高深莫测；圣人的谋略，在于隐蔽不露。不但使用忠信仁义，其他手段也可用，只要是人间正道。

作品原文

凡谋有道，必得其所因（1），以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅（2），始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情（3）者，亦事之司南也。故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益（4）则亲，相损则疏，其数行也；此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事（5）。故百事一道，而百度一数（6）也。

夫仁人轻货（7），不可诱以利，可使出费；勇士轻难（8），不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理（9），不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽（10）也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之（11）。故为强者积于弱也，有余者积于不足也，此其道术行也。

故外亲而内疏（12）者说内，内亲而外疏（13）者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之（14），因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之（15），符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结（16），结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之近所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶（17）也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌（18）者不美，又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰事贵制人，而不贵见（19）制于人。制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣；智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用见可否，择事而为之，所以自为（20）也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义（21）也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。

作品注释

1，因：依据、凭借。,

2，奇不知其所壅：奇计是没有什么可以壅蔽的。

3，度材、量能、揣情：度量才干、能力，揣测实情。,

4，益：有益、有利。

5，因以制于事：因而用来制约事物。,

6，数：数术。

7，货：财物。,

8，难：灾难。

9，达于数，明于理：通达数术，明白事理。,

10，易蔽：容易被蒙蔽。

11，是因事而裁之：根据事情不同特点予以巧妙裁夺。,

12，内疏：内心疏远。

13，外疏：表面疏远。,

14，因其势以成之：根据对方形势予以成就。

15，微而证之：稍微引据证实。,

16，私不如结：心的结合要比私来得好。

17，恶：厌恶。

18，貌：面貌、容貌，也指外形、外表。

19，见：表示被动，相当于“被”。

20，所以自为：这是为自己去做。

21，忠、信、仁、义：忠心、诚实、仁爱、道义，这是古代基本的道德法则。