销售旺季居然没钱发工资，经销商的钱都到哪儿去了？

夏天是饮料的旺季，销量不断攀升，不少产品也带来了可观的利润。员工也足够拼，风里来雨里去，渠道也拓宽了不少。就连厂家的产品也给力了一点，即使有一些压货的现象，但是周转的速度不慢，都不是问题。

账面的销量一天一遍，利润也在不断增长，一片大好风光，终于可以好好的赚上一笔了。就是这样的大好局面之下，依然有一部分经销商出现了问题——没钱发工资。

账面上资金不少，但是却一分钱拿不出来，经销商的钱都到哪儿去了？

越来越难要的货款！

货到了，货款给厂家了。终端的货铺出去了，卖出去了，但是再去要货款，却一次次的碰壁。越是旺季，拖得时间越长，货款积压的越是厉害。每一次和终端提货款的事情，最终的结果都是回款变得越来越困难。

即使是那些看起来高大上的商超、连锁，在货款上也是一拖再拖。本身的账期就比较长，每一次要账还要经过重重关卡，被一次次的为难。各种所谓的管理系统，各种企业的流程，让经销商一次次碰壁，一次次的被拒在门外。原本几十天的账期，被拖到几个月，要到的钱可能是半年前的货款，剩下的只能一等再等。近五年以来，多少商超爆出来了经销商因为货款问题和商超闹的不愉快，甚至叫嚣的“逃离大商超”都有很大一部分因为账期问题。

除了这些店大欺客的之外，各种零零散散的终端店也并不好惹。无论生意好坏，无论淡季旺季，想要要货款都是几种应对。现在没钱、卖完给你、再催就不卖了……完全已经形成了习惯。业务员一个月搬货、送货、各种好话说尽，最后还是一拖再拖，货款能够从年初积压到年底。

甚至，不少终端店在经营不下去的状况下，就直接撒手不管，自己跑路，最后经销商只能吃一个哑巴亏。

即使在这样的状况下，经销商能做的也只有忍耐而已，不断的想着各种办法，让自己能够周转起来，让市场能够良好的发展下去。

难道经销商真的没有钱吗？

只是钱都不在自己手里，想收收不回来，想不干了又撂不了挑子，只能这样的坚持下去，在老路上走下去。

不断被资金压垮的经销商！

压垮经销商的不是资金，而是无法资金无法周转。哪个经销商干了十几年，手里是没有钱的。说做生意不赚钱，是假的。但是，经销商又能调动多少自己的资金。

不是压在仓库里的货上，就是在终端的手里，收不回来。近几年，在不断的说经销商的生意难做，社区团购、电商等带来的电商是一方面，更多的是手里的资金根本调动不起来。

想要做新产品，好的产品、好的机遇、大厂家、布局……哪一个不需要资金的投入？但是，资金从哪里来？

手里的资金不充裕，选品的时候又有什么底气，又怎么敢去拼一把。只能选择最保险的方式，最低的投入……这样的结果就是，市场一直如同死水一般，依靠原本的积累生存，根本无法突破，生意也只是干一天是一天，什么雄才伟志，都只能想想而已。

近几年一直在讨论经销商选品的问题，在说经销商选品标准、品类、政策、利润等各个方面存在的问题。但是，不得不说，这些的根本还是在资金方面。哪个经销商不愿意找一个靠谱的产品、厂家，好好的布局市场，来大干一场。

在市场摸打滚爬十几年，大多数经销商都是选择了一个好品牌，随后经过拼搏开始崛起的。但是现在的市场，经销商能掌握的太少了，甚至连自己的资金都掌握不了，又谈何选品自由呢？

一分钱难倒英雄汉，没钱的经销商只能不断的妥协。

混乱环境下，

苦苦支撑的经销商！

在快消品整个链条之中，受到影响最大的就是经销商。

经济放缓，发展速度趋于平缓，增速下降，但是对厂家来说，他们要的增长依然不会下降，销量不断上涨。每年我们看到的那些大厂家背后的增长率，都是经销商在支撑。

近几年，不断的爆出经销商和厂家之间的矛盾，甚至经销商因为厂家过度压货损失上千万。此外，还有经销商因为厂家不断高压的任务，被经销商割喉替换，最后也无计可施。并且，随着厂家变得强大，经销商的利润也在不断被压得更低。

这只是经销商面对苦难的开始。

2016年开始新零售发起了零售行业的变革，随之而来的是各种零售模式的出现。新零售模式崛起，旧的零售模式没落。但是结果呢？新一佳为首的一批商超、终端的倒闭，经销商货款没有了着落，损失最高的高达千万。这还只是开始，新零售模式并不稳定，各种模式崛起之后，随后是一批倒闭潮，最后吞下苦果的还少不了经销商的身影。

经销商面临的混乱环境，源自于自身所处的位置，上联厂家，下联终端，任何一个环节的变动，经销商都要受到影响，并且在这个过程中没有任何的自主性。而混乱的环境之下，经销商的模式不断受到冲击，资金的压力不断加大，这也造成了经销商现在的状况，生意在上升，但是利润在下降。销售额在增长，但是钱却收不回来。

对经销商而言，最重要的不是市场的扩大，不是新品的选择，而是如何把资金收回来，掌握主动权，从怪圈之中跳出来。毕竟，任何一项变革最根本的还是资金的支持。

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