“凡勃伦效应”是什么？丨舆论知识点

今天为大家科普“凡勃伦效应”。

美国经济学家凡勃伦研究发现，人类总是有追求身份与地位的欲望，他把这种欲望分成了两种：一金钱竞赛，想在别人那里证明自己属于上流阶级，比如炫富；二歧视性对比，就是不想被别人认为自己属于较低的阶层，比方装X。这就导致商品价格定得越高，越受到消费者的青睐。

所以这种商品价格越高，消费者反而越愿意购买的消费倾向被称为“凡勃伦效应”。由于消费者可能是想要通过使用价格高昂、优质的产品来引人注目，具有一定的炫耀性，因而这种现象又被称为“炫耀性消费”。

消费者购买高价商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这些商品对别人往往具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好等，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品的高价，才能显示出购买者的富有和地位，更有意思的是，这种消费随着社会发展有增长的趋势。

而将“凡勃伦效应”运用到商品推广中，良好的商品陈列布局可以营造出“精品”的氛围，在宣传中要突出其“高大上”、“独一无二”等特征，这样即使商品价格高，消费者也会愿意购买。