终端工作基本功之陈列
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祝所有粉丝2021年万事如意!心想事成!牛转乾坤!
陈列都有哪些技巧与注意事项呢?
1、要注意陈列位置。通常业务员是老板让放哪里就放哪里,其实我们有一个基本原则就是尽可能找到一个对标产品(当地与我们价位差不多的畅销产品),然后贴着它陈列。
2、要注意产品集中。除了超市会分区外,在一般的烟酒店与餐饮店,我们都要争取我们的产品集中陈列,这样容易形成销售合力,促进动销。
3、要突出重点产品。一般来说我们会有几个品项同时进场,但是每个店的消费人群不一样所以每个店我们都要识别下,然后将重点想在本店推广的产品进行多陈列,其他产品少陈列。
4、要避免降档。所谓降档就是不要把我们的好产品放在垃圾位置,与垃圾品牌产品一起放。这样的位置我们宁愿不要,避免品牌被降档。
5、堆头要大。堆头陈列要尽可能做大一点,有时看上去多花了一点费用,但堆头大小与销量真的经常会有直接关系,既然要花钱就要花出效果来。
6、尽可能做动销提醒。什么是动销提醒,可以是活动宣传海报、可以是礼物、可以是促销活动、可以是内容营销,总之就是除了产品外,在陈列的周围要构建一个动销提醒,刺激消费者购买。
7、陈列高度要适中。一般我们认为与人眼平齐的高度比较好,太矮了容易被忽视,同样的人流量时我们收获的视线差很多,太高了不仅容易忽视还不方便顾客拿,容易潜意识放弃购买行为。
8、新品放在畅销品旁边但不影响畅销品。畅销品是我们的生命线要保证销量,然后才是推广新品,不要为了推新品就挤压畅销品的位置,这样容易得不偿失,容易竹篮打水。
9、陈列产品一定要做好卫生。干抹布说起来简单,但是愿意做的业务员不多,一定要定期检查卫生,特别是做大陈列一定要定期除尘,确保产品可以给顾客留下好印象,不影响动销与品牌。
陈列还有很多技巧与方法,大家有兴趣的欢迎交流。
曹庆兵
2021年2月8日