卡位:怎样破冰·学习笔记

本质上破冰不是为了展现自己,而是通过给对方营造掌控感,让自己可以更快地赢得信任。怎么做呢?请记住,消除彼此的距离感,总共分三步:

第一步:双线卡位,在他的世界里给自己卡出一个位置。

第二步:展现对他的关切,建立友好的互动。

第三步:把我的一部分交给他,让他对我建立牢牢的掌控感。

破冰=双线卡位+展现关切+营造掌控
四同纬线:
第一个,同校
第二个,同乡
第三个,同好
第四个,同伴
 重点 回顾
破冰不是个一次性动作,而是一个动态的过程。一对多破冰小技巧:第一个就是做好自己。第二个是展现善意。第三个是先摁住第一个人。
 难点 解析 
什么是破冰?一般认为,第一次见面,从陌生人变成认识的人,打破陌生感,把距离感缩短,这就叫破冰。
破冰的本质,是双向奔赴,让两个人在心理上更加接近。那这个时候,拼命展现自我就没有用了,因为这最多只能引起别人的注意,但不能让对方卸下防御。没准儿还会吓得对方更后退一步。
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