袁毅明：永远不要离开圈子，离开圈子了，什么都没了？

一、

永远不要离开圈子。

离开圈子了，什么都没了。

所有的一切，都是圈子给的。

在老家找活干，都是师傅接单带徒弟干。

我自立门户了，就要自己去找活干了。

找不到到活干怎么办啊？

找以前的师傅让介绍介绍。

这个师傅啊，就是我的行业引路人。

以前在师傅身边的时候，总觉得的活多干不完。

现在出来了，接不到活，连赚生活费都难。

但是以前跟着师傅，他好个圈子资源多，客户多，业务做不过来，感觉不自由啊。

以前师傅啊。天天就找圈子里的人喝聊抽烟聊天，接了单子，自己啥活都不干，尽是安排让我们做，还美名其曰，增加咱们的实操技能机会，天天把咱都累不了。

咱们的水平，自己心里是有数的，可是客户不认可怎么办啊。正确的做法是和师傅一起合作，一起混圈子，在任何时候，都有活干，都有钱赚。

现在我创业，不会选择单干，都是选择和有渠道，有资源的人合作，主要是解决产品和渠道问题。未来的商业模式一定是合作，细分领域，慢慢形成自己的小圈子，圈子变成了一个有门槛的场。此后，圈内的人，不断吃掉圈外的人，行业和社会竞争越来越激烈了。

二、

我找个项目开始创业，其实也是有一些资源。现在我从工厂生产到电商创业。线下生产提供了产品，我开始在线上搞销售，开始带员工，带业务人员向前冲。每天的工作时间，还是锁定在12个小时。

线上圈子，也慢慢融入进来。从电子元器件，到LED灯具照明，到发光二极管应用，对我还说，产品是led灯珠，发光二极管，特色是中、高端的LED灯珠定做，定做的卖点是啥啊？个性化。我错过了标品的灯珠时代，但个性化定制，现在的我还是把握住了行业商机。

这段时间，按说是传统电子元器件的淡季，但我没有放松自己，反而融入了LED灯珠客户应用和LED灯珠行业群。我开始对LED灯珠的圈子变得炽热了。10公里以内的同行，我对标一个，干掉一个。再往前冲10公里，行业的牛人太多了。找行业的圈子，咱也没必要舍近求远。

三、

原来的灯珠产品咨询群，是搞成灯珠产品需求交流群，还是搞成灯珠行业渠道交流群。这个我要好好想一想了。尽管，我对灯珠这种产品咨询，还是觉得比较烦琐的事，我不想做太琐碎的事情，但是这个咨询需求量很大。

先了解市场需求，产品动向，也是一个渠道。

灯珠咨询交流群，我还是比较想搞的。这个群链接的是LED行业的老板比较多。老板们对产品，对客户群关注度不高，这些事情毕竟已经分工给其他人去做了。他们啊，对灯珠行业的市场趋向，全球的材料，应用方向，以及对行业资源和人员配置，倒是更关注的。现在我比较纠结的是啥？要是我提供产品咨询，很多的产品流量都可以导入，所有的市场需求也可以快速了解。要是不对接流量，所有的咨询，就会下降。懂产品的人很多，懂营销的人也多，但懂产品又懂营销，会做流量的人非常的少。

现在我把产品咨询后期业务跟进，先交给销售同事。现在我搞产品咨询群，我只能把产品的行业产品库，链接到市场需求，要是你所以的行业需求都自己生产，销售，研发一体的话，这不现实，现在行业越来越细分，专业专注做一个行业圈子，产品应用圈子，有优势的产品先做，前期也就立起来了。

大家会搞流量，可以进这个圈子群，要是不会搞流量，还是别考虑进了，圈子内的事没搞掂，圈子外的事更不要去搞了。