在苏州，能和苏州中心一较高下的商业体也只有狮山商圈了。在狮山，只有两个要素能让购房者买账，一个是学区，另一个就是商业。每次去狮山踩盘，销售总是要提他们项目距离狮山天街多么多么近，可以说，现今狮山的繁荣离不开狮山天街。以前上大学时没事儿就喜欢了这边逛逛街，学生小组拍视频作业也来取过好几次景。现在工作了依旧住在横塘，周末和朋友约饭还是喜欢来天街这附近。可以说，狮山商圈承载了我在苏州这些年的记忆。争了这么些年，狮山石路率先败下阵来，已经彻底歇菜。现在还活着的龙湖天街、金鹰、绿宝，哪家人气更旺？昨晚，我去现场实探了一番。总体介绍：龙湖天街玩的溜真是有道理的，运营商太懂市场、太懂消费者了。商场整体主打年轻人和有孩家庭。光是商场在每层设置不同种类的儿童游乐项目就能吸引大片周边家庭。针对年轻人，龙湖天街推出了很多适合年轻人的项目，书店、健身房、舞蹈课、SPA会所、宠物店····抓住了当代年轻人的七寸。此外，在选择服装品牌上，也不是一股脑全是随处可见的牌子，小众好看且价格不高，非常好逛。吃喝玩乐，一应俱全，周末一天来这里所有的娱乐需求都能解决。从地铁三号线狮山站一出来，就看见了龙湖天街的地下一层商业街。下午五点半，正是商场开始上客的时间点。刚一进门，就看见一家被粉色包裹的抓娃娃店，马卡龙色系有点像韦斯安德森的电影氛围。里面吸引了不少年轻人。地下一层主要是平价餐饮小铺，我去的时候人不是那么多，估计等到6点左右人会多一些。商场一楼是整个商场人气最火的地方。在这里，我也看到了龙湖运营的精明指处。店铺与店铺之间的通道都被设置了展厅。展厅的内容非常丰富，主打儿童游乐。比如每个商场都不能少的海洋球、抓零食游戏等。对于住在周边的居民来讲，价格不算贵。可以看出，龙湖在招商时就非常注重儿童游乐项目的多样性，这样就能吸引到有孩家庭。我随机采访一个路人妈妈，她一边用透明袋子装零食，一边告诉我“平时像抓零食游戏里面的零食我们孩子都不要吃的，上次来玩抓的零食吃了1个月都没吃完。但是通过这种方式能让孩子获得成就感，我们也愿意带孩子来玩。”此外，还有商业性质更浓的楼盘、汽车展点、折扣衣物。如果是周末，商场还会做一些活动。某个周末我来天街，就看见商场设了个舞台，上面大美女小美女穿着古风的衣服走秀。当时吸引了一片人。
一楼的商铺都是一些耳熟能详的大众消费品牌，优衣库、UR、阿迪达斯、小米、华为····二楼以女装品牌为主，既有vero moda、only这样到处都能看见的中端品牌，也有小众设计师的牌子，简而言之就是很好逛。三楼主打女装+童装。如果说，一楼的儿童游乐区帮龙湖天街吸引到了第一波客户，那么三楼才是龙湖的王炸。遍地开花的培训班，芭蕾、机器人编程、英语、吉他等各种各样的课外班牢牢抓住了家长们的心，当然也少不了游乐项目。这一层专门开辟了可以在商场开的小汽车、儿童版大玩家。我要是小孩，也想住在天街不走。四楼主打年轻人市场，注重互动式的消费体验，海马体、西西弗、成人舞蹈、健身房、动物世界，人超级多，我也好想刷卡加入。此外，这层还有像匡威、puma、太平鸟这样偏年轻偏潮的品牌，整层楼的调性非常统一。五楼主要是各式各样的饭馆+互动式消费空间。因为是周四，很多门店不需要排队，但凡事总有例外。哥老官、左庭右院、老爷锅等火锅店还在排队。尤其是哥老官，次次来次次排队，昨天我7点一刻到那边，依旧是一锅难求。除了小吃，龙湖还在五楼设置了游乐项目。包括滑冰场、瑜伽、密室逃脱，以及几乎每层楼都会有的抓娃娃机。龙湖的招商人员要么是窥见了抓娃娃的商机，要么就是内心富有星辰大海吧~总体介绍：商场总共6层，因为一些店铺已经撤柜，总给人一种人气很差的感觉。实际上还是有不少人进入特定的店铺，比如无印良品、三楼孩子的游乐园、四楼的游泳馆健身房、五楼的饭馆，人气都还可以。服装品牌部分，和今年实体服装店整体环境不好有关，真的没有人逛。同比龙湖、绿宝，金鹰确实人气少了一大截，主要就是招商引资不给力，缺少让人必须去这里的理由。购物也没有龙湖、绿宝一步到位全都能解决，久而久之，去的人自然少些。还没走到金鹰门口，远远地就听见了一群人的喝彩声。走近一看，原来是门口举办了篮球比赛，参赛队员都是高个儿大长腿帅哥，赛事火热，引来很多吃瓜群众。走进商场，才是冰火两重天。不光是室内外温度的差异，更是人气的迅速下滑。大堂虽然摆了不少展厅，但展厅里空荡荡的，来回路上倒是有不少人走来走去。
除了无印良品，一楼（以珠宝、手表为主）、二楼（女装）都没什么人气。话说今年实体服装店是真的惨淡，生意本就不好做，碰上疫情更上雪上加霜。
三楼主打儿童区，设置了一些游乐项目，人气还不错。包括轮滑、海洋球乐园、玩沙基地、培训班等等。此外，还有一些童装品牌，清一色的没人。
四楼主要是男装和娱乐项目，服装区依旧没人，游泳馆、滑雪场、KTV、瑜伽等都有，这边也聚拢了一波人气。五楼主做餐饮，现在还活着的店不多，大概7/8个，生意都还可以，海底捞、辛香汇、小菜园、新石器烤肉等。因为空出了不少店铺，还有人在这里练舞。
为了挽救不断下滑的人气，金鹰采取了不少救市措施。首先，引进海底捞，效果非常棒，我9点过去小桌排队77个，这也是金鹰唯一一个需要排队的门店。其次，打造由国际一线品牌构成的金鹰美妆，类似丝芙兰。看起来各大品牌产品都有，但是系列不全，我路过两次都没看到有什么人进去。再次，设置了展厅摊位。金鹰就没有龙湖聪明，龙湖是通过儿童游乐区来吸引顾客，金鹰直接就是各大品牌的拼凑，相当于把店铺换了个地方摆，自然没什么效果。就是龙湖的展厅，汽车、楼盘、折扣衣服的人气本身也不高。总体介绍：绿宝整个商业体量很大，分为室内购物空间和室外购物空间。室外有个超大的免费停车场，借着狮山新动夜的东风，最近生意很不错。绿宝整个商业体量很大，分为室内购物空间和室外购物空间。室外的店铺主要是餐饮小吃，借着狮山新动夜的东风，最近生意很不错。室内的购物空间像是放大版的龙湖天街，无论是购物还是吃饭，可选择的余地大，因此人气旺盛。
比龙湖和金鹰做的更极致，绿宝的展厅做成了集市，几乎都是卖玩具、小首饰的，不得不感叹，现在只有孩子的钱好赚。和龙湖一样，绿宝也有很多儿童空间，游乐项目也差不多，来玩的小孩子很多。
比如上了二层，一会是服装店、一会是火锅店，特别割裂。对我这种吃饭喜欢先把所有的餐饮店转一圈后再决定吃哪个的人来说，分布在每层楼的餐饮店就有点难找。商场这样做也可以理解，把吃饭的人气更加均衡的引流到一些人气低迷的服装店。
从商场出来，门口就停着一排等待揽客的出租车，出租车司机告诉我，狮山只有绿宝和泉屋允许免费停车，所以他们常来这里。
近年来，随着商业综合体在苏州井喷式发展，各家商业没有像以前那样好做了。尤其是在电商冲击下，实体商业更是生死存亡在一线间。狮山的商业有越做越好的，半死不活的、凉透了的，是一个很好的研究样本。
所以，我们在逛商场时究竟是在逛什么？
现代商场首先得满足便利性，即一站式服务。超市、餐饮、电影院、游乐项目，辅之以买衣服，去这一家能把所有的需求解决了，不需要再到处跑。
金鹰就失败在这里。人气差导致流失了不少品牌，商场品牌开的不全，来的人越来越少，形成了恶性循环。直接点说，只有我一定要去某家店买东西，才会想到要去金鹰，其他时候都会嫌不太方便。
绿宝、龙湖天街得益于体量较大，入驻的品牌足够多，吃喝玩乐在一个商场都能解决，不用到处跑。
此外，绿宝、龙湖天街都和地铁紧紧相连，金鹰则是下了地铁还要走一段。地理位置没那么方便、品牌又不算齐全，谁还会专门跑去呢？
其次，我们真的需要逛那么多次街买那么多衣服吗？答案是否定的。
周末出来只是为了缓解压力，看看新鲜玩意儿，吹吹空调，再吃顿好的。所以餐饮固然重要，但如果能有像电影院那样的，进去一次能耗费好几个小时又有趣的项目，自然会受到大家的喜爱。
比如SPA、健身房、舞蹈教室、密室逃脱、书店等提供互动式消费体验的场所。多元性、新奇性、享受性才能让人感受到生活的小确幸啊！
龙湖把这种互动性消费方式发扬到了极致，根据年轻人和孩子这两个主力客群规划招商品牌，发展多元化业态，人气生意火爆的不行。
最后，你喜欢逛狮山哪个商业呢？欢迎在底下和我留言讨论。
