没有人可以凭运气赚钱了 | FA日记①
前两天从美国、欧洲休假归来的投资人们，已经在家重温了庆典，打足了鸡血，早早在朋友圈宣传复工了。比起关注能不能看NBA，他们更想知道，腾讯是否付足了15亿？蝴蝶效应还会波及哪些行业企业？
一大早到公司，赶紧趁火打劫地把项目和投资机构勾兑起来，比起节前的松散，对方几乎都是秒回，一边抓紧看BP一边要着财报；更是速速排下了几场线下见面。
另一头，则是创业群里融资受挫传来的调侃：“三分之一的投资机构，已经死掉或名存实亡了；前几年凭运气赚的钱，这几年已经凭本事赔光了！”也的确，过去一天上足发条约见项目、忙着尽调、上会的投资人，如今的时间表已经不是聊六七个项目，更多是忙着募资了。——投资机构未必真的账上没钱了，但在上一个投资周期接近尾声（到了退出期），能不能募到下一期资金，这才是关乎机构存亡的大事。
作为一个FA，一边对着投资人发出邀请，在资金吃紧的情况下一定不要错过见头部项目；一边还要接受创始人的灵魂拷问：机构是真有意向还是只是聊聊？——如果融不到资，我们还是得花精力在跑业务上啊！
作为站在天平中间的FA，甲方乙方大大们都纠结，我们就更迷茫了：在投资和创业都观望之际，我们如何抓住机会促成合作（交易）？行业格局变幻下，我们是否应该去挖掘新的产业变化赛道？
跟一位投资界前辈说了这些疑问后，他表达了一个朴素真理：
“如果看的透彻些，一切商业上的交易都是各自需求得到合理的满足，也付出必要的代价。只要秉承这个原则，其他的枝节都是技术、或者技巧问题，也许就坦然了。大家投资或者接受投资，就是这种交易的各自满足。我们能够把交易做到合理，就是专业人士，也对得起各方。”
回想自己过往经历，其实经历了几个行业的兴衰轮回。毕业后进入一家科技硬件公司，却亲历了互联网时代的高速发展，把硬件的利润打压到难以生存；然后进入一家500强快消企业，却在中国经济高速发展之时，亲眼所见外资企业收到中国本土企业崛起的挤压；进入传统媒体做记者，却也见证了移动互联网时代对传统媒体的彻底颠覆。但是回过头看，硬件、消费、媒体行业灭亡了吗？并没有。经过行业的洗牌后，有了小米这样以极低利润，但重建硬件生态的体系的新五百强；消费行业在变化，但人们衣食住行的刚需永远存在，只要顺应消费习惯，依然有重拾市场甚至更大突破的机会；传统媒体一部分被革命了，但另一部分，却在自我革命中，找到了新的出路。而我，很有幸地一次次见证这个世界的重构。一切没有消失、一切都在重生，周而复始。
想到这些，就坦然了不少，而最核心的，还是抓住商业本质。比如FA这件事，过去寄居在一个媒体，因为可以讲故事搭平台，反而对交易成交不够敏感；现在独立运营一家公司，开始坚信一个真理，不赚钱的商业模式都是耍流氓。
正所谓运用之妙，存乎一心啊。