闭关思考(五十六) 拜访大咖1 | 我成长啦

最近几件事给我的触动很大，这是其二：

有个上海滩非常著名的大律师，前几天给我发了个橄榄枝。

于是今天我去拜访他了———

大律师早年因某刑事案件一战成名，后来又主打某大型企业借贷纠纷案而再度名扬上海滩。

我去看他，特地挑了个觉得他会喜欢的礼物，倒不是因为想有个合作机会才这样做的，这次我是去提供价值的，无需送礼。

而是，这个礼物早就应该送了，只是这份感谢回馈放在这次见面上，做的着实有点差劲。

2019年，我做女性社群项目时，找过大律师，一是想请他帮忙链接些资源，二是想让大律师给我站台做靠山，因为项目涉及金融理财产品。

要知道，花钱能搞定的都不是事，这样的咖，嘿嘿，你懂的。

当时我抱着尝试的心态，反正拒绝是很正常的，哪怕有一个答应下来对我来说也是受益匪浅的。

没想到，两个他都答应了，而且，链接的资源，就是我曾经文章里提到过的那位阿里铁军出来的，一年内开了100多家茶室的铁娘子。

我们总是在内心祈求贵人出现，可是当你遇到了贵人，你敢开口请求他们帮忙吗？

答案往往是不敢，我们都害怕被拒绝。

因为我们自卑，没有底气，还好个面子，不肯低头。

人越穷，越爱面子，这个穷，不仅仅是物质，还有精神——高人。

再者就是心不够大，有势力倾向，从而把贵人想象的跟我们一样。

其实真正的贵人才不是我们认为的那种有钱人都很势利的。

只是他们很智慧，所谓的贵人是已经成功的人，有结果的人，他们很清楚从0→1的过程是何等的艰难，对其中的酸甜苦辣，人情世态的冷暖心知肚明。

换言之，你有几斤几两，是骡子是马，不用溜出来，一看就明白了，前提是，你得有个几斤几两，而且贵人都惜才。

所以请贵人帮忙，真诚恭敬，不要卑微装可怜，也不用装×，更不要怂。

正视并清晰的标出自己的价值以及呈现出努力好学的态度即可。

那我为什么说自己很差劲呢？

后来女性社群因为疫情停滞了，唉，又是疫情背锅了，老实说不全是，大部分因素还是在于人为，也就是说问题出在我自己——这部分，下一篇会详细回顾反思。

项目停滞之后，我内心总觉得对他没个交代，资源没有好好利用起来，所以，也一直不敢去看他，怕他认为我做了一个有头无尾的事情，以后再也不会帮我了。

而正确的姿势是，早就该原原本本的把上面这些小心思跟大律师说明白，不要找理由，也不要推卸责任，尤其不要推卸到其他人头上，比如合伙人。

敢于自己担错误，担责任的人，才能真正得到别人的尊重。

这是我闭关以后真真切切想明白的事。

差劲就差劲我把两件事放在了一起——

更差劲的是今天为了赶<点亮自己，魅力社交>的项目ppt，居然还迟到了。

好吧。

一见面，大律师就说了，你迟到了。

这个时候千万别找理由，也无需解释，直接认错就好。

“是的，我迟到了，按理说早就应该来看您，可是一直也不敢，事情没做好，辜负了您。”

“就是嘛，每年都说要给我送月饼，等了两年都没等到。

怎么忙着出书呀，我看你写了删，删了写，算下来也有几十万字了吧。”

他的办公室有一个大书柜，占据了整整一堵墙。客人一般都是背对着这堵书墙落座的，虽如此，却无时无刻不感觉到一种压力——深陷其中，觉得自己是那么的渺小和无知。

但如今的我没有这种感觉了：“哈，出书，那是我没有办法在微信里用1分钟跟你说清楚这件事，所以就拿「出书」这个事来显摆的。”

“原来你是应付我啊。”

“嘿嘿，不过也不是没可能，如果有个5万~10万粉丝了，出书这个事情也不难，会有人自动找你的。”

“粉丝？不是内容吗？”

“能有10万粉丝的作者，内容也不会差到哪里去，再说出版社追求的不是内容，他们只看是否能卖得掉，是否有利润，所以粉丝比内容重要。

不过，这也不是我做自媒体的目的，真正的目的是找到自己，看见自己。

对了，不说我的事了，以后再跟您详细汇报，还是讨论「搂草打兔子」吧。”

“你有关心理的部分，还是写的蛮深刻的，别以为我不看。

好，你稍等一下，喝口茶，我叫同事过来，好好跟你讨教一下营销的事情。”

你看大律师，又是律所的老板，居然「讨教」，还不称呼「手下」也不称呼「我的员工」。

当然律所是合伙人制，话说回来，我见过好几个大老板，都是这么称呼的，或者直接称呼岗位。

反而是那些小老板，或者说很好面子的，比较准确的定位是，那些财富积累的速度大于认知成长速度的老板，才经常会用这几个称呼。

正想着呢，进来一位身材小巧但却很干练的女律师，大律师介绍：“她是我们的书记，也是最后一个了吧，哦，关门弟子。”

“哪有，还有一个呢，那个小张。”巧干练马上回应。

“对对，小张。你好好跟敏芊讨论一下，说说我们的现状。”

“我们现在的案源不饱和，根据我们律所的状况，主要有以下几个问题.......。”巧干练直奔主题，结论先行，条理顺畅。

对听着来说，特别的轻松，律师就是律师。但是轮到自己开口，还真的要好好捋捋舌头，想清楚且少说废话。

我一边听，一边理着思路。对我来说，听这些状况，无非是增加行业的知识面，做市场，还正应了大律师那句话：隔行不隔理。

等她讲完，我也单刀直入：“你们现在的案源主要是从哪里来？”

她说：“一部分是转介绍，一部分是去社区做公益，比如免费咨询等等，还有就是.......，一般律所常规推广方法。

但现在不同以往了，互联网对我们冲击蛮大的，我们推广做的也不够，另外我们律师也不懂营销，或者说不好意思自己去做营销。

所以想聘请营销人士帮我们做做市场，大律师说你是这方面的行家。

我说：“你指的营销，我没理解错的话指销售吧，如果你想让我做销售去拉客，说实话不做的，即便你们提供资源，我也不做的，实在不好意思。”

说最后一句话时，我把脸转向了大律师。

平心而论，自己都佩服自己——今天我能很坚定的说出这样的话，嘿嘿，真的是成长了，抱抱勇敢的自己。

以前什么模式？

不想做，又不敢拒绝，担心失去了资源和别人的认可，又想着万一后面有什么好事呢？还贪。

可往往是没有万一，即便有万一，也轮不到你了。

因为前面没有表明立场，模棱两可，只能不得不干，干了心里又爽，觉得自己有很大的能耐，却干着小事，既然小事都干了，那个万一来了，也不会相信你有这个价值了。

然后呢，不断的说服自己，算了，看着这个份上，看在那个份上......，想着委屈求全，可结果呢，即便委屈了，也没求全。

其实就是软弱，遇强则怂，正应了那句话，你怎么对自己，别人就怎么对你。

以前还看不上心理成长，觉得不重要，不失去太多机会是不会觉醒的。

未完待续。

敏芊随笔

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