单品销售破千万！如何打造“机甲爆款”？
“钢铁飞龙”全新动画剧集《钢铁飞龙3山海神兽录》去年11月开播后，在嘉佳卡通和卡酷少儿多次霸榜同时段收视榜，带动机甲类周边玩具售卖火爆。作为IP玩具正版授权企业，深圳市德馨童娱科技有限公司（德馨童娱）董事长蔡艺博在深圳玩具展期间接受中外玩具网（ctoy-gdta）的专访，分享了公司核心运营模式和新品卖点。
▲德馨童娱董事长蔡艺博（完整采访视频见后文）
▌带来《钢铁飞龙》系列新品
作为山海经全新策划的三部曲之首，《钢铁飞龙3山海神兽录》将热血机甲与中国神话传说、历史起源相结合，并且针对变身、机甲、装备、故事内容进行全新升级。有观众表示 “男孩子就应该看热血机甲动画片，国内最燃机甲动画就是钢铁飞龙！”。
《钢铁飞龙》这么火，此次德馨童娱参加深圳玩具展当然少不了这个主打王牌，展会上，德馨童娱带来的主打产品包括原创机甲IP《钢铁飞龙》系列和全新女孩IP产品《海莉心历险》系列。
蔡艺博介绍道，“《钢铁飞龙》系列产品有超炫的机甲造型、满足男孩的热血英雄梦；可机甲变形、多重合体，小朋友通过手动变换形态、合体，寓教于乐。”
此外，动画片《海莉心历险》将于5月在线上及传统媒体全线开播，“我们作为该动画片的正版授权商，此次展会上，该IP的授权玩具也首次亮相，该系列产品通过性格鲜明、漂亮的IP形象，实现梦幻多样的场景实物化，进而提供给小朋友从装饰-装扮-场景-现实梦幻主题变换的玩法体验。”
▌去年销量增长50%
德馨童娱是一家集设计、生产组装为一体的玩具工业制造公司，面向全球整合动漫资源，开发，制造并销售玩具产品。其在国内早已建立起完善的销售体系，在商超、母婴有完善的销售渠道，已上架大型连锁商超有：沃尔玛、华润万家、大润发、孩子王、玩具反斗城、永旺等等。
自2018年11月推出《钢飞》系列产品后，德馨童娱便受到市场认可，线下实体渠道及线上电商各大平台均表现优秀。2019年，公司组建专业销售，管控各级渠道，特别在线上严抓管控与加大推力度、统一促销活动等，目前在淘系、京东、拼多多三大电主流电商平台均取得较好的成绩。
对于企业运营来说，打造爆款是头等大事。蔡艺博介绍道，“公司着力打造核心'爆款’，其中最为成功的单品'龙神号’凭着酷炫的造型、极高的性价比、持续的资源推广，上线后长期热销，淘系链接最高月销突破1万+，京东平台最高链接持续保持4万+评论，单品销售破千万元，至今已是各大电商平台，TOP3的IP变形机甲玩具。2020年是我司全面转型期，经受住疫情与市场的双重考验，取得较为喜人的结果，销量对比前年同期增长接近50%。2021年我们将开设德馨童娱天猫品牌旗舰店，进一步扩展线上品牌影响力。”
随着线上渠道的兴起和冲击，线下渠道受到较大的影响，蔡艺博认为，“品牌的建立离不开线下实体，而且线下实体依然是销售的主流，公司后续会合理错开线上、线下核心产品，投入更多推广资源扶持实体，进一步开拓流通批发网络，同时系统化推进零售渠道，通过IP形象改造、节假日活动、地面推广等从渠道上建立起我司的品牌形象。”
▌未来或推模玩类产品
“IP+玩具”是许多玩具企业的核心操作模式，德馨童娱作为《钢铁飞龙之奥特曼力量》、《钢铁飞龙之龙魂觉醒》、《钢铁飞龙之山海神兽录》、《机灵宠物车》、《时空龙骑士》等头部 IP 的主线玩具授权、产品开发、品牌运营及制造销售企业，去年其授权玩具《钢铁飞龙》系列也有优秀的销售表现，对“玩具+IP”的运营模式颇有心得。
蔡艺博透露，公司在“IP+玩具”模式上遇到的困难主要有以下两点，“一是授权IP操作的局限性，使我们未能全力发挥实力；二是公司核心竞争力在于变形，想短期内实现爆发式增长，必须在产品的品类上突破，在人才需求上、项目统筹上都有较大的困难。”
“大童”势力在疫情的助推下，越来越多的大人加入到玩具消费大军中来。针对此市场，德馨童娱也有所计划，“目前我们还在完善整体的产品结构，今年先实现低龄段和女孩的项目产品，同时也在储备多个模玩类项目，预计2022年陆续推出市场。”
参加今年的深圳玩具展，蔡艺博表示收获很大，“无论对公司的品牌形象还是渠道开拓都取得不错的效果，未来几年依然会继续参加这个行业盛会。这两年，我司已完成基础的渠道布局，参加展会希望能物色到一些空白市场、专业的零售系统供应商等优质客户，同时也能让更多的客户认识'德馨童娱’。”
▲德馨童娱董事长蔡艺博接受中外玩具网专访视频
来源：中外玩具网（ctoy-gdta）