别怕得罪人，怕你会输一辈子｜鬼谷子
与人为善，有时候就是扯淡。
一
有个鬼谷道的朋友说：“我遇到了一个难题，平时在单位里，因为太好说话了，都快被人使唤傻了。我好不容易考上的公务员，现在却落得这般田地，真是很不甘心。我脸皮太薄了，你说我如何才能树立个性呢？有时候有人使唤我，我想拒绝，可是话到嘴边却总是说不出口。”
我回复道：别怕得罪人。
我的逻辑是这样的，既然别人不怕得罪你，你为什么怕得罪别人呢？你以为你学会了人情世故的圆滑，其实正在逐渐沦落成一个平庸的人。
二
我想起了老舍笔下的丁务源，这部成书于1943年的不足三万字的寓言故事，却把中国人的面子文化描绘的入木三分。比如丁务源的口头禅是：
“要得，不成问题，绝对的。”
这让我想起江湖术士的算命口诀：连声是是是，出身卑微。怯懦无能，当受人欺。见到什么人都只会说“是”，八成是小人物，很容易被人欺负。这就好比我们的生活职场上，经常发生的场景：
“小张，给我做个报表。” “是。”
“小李，今晚加班。” “是”。
“老马，上个月工资扣你300块。” “是。”
“老王，借我10000块。” “好。”
不敢拒绝，害怕得罪人，习惯了逆来顺受已经成了很多人处世的座右铭，在自舔伤口的同时，甚至还会自我安慰，这叫圆滑。
呸，别玷污了这个词。
有时候，你或许不知道，你的逆来顺受，你的懦弱隐忍，你的唯命是从，你以为别人会感激你吗？
朋友，你想天真了。
三
我认识的一个朋友，老赵就是这样的人。他在一家企业里，半年的时间里，老板说是什么是什么？让怎么做就怎么做。他以为这样能让老板信任，结果老板说：
“老赵，你来公司那么久了，怎么你什么都听我的？其实我安排你好几件工作都是胡说的，你居然都同意了。你让我怎么敢用你啊？”
后来老赵又去了另一家公司，他从来不去忤逆的老板的意愿，老板说一就是一，说二就是二。即便一个人做几个人的工作，也无怨无悔，觉得老板高兴就好。结果老板高兴吗？
有一天老板说：“我求你了，你能不能不要那么听话，你就跟我争一次吧？”结果直到离职了，都没实现老板这个愿望。
很多人说是因为内向。
我呸，别侮辱内向这个词。
四
一个人懦弱不可怕，可怕的是这类人已经被驯化成了一个缺乏斗志，安于现状的人。就如老舍先生笔下的丁务源一样：
他吃得好，穿得舒服，睡得香甜，永远不会发愁。他绝对没有任何理想，所以想发愁也无从发起。他看不出彼此敷衍有什么不对的地方。他只知道敷衍能解决一切，至少能使他无忧无虑。
丁务源们凡事有求必应，因为在他的字典里，只有“没问题”，只有“YES”。而“NO”这个词语已经被他们彻底删除了。
你以为这种唯命是从是心甘情愿的吗？你即便是踢你家宠物一脚，它也会对你横眉冷对，动物尚且如此，更何况宠物人呢？
逆反心理是必然的，就丁务源一样，老舍写道：遇见大事，他总是斩钉截铁地下这样的结论——没有问题，绝对的！说完这一声，他便把问题放下，而闲扯些别的，使对方把忧虑与关切马上忘掉。等到对方满意地告别了，他会倒头就睡，睡三四个钟头；醒来，他把那件绝对没有问题的事忘得一干二净。直等到那个人又来了，他才想起原来曾经有过那么一回事。
敷衍，是每一个老好人正常的心理状态。这是心理力学的正常的表现，外力越大，内在的反作用力就越大。
因为敷衍，导致工作效率低下。因为敷衍，导致工作失去了重心。因为敷衍，导致碌碌无为。
你以为宠物人会不知道这样的结果吗？他是清楚的，他内心是痛苦纠结的，他们知道不懂拒绝的老好人，并不能得到尊重。
谁又会尊重一只宠物呢？
所以面对着老板的咆哮，同事的鄙夷，他们会心痛：我付出了那么多，怎么就没人理解呢？
但是呢？别担心，下次被人使唤，还他还是会这么干！
安于现状，追求安稳，对未知事物的恐惧，是人的天性。
五
这注定是个悲伤的故事，却每天都在上演。但他们并不孤独，至少有六成人是这么生存的。如果数学不好，你用13亿人口，换算一下，你就知道有多少人了。
当有人使唤你时，你顾全大局。当有人利用你时，你好面子。当有人为难你时，你怕得罪人。中国人面子的内在其实是一种懦弱的自卑。
这不能怪你，因为你爹妈从小就是这么教你与人为善的。儒家的“贫贱不能移，富贵不能淫，威武不能屈”的大丈夫主义早已经深入人心了。以至于外国人不知道“面子”一词要怎么翻译成适合的英文。
有时候我就想问了，你那么贫贱了，“移”一下又能怎么样？毕竟你已经那么卑微。有时候我还会想，你那么累了，“屈”一下又能怎么样？难道想把自己累死吗？
难怪日本人会把“没关系”说成是“大丈夫”了。
死撑着吧，直到累死。
六
日本人要感谢张仪的。
景春问孟子：“公孙衍，张仪，岂不诚大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下息。”景春觉得，张仪这么屌，天下诸侯都要给面子，难道不是大丈夫吗？
孟老师抽了根大前门，用鄙夷的口吻说：“毛线，张仪算个毛的大丈夫。富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，这才叫大丈夫。”
随即孟先生吐了个烟圈说：“张仪贼没出息了，整天唯唯诺诺的跟个女人似的，以顺为正者，妾妇之道也。”
或许你要蹦起来了说：“阿信，你的逻辑有问题了，你看张仪明明是对老板们唯命是从的。”
亲，你注意审题了没？景春的问题里说的很清楚：一怒而诸侯惧，安居而天下息。纵横家张仪是个让老板害怕的狠角色，是老板们在拍张仪的马屁。
孟老师的答案是不及格的，如果根据孟老师的逻辑，应该是张仪在拍老板的马屁。你见过老板怕一个唯唯诺诺，唯命是从的员工的吗？非但不怕，甚至他们会觉得这种员工是多余，挖空心心思开除掉。
谁会在意一个职场宠物的死活呢？
七
我觉得孟子是读过《鬼谷子》的，但是相比韩非子而言，他没读懂。的确鬼谷子说过类似的一句话：
欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。鬼谷子通过这句话在告诉我们，想说服别人要暗中揣摩，在谋划时要顺着别人的心理，这其实就是孟子说的“以顺为主”。
但是鬼谷子说的很明白，这么做的目的是了“以御其志”。揣摩人心，顺应人性的目的是为了能给老板洗脑，进而驾驭老板。
能不能举个例子呢？可以的，《战国策·秦一》里就有这么一段记载：在一次会议上，嬴驷在主持会议战略会议。大红人司马错主动提议，为了大秦的发展，应该向西讨伐蜀地。司马错是嬴驷的自己人，而张仪呢？充其量他也是个外人。
司马错提出方案后，会议室里鸦雀无声，大家都在敷衍，都在准备唯命是从，这时候坐在最后的张仪站出来说了四个字：“不如伐韩。”
“不如”这两个字就等于彻底否定了司马错，这明显是件得罪同事的事儿。不仅如此，张仪还给出了一个和司马错南辕北辙的策略，向东讨伐韩地。
有人会说了，张仪真不会做人，这种事情怎么就不能会前商议，或者会后商量呢？做人要圆滑吗？仿佛一向圆滑的张仪变得不懂事了，连职场潜规则都不懂了。
注意，史料写的很明确：司马错与张仪争论于秦惠王前。张仪这是和司马错在争，而不是和和气气的谈。
或许你不明白，对于纵横家而言，做人是要有原则的。做人可以圆滑，但是做事就是做事，没得商量。有些人该得罪就要得罪，别以为你是什么领导，你是什么红人。别说司马错了，就是你嬴驷老板，我也敢得罪。嬴驷是谁，这哥们是连商鞅都敢灭，诸侯听到他名字都浑身打哆嗦的主。
但是，老子完全不care。我们要注意一个细节，在纵横家看来，老板没什么了不起。纵横家和老板只是相互利用的关系，仅此而已。
“老子给你打工是看得起你，是你的福分”，我猜张仪当时这么想的。要是没这点觉悟，张仪后来也不会混成司马错的领导，成了秦国相国了。生怕张仪跳槽，嬴驷是要钱给钱，甚至还封了个“武信君”这个优秀员工的称号给他。
张仪明白，心理的力的作用是相互的，有时候你越不敢得罪人，越唯唯诺诺，别人越不把你当回事儿。有时候你越有个性，你就越有吸引力。
关于吸引力这件事情，其实鬼谷子也有说道，比如鬼谷子说“钩钳之辞，乍同乍异”，鬼谷子告诉我们要学会用有吸引力的话术勾引别人，有时候要拉，就是赞同，也就是“yes”，有时候要推，就是否定，也就是“no”。
人心嘛，本来就是一推一拉的游戏。
八
有人会说了，张仪这么做，就不怕得罪同事司马错和老板嬴驷吗？
怕，张仪又没有九条命。而且我还要告诉你一个真相，其实张仪和司马错的争论的结果，是张仪输了。嬴驷采纳了司马错的方案，征讨蜀地。但是这有什么关系呢？
有些话不怕说错，就怕你不说。有些人不怕得罪人，就怕你不敢得罪。这总比你用心良苦的唯唯诺诺，自作聪明的自我催眠的强。
争才有机会，争才能出头。你知道为什么叫“百家争鸣”吗？关键在于一个“争”字，其实你眼中的圣人们都在争，从来不怕得罪人。比如法家韩非子就认为儒家和纵横家是蛀虫，儒家孟子骂墨家是禽兽，墨子批评儒家虚伪。老子的一句“圣人不仁”，把儒家的仁爱与墨家的兼爱一同否定了，而庄子在书里则动不动就开导孔子。
圣人们都不怕得罪人，你怕毛线？
职场上的圆滑不是坏事，但你一定要有自己的原则和底线，有时候千万不要太好说话，要会争。一个人要想做事，就必须敢得罪人。别以为溜须拍马能得到老板的赏识，其实老板只看员工能不能给他带来效益，其他的都好谈。在混迹职场，能力始终还是第一位的。
记住，你不是任何人的宠物。一味的讨好别人并不是你的工作目的。想要获得超乎常人的成就？你得准备好“得罪”一些人。别以为你的努力迎合，能得到别人的尊重，其实不管你永远不可能让所有人满意，毕竟你又不是人民币。
或许拥有左右逢源的生活艺术将使你免于得罪任何人，就像丁务源那样。但这同时也注定了，你会活成一个平庸的人。
因为不敢得罪人并不代表你不会得罪人。不敢得罪人的性格更容易得罪别人。
春节要到了，阿信祝大家在新的一年里，都能成为一个别人不敢得罪的人。