小众产品在直播间卖得动吗？国粹香云纱单品销售额超300万元 | 抖音热货

直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

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按销售额排行，2月28日抖音爆款

据新抖数据查看，2月28日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）国粹香云纱，一款上衣销售额337.38万元。据新抖数据统计，昨日，一款客单价199元的“001祥云上衣”预估销量1.7万件，预估销售额337.38万元。该产品全部来自“凤栖梧香云纱”直播间。

根据账号介绍，香云纱是百年国粹，号称纺织界“软黄金”，“凤栖梧香云纱”则是一家主卖香云纱的蓝V账号。

观察视频发现，相比起市面上的爆款服装，香云纱非常有特色，带有浓浓的中国风。从整个消费市场大环境来看，消费者对小众新奇特产品的需求越来越旺盛，带有中国风元素的产品更是颇受青睐。在产品开发、供应链支撑做好的前提下，香云纱的消费路径很大程度上可以借鉴花西子、毛戈平这样的中国风品牌。

2）5999元日本美容仪，腰部主播单场卖了452.92万元。据新抖数据统计，昨日，一款客单价5999元的“雅萌MAX旗舰家用射频脸部美容仪器M20 直播b”预估销量755件，预估销售额452.92万元。该产品全部来自“千惠”直播间。

“千惠”是一个典型的通过分享美好生活来吸粉的主播，通过分享和老公的幸福人生，以及怀孕前后的各种故事，“千惠”吸粉184万。据新抖数据统计，近30天“千惠”直播间女粉占比96%。

值得注意的是，雅萌是日本高端美容家电品牌，千惠”能卖得动5999元的高价产品，一方面是粉丝契合，另一方面则是牌子比较硬。

按销量排行，2月28日抖音爆款

据新抖数据查看，2月28日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）110位主播推荐，网红零食山药薯片爆卖3.42万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价9.9元的“品味方圆山药脆片35克一袋混合口味一大箱10包”预估销量3.42万件，预估销售额33.85万元。该产品来自“勤奋家网红零食”，得到了110位主播的推荐。

为什么山药薯片能受到如此多主播的推荐？一个重要的原因是低价美食带货门槛低，谁都能带。从主播分布也可以发现，不少主播粉丝在1万左右，销量从500-1000件不等。

通过近期的观察也可以发现，抖音出现了不少以低价网红零食为主要产品的抖音小店，他们的主要模式就是自己提供货源，数量庞大的中小主播负责带货。

2）坏果包赔，四川春见耙耙柑1天销量超2万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价19.9元的“四川春见耙耙柑3/5斤现摘现发包邮”预估销量2.47万件，预估销售额49.14万元。该产品主要来自“新农原生农业鲜果”、“阿欢水果”等主播直播间。

观察账号发现，这些账号大多是果农在经营，且在线下已有多年的行业积淀。对于他们来说，抖音就是区别于淘宝的另一个销售渠道，从他们的作品也可以发现，以真实接地气的果园水果介绍为主要内容，强调的就是原产地现摘。

这也是目前抖音上果农直播的一个特点，不强调高大上，亲切接地气、原产地现摘/产地直发才是王道。

香云纱、水果、高端美容仪……在服装鞋帽、美妆护肤这样的热门产品之外，随着抖音生态的一步步成熟，一部分非典型商家、品牌也开始在抖音试水。虽然产品的丰富度上抖音还远远比不上淘宝这样的传统电商，但在满足消费者的消费需求上，也在一步步完善。

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