博志成第二届文商旅创新融合发展高峰论坛成功举办
泛地产时代已来，企业未来升级转型的方向，包括文旅地产、新康养、城市更新、产业园区、物业管理、乡村振兴、资产管理、商业地产等。
从外环境来看，房企转型升级过程中，一定要密切关注供需结构、生活方式、生产效率、经济政策、热点事件、产业融合、产业更替、产业升级这些外部环境的变化，敏锐地捕捉到与企业资源、能力相匹配的转型机会。
从内环境来看，房企转型升级过程中，要客观审视产业基础与能级、资金资源充分度、能力长板与短板、机制优势与劣势，清醒地判断企业转型升级的准备度。
只有做好外环境匹配及内环境准备的企业，才能真正抓住转型升级的机会。
上海领易咨询总经理 邹毅
《中国新文旅项目商业模式构建及开发要点解读》
疫情过后，大城市周边游市场率先恢复。疫情解封后，周边游是出游的主要方向飞猪的数据显示，全国各地周边游需求较高，今年端午整体出游人次已恢复到去年六成。
城市微度假，引领下一个五年旅游规划新风向。从近三个五年规划来看，我国的旅游主题呈现了由风景名胜游，主题公园游，红色文化游，休闲度假游的变化，旅游产品逐渐由单一观光产品向复合型旅游产品转变，一二线城市近郊休闲旅游市场是旅游产业发展的蓝海。
纷繁复杂的文旅项目回归两类商业范式即文旅产业运营范式和文旅地产范式。文旅产业运营范式包括门票、酒店、园内二次消费、核心吸引物、场景营造、旅游动线规划。文旅地产范式包括选址、文化策划、产品定位、设计特色、旅游配套设施营建、样板示范区建设。
文旅项目的七个基本产品模型有旅游景区模型、主题公园模型、酒店及度假村模型、乡村度假模型、旅游地产模型、文旅小镇模型、文旅商街模型。
大文旅产业商业模式纷繁复杂，从长期来看，中国将进入一个新的周期，产业立国。产业主导的经济时代正在来临，扎根文旅行业，积极备战产业升级。
氢互动文旅地产战略中心总经理 孙婧
《数字营销：文旅项目如何从零开始做社群》
文旅项目的数字化营销是在数字化的信息时代，以数字化的营销思维，向数字化的文旅客户，卖数字化的文旅产品。
以数字化营销思维去做，抓住新5W，Who：大众参与，有效性和影响力更强；Says What：美好生活方式解决方案，场景化；In Which Channel：新媒体渠道，社群渠道；to Whom：复合的客群体系；with What Effect：全渠道实时动态溯源，把握客户数据资产
用好互-联-网，「互」动+「联」接+「网」络。所有的动作，都要有数据的沉淀。
文旅社群，客户具有天然的分散性，服务空间要突破物理边界，服务从客户看到我们的一刻已经开始。具有五个核心特点：
更近的「客户距离」直达客户，更强的活跃度；
更强的「私域流量趋势」私域流量，免费反复触达；
更多的「项目品牌触点」与客户的触点越来越多；
更普遍的「 KOC影响力」社群中的每个人都可以是KOC；
更关键的「口碑传播」借力社交媒体的口碑营销。
从零开始搭建文旅项目优质社群：1、明确社群功能，培养粉丝，创新营销玩法，品效合一；2、布局社群阵地，在线工具的系统化整合和运营；3、应用社群数据，利用数据，更加了解社群用户；4、持续社群运营，让社区持续保持活力。
做到数字化文旅全链营销：客流总量增长，让没来的人来；复游频次增长，让来了的人再来；单客产出增长，让来了的人多消费；盈利空间增长，让走了的人接着消费。
看文商旅如何玩
北京坊已经成为继三里屯太古里后，北京又一个潮流打卡地。不按传统商业走，北京坊要做一种文化和生活的产业。
北京坊在商家的选择上有着特定的策略和门槛，通过业态重构和选商原则的方式遴选引入新生活、体验式的业态和品牌。多元化业态布局、品牌共建、内容创新是体现北京坊业态创新的核心。
搜寻市场品牌，直接引入，对市场成熟品牌进行改造、启发，使其形成独特的具有创新思想的新店铺、概念店、旗舰店等，并具有可持续运营能力，自行研发、设计，多种形式合作、运营。形成具有自创IP的潜力商铺、市集等。
大象设计副总经理 卿州
《激发城市活力大尝试——解读“天目里”》
杭州天目里，设计上是成功的，没有夸张的地标性造型，从最大到最小尺度，都是在一个设计理念之下去实现，建筑师对整体收放节奏的控制到位。
整个项目既有独特的趣味性空间场景体验，同时又能感受到一份和谐、干净和清澈。在如今商业体追求高超建造外观的当下，天目里是一抹清流。
这些建筑不是一眼就吸睛的那种类型，但绝对是耐看的。虽然是大面积的清水混凝土，但是在铝板和玻璃幕墙的中和下，建筑整体一点也不厚重，充满了轻盈感，通透而开阔。整体设计看似“极简”，却是从内到外处处精细化落地，简洁而不简单。
打造一个绿色的内核，通过切线将建筑整体分割，四面八方和城市融通联结。项目整体不特别突出个别点，而是高度整合的、完整的立体化设计，关注使用体验，具有时间性。
用“Piece by piece”的理念，去做高度定制化的构件【非标产品】，打造项目的独特性和标签。
天目里成为了艺术事件、文娱内容的发生器，多样化的自发活动，“多义”的局部场景，非边界感可以不断突破，“个人秀场”宜人尺度的主题元素，持续带来艺术活力。
规模不是决定性的因素，2万方商业同样可以做的很好。重要的是客群的契合度，基于“整体性策略”的功能融合。
华纳文化总经理 西安曲江大唐不夜城策划师 刘峰
《大唐不夜城：都市夜游顶级文旅IP打造》
大唐不夜城，这个IP有文化。以一个民族的文化、一个朝代的复刻，一个城市的精神，融合与创新，成为2019年现象级旅游案例。打造优秀文旅项目，运营定要前置，培养IP产品。好的内容即是流量，好的运营实现留量。
创新发展“夜演+”模式，加速“夜游经济”发展，大型实景旅游常态化演出+文化惠民主题演出。
遵循一个“唐“的主题，不断尝试多种类的演出，创新演艺形式，打造系列网红，形成系列IP，让文化传承为潮流。
大唐不夜城开创“大唐制造”品牌，打造文创店铺65家， 包含遇见· Tang主题文创店2家、特色文创市集30家、 文创花车33组， 线上线下全面发展，联动知名品牌（CC卡美联名系列文创），提升文创消费能力。
携手文创超级IP，打造艺术文化生活新地标。创新打造“大唐制造”街面商业体系， 共引进潮牌餐饮、智能售卖、造物市集、文创花车、品牌快闪、扶贫超市等156家。
“演艺+街区美食，文创市集”，场景搭建+产品销售+氛围演出形成有机整体。2019年，大唐不夜城运用“节庆+传统文化+时尚+唐文化情景演艺”的 演出模式，共计演出2690场次。街区高人气带动商业消费同步攀升，四大老字号餐饮品牌纳入“大唐不夜城”，步行街老字号项目焕发活力。2019年中粮·大悦城营业收入超过12亿元。街区总营业收入达112.4亿，同比增长74%。
冠江商业总裁 尹君
《昆明Park1903：购物中心+创新街区，打造时尚购物中心》
公园PARK1903—彩云之南，公园式文旅商业新样本！将主题公园、时尚购物、艺术展览、创意市集等多维商业形态进行“多维组合”。商业从基本功能组合，升维到体验商业和空间运营。打造“第三生活空间”的消费美学。
做文商旅项目坚持“商业为体，文旅为用”，商业是核心，目的是创造价值。旅游是抓手，为客流驱动赋能。文化是旗手，诠释调性和主题。
旅游是商旅文项目重要的潜在发展力，旅游产品能够持续的吸引客流，更重要的是旅游产品扩大了商旅文项目的覆盖半径，是商旅文实现价值的重要手段。一方面通过产品打造，激活文化内容的最大价值，另一方面，为商业项目制造源源不断的客流。
生活方式的打造是商旅文项目的先天优势，也是必然选择。打造高质量的商业，用商业来激活全新的生活方式，通过相同的生活方式来过滤目标客群，形成精准的顾客肖像。 快节奏不是生活的终极追求，还是需要经营空间，需要慢生活。
依托文化基础发展的各类主题活动，依托项目的场地优势、环境优势开展的各类活动，依托项目内的零售商业所发展的各类活动，依托圈层活动精准营销是商业项目的核心驱动。
长春这有山文旅商业发展有限公司总经理 吕兴彦
《“逼”出来的这有山》
要打造“作品”而不是“产品”，设计师不能成为老板的附属！
带来自然的人流量是项目努力的方向，有人来了才会有消费。
打造有吸引力的逛街体验，比如在宽窄巷子、成都太古里逛街的感觉很爽，要在项目里做出这种逛街的感觉。
做到打破传统的思维定势去做颠覆、去创新真的不易，要过五关斩六将才行。
一系列的舍弃传统业态的创新之举，为“这有山”赋予了更为有趣的灵魂。
创新打造作品，会带来一系列难以预料的难题，要想尽一切办法去克服、去解决。
要相信年轻人，放手让年轻人去做、去招商，尊重他们内心真正的喜欢。
小企业必须保障正现金流，要保证自己能活着，不能拿大企业的做法去做小企业。小企业要做的就是突破、创新，做出新奇特。
项目未来什么样不知道，但确定的是必须持续的去创新、探索。
做第二个肯定比第一个更好，能够规避原来的错误，在成本、周期上更加可控。
万娱引力创始人 、《南京喜事》总导演 周箫
《南京喜事》：如何成为中国沉浸新地标
南京喜事，以沉浸式戏剧撬动城市潮流，以沉浸式体验赋能文旅潮流，成为南京“新地标”，也成了文化IP。
其中两个品牌驱动，《触电》采用合作超级IP或原创IP，打造多类型多题材，高流量沉浸娱乐产品；《东部世界》基于中国历史典型城市、取材本地原创IP、打造地标性沉浸演艺产品。
作为新物种，沉浸式体验，有电影、有戏剧、有游戏、有社交，也有IP衍生品及衍生服务。有大片即视感，有穿越现场感，有交互，能交友，最重要的是能挣钱，让大家多留一个晚上。所以，365天你都是同一个人，在今天你做另一个自己。
一个公司在满足你个人所谓的「艺术追求」之前，要帮你的投资者算账，让用户对你的产品满意，从而产品的财务模型能够成立。
产品经理除了得「会算账」，还有，第一要会量体裁衣；第二要会创意驱动；第三要坚持原创，把每个项目当做唯一，不能「不忘初心」，要「推陈出新」。所以，《南京喜事》的爆红是“刻苦学习+精准计算+一点点天赋”。
浮躁全扔掉，用心做产品，口碑就能好，用心做营销，票房就有保证，用心做用户，你的用户就会用心对你。
所以无论在哪做，要靠做，不能靠说，就这么一个简单的道理。
文旅景区和城市演艺这两个线下场景正在剧烈融合的时候，文旅景区越来越像商业地产，商业地产越来越像文旅景区。好产品+好营销+好用户，一个都跑不了，必须“三合一”，才能让你有立锥之地。
左驭商业副总裁 和平菓局合伙人 魏博
《和平菓局项目案例》
和平菓局，国内首家超感场景沉浸式体验空间，通过“场景”+“沉浸式”+“体验空间”三个角度进行场景空间的打造，高度还原了老北京市井生活。在场景化营销和沉浸式体验的加持下，开创了文商旅结合的新范式，成为了更具北京味、文化韵、时尚感的北京文化名片。
目前拥有18家商户，并引入了戏精学院、上新了故宫、白毛煎饼、方砖厂炸酱面、大北照相馆等多家北京老字号品牌，个性化书店、码字人书店与纯手工糕点牛舌饼、桃酥店铺，进一步升级消费场景，将其打造一个融合消费、文化、娱乐元素的文化体验中心。
围绕中国传统节日，通过策展与市集两种形式，并充分与品牌以跨界合作的方式，落地高频次的市场活动。
和平菓局联合互动沉浸体验的资深玩家——戏精学院，用20多个演员，让这里鲜活起来，走街串巷手艺人，经营各类铺子的商贩……还有每一个来到这里的游客，都将参与到一出线下版的大型实景互动游戏中，不只逛拍，能玩能吃还能和演员对戏。
知嘛健康是同仁堂健康向大健康产业升级所打造的新品牌超级IP，引领国潮养生新主张。“知嘛健康ⅹ和平菓局”的“熬夜水”“红颜水”，助力和平菓局深夜市集。
和平菓局里的独立小众书店——码字人书店，着眼于通过丰富多彩的活动，重塑独具北京味儿的现代生活现场，打造一个关于四九城、故宫、老北京、新北京，一座收集所有北京故事的图书馆。
对于未来的展望，场景+内容，场景和内容的极致统一，相互赋能。 强有力的IP产品，不局限于场地内，对私域流量的挖掘，会员制度。对私域流量的挖掘会员制度。
拈花湾文投规划设计中心总经理
拈花湾文投梦想工作室产品研发负责人 程皖
《拈花湾——从观光到旅游度假目的地到体系构建》
拈花湾，打造禅文化IP的全国顶级心灵度假目的地，力求游客沉浸式体验，实现自然生态，人文生态，生命生态的最终统一。拈花湾的成功，是灵山文化迭代、旅游产品迭代以及市场不断迭代并叠加的结果。
拈花湾这样的一个无中生有，又要做成的旅游目的地的项目，如果不用心去做是做不好的。从现在单一的观看灵山大佛、梵宫、满足视觉的表面需求到吃、住、行、游、购、娱全方位实现精神需求，从洗礼式信仰到精神世界的满足。
拈花湾，很多黄金地段拿出来做了体验馆，体验是今后休闲度假旅游的一个核心竞争力，最终的目标是要把生活方式和休闲度假结合起来。禅的生活方式就是简单、快乐、健康，让他到这里来了以后真正体会到放松、自在、欢喜、赞叹。
项目不能赔本赚吆喝，采取自营+租赁+销售的租售及运营模式。在考虑企业社会效应的同时，可销售物业的收益需保证项目的所有土地成本和建设成本。因此采用以持有经营为主、辅助销售性住房为辅的运营模式。盈利形式分为短期销售性收益和长期经营性收益。
资源链接+深度社交
白天峰会之外，利用晚上时间举行闭门会议，大家带着各自的项目来到峰会现场，老师在现场进行项目诊断，学员从不同层面，多维度收获更多的内容。
早先博志成重点发力于传统房地产人才培养、管理优化、经营优化、战略优化、产品线标准化等领域的培训与咨询业务，并且不断升级探索，已在传统房地产领域的服务中处于行业领先地位。
最近两年，博志成在深耕主业的同时，也在不断推进战略转型。博志成泛地产聚焦文旅地产、商业地产、资产管理、物业管理、乡村振兴、城市更新、产业地产、健康养老等八大领域。
在这样的创新理念指导下，博志成先后孵化了G50董事长俱乐部、F100董事长俱乐部与IP100董事长俱乐部。
G50董事长俱乐部，是一个致力于促进发展型房企之间合作，实现融合、共赢、发展的平台。
F100董事长俱乐部以行业升级和区域发展为已任，秉持“积极参与、规则共建、互帮互助、资源共享、优势互补、利他共赢”的基本原则，本着发展壮大的共同愿景，建设一个高共识、强紧密、小圈层的智资共享与企业互助平台，以服务于俱乐部成员所代表的房企为主，共同引领大家抱团发展，做大做强。
IP100董事长俱乐部,是为汇集“房地产+X”产业链中的各种优质IP资源而建立的共享、协同、共赢的企业生态系统。
同时，博志成还成立了泛地产学院，以线上线下相结合的方式，对中小企业高管及老板进行泛地产领域的知识赋能。
除此之外，博志成还设立了创新咨询事业部，针对中小房企在项目与企业层面的创新提供咨询服务。
如在项目层面，博志成创新咨询事业部能为企业创新业务的定位、开发、产业植入引进、运营赋能，使其成为标杆项目，并进一步成为企业新的战略方向。
在企业层面，博志成创新咨询事业部能够联合专家，帮助企业根据新的战略构建经营模式及运营模式。
因此，博志成一直在通过创新，从战略出发，立足发展，帮助房地产企业升级旧有领域，并解决创新领域问题。“长期陪伴”、“亦生、亦师、亦友”正是博志成与客户关系的真实写照。
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