十字财经|连连支付CEO潘国栋：B端定位的历史性机遇正在到来
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李意安/文
6月27日，连连支付CEO潘国栋在“潮起钱塘·E揽全球”第三届全球跨境电商峰会上透露，截止今年6月，连连支付历史总计交易规模已突破2万亿元人民币，单跨境支付业务一项，在今年上半年已超过200亿元人民币，共累计服务了中国30万跨境出口电商卖家。
“连连支付2013年才真正进入支付领域，可以说从染指这片江湖开始，就在竞争鏖战中求存。但也正因为从一开始便在红海中寻找蓝海，并无历史包袱，'后发’反而成为连连支付的优势所在。”潘国栋表示，“连连支付从成立以来，就清晰定位于B端企业级市场和行业垂直领域，并持续思考整体'支付+’的迭代升级，专注于模式、服务和风控各个维度的全面创新。随着断直连等监管政策的落地，支付行业的竞争将从通道优势的竞赛回归业务本身，对于B端定位的支付机构而言，是一个重要的历史性机遇。”
公开资料显示，连连支付成立于2003年，2011年获得了央行颁发的支付业务许可证，2013年开始真正发力支付业务，尽管发力行业不过5年时间，根据易观报告显示，已连续三年保持了国内移动支付行业第四的交易规模体量，仅次于支付宝、财付通和平安付。
定位B端
在潘国栋看来，随着“断直连”大势的推进，未来支付行业或将形成三大市场：C端用户支付市场、B端企业级支付服务市场和跨境支付市场。
“这三个市场都是拥有足够广阔的发展空间，也将决定着在断直连之后支付行业的整体走向。但C端市场的渗透率已经十分充分，相较而言，B端企业级支付市场和跨境支付市场属于新生蓝海市场，潜力无比巨大。” 潘国栋表示，“B端企业级服务，在未来的市场地位会愈加明显的凸显出来。连连支付的战略思路是，以支付为核心布局全产业链的闭环服务，就像一台电脑中的核心部件芯片，把自己打造成为企业级支付服务的'英特尔’，在商户的背后默默地提供支撑和服务。”
此外，公开资料显示，作为最早一批获得试点跨境支付业务的支付机构之一，连连支付品牌已在美洲、欧洲、东南亚等国家和地区设立了多个海外公司，在跨境市场已累计服务超过30万的跨境电商的卖家。
“2018年半年未满，我们跨境支付的交易量已经超过200亿元，从增长速度也可以看出这块市场还存在大量需求等待充分挖掘。”潘国栋表示，连连支付的目标是打造一个能够服务于全球中小企业的支付与结算网络，输出其在支付与金融科技等方面的综合服务能力。“未来，针对跨境支付，我们会多管齐下：一方面以跨境支付为核心，通过数据积累为企业授信，联合银行为卖家打通供应链金融服务，实现一站式跨境交易解决方案；另一方面，我们通过与更多平台的对接，帮助卖家拓展市场范围以及业务资源，助力中国品牌国际化；此外，我们还可以通过对数据的挖掘分析，为卖家提供营销支撑，来帮助卖家掌握市场动向，更准确的打造爆款等等。”
（连连支付CEO潘国栋）
潘国栋表示，连连支付自成立伊始，就将战略目标锁定在三个方向：第一步，明确B端定位。彼时两大巨头在C端市场的竞争已经十分胶着，为避其锋芒，连连支付将目标锁定在企业级市场；第二，深耕行业定制服务，在20多个行业纵向切入服务上万家商品交易平台，对每一垂直行业的需求和不同的发展阶段都构建了清晰的交易模型；第三，聚焦“支付+”。以支付业务作为基础核心和切入点，以技术赋能支付，逐渐衍生出大数据风控、区块链技术应用、人工智能、供应链金融等增值服务，为客户的商业模式进行赋能，让客户拥有利用技术与信息手段统筹供应链上下游风险管理的能力。
潘国栋以区块链技术为例诠释称，目前市场中对于区块链的探讨多数浮于代币的发行，而其真正价值却并没有被很好的挖掘出来。“如果区块链技术真正成型落地，给支付行业带来的可能商业模式上的一次颠覆性创新：金融服务的本质是风险管理，而区块链的技术革新一方面便是确保了交易的真实性，利用区块链技术应用到支付行业所服务的产业，帮助核心企业控制上下游供应链的风险，使核心企业能够实时掌握上下游供应链信息，做到信息安全最大化；另一方面，企业上链以后，可以通过区块链实现资金流、信息流、物流'三流合一’的完全匹配，而银行也正是需要第三方的交易数据向中小微企业提供融资服务，帮助解决企业融资难问题。这是我们关注并不断在这项技术中进行投入的原因。”
“断直连”下的行业机会
“今年六月，连连支付已完成断直连进程的相关要求。” 潘国栋告诉十字财经，“在新的监管形势之下，未来的行业格局和行业机会都会出现一定的变化。要顺势而为，首先要认清自己的定位，在加强合规管控的前提下，持续布局创新。连连支付会始终坚持于B端和行业端的定位，一方面拓展服务的宽度，通过前瞻性的布局和产品服务不断拓展新行业、新领域，持续挖掘不同垂直领域的市场痛点与产品需求；另一方面深挖行业的深度，通过对新、老客户的金融科技增值服务，增强客户粘着力，建立稳固且持续的合作关系，确保业务增长的稳定性。”
“断直连”之前，与各大银行建立的直连网络对支付公司而言尤为重要。而备付金规模越明显的公司，就更容易获得通道上的费率优势。迄今为止，网联只是作为技术服务商提供清算服务，具体的费率依旧由支付机构和银行自行协商界定，通道优势在未来一段时间仍将是支付机构的竞争优势之一。
但在潘国栋看来，在断直连的大趋势下，支付公司和银行之间的费率价格一定会渐趋扁平。
“趋势上来看，各家支付机构的金融渠道能力会在断直连之后回归到同一起跑线上，银行通道的差异不复存在。而这时候，竞争的赛道就重新回归到支付公司的核心业务上，第三方支付行业格局必将面临进一步的洗牌。以支付通道服务作为主要业务的支付公司之间必然会面临产品同质化的问题，而支付机构之间又不能再以低成本的通道费率和通道数量这种底层的基础服务实现差异化竞争，这必将倒逼一些支付企业迫切通过产品创新、业务创新以及服务创新以保证持续发展和盈利。而行业支付渠道的基础设施将形成统一化和标准化对于一些金融渠道能力较为薄弱的支付公司来说反而是一个机遇，可以快速实现金融通道的完备性。” 潘国栋表示，“事实上，支付机构本身最核心的价值就不应仅仅局限于连接银行，更重要是懂得行业和企业，了解客户的需求，并且能行之有效地提升用户体验和交易效果。连连支付跟银行的关系在当下依然有一定的价格优势，但是我们不会把这作为未来发展战略的核心，业务层面的未来才是行业未来。”
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