量子智库：网点，电子商务园区入门
前言：
在快递行业，网点公司做电子商务园区的目的很简单，就是利用园区内与园区外的快递费“外高内低”的价差吸引电商入驻园区，然后利用电子商务园区特定的“私有权”电商件，再次与快递公司协商价格，从而形成“内高外低”的差价赚钱。当然，园区经营方虽然说无权干涉园区电商发哪一家快递，但是，入驻电商园区的电商发货价格是由园区经营方与电商签订的，然后，园区经营方与快递公司签订快递费合作协议，因此，园区经营方成为入驻电商的“代发货”中心。简单的讲，园区经营方属于中间商环节，直接形成了快递公司向园区结账，园区向入驻电商结账，结果是，园区所有快递费的垫资本质上来源于快递公司，包括快递包裹的物料。那么，快递网点公司做电子商务园区，投入有多大，实际上做电子商务园区只有“周转投资”，没有什么长期投资或者是固定投资，为什么这么理解，因为，网点公司做电子商务园区，房租和装潢仍然会通过电商协议与快递费进行“量化机制”回收。引导文：网点公司建设电子商务园区，园区的选址是首选，首先确定该厂区是否是政府市政规划区域，如果3～5年内不属于产业规划与市政拆迁区域，该区域厂房均可作为园区选址地。然后是园区必须处于交通便利的轻工业区，并且离高速公路较近，而且距离配货市场属于半小时经济圈，为什么，因为很多电商都是预售制，电商预售制一般采用图片上架方式，通过线上促销用户下单后，最后再到市场拿货发货，因此，交通便利是关键。园区的厂房必须独门独户有围墙与传达室管控，必须有载货电梯。为什么要这些条件，原因很简单，利用传达室的“保安警卫”管控，阻止快递公司与电商直接接触，讲白了一句，保护价格差，所以，电商园区最关键的是要设置发件交接大厅，原则上快递公司只在交件大厅收货，园区内收货由园区收货部工作人员收货，原则上快递员不进入园区客户操作区。园区规划必须做好消防设施，食堂与超市，有条件的可以设置一定的生活休闲区。评语：网点公司做电子商务园区，选址是长期规划的核心，然后才是园区环境控制条件，很多园区的失败，主要源于这两个方面。当然，网点公司做电子商务园区的最优选择是网点公司操作场地与电子商务园区二合一，这样，既方便于管理其它品牌进入，又可以节约短拨成本，即园区包裹拉到操作场的费用，这种网点公司操作场地与电子商务园区二合一的方式，对一二线城市市中心区域尤其有优势，因为，市中心的场地条件对于市中心的电商来说就省去了“量多就搬”的麻烦。引导文：在快递行业网点公司，很多人认为做电子商务园区赚钱的关键是在网点公司政策上的价格差上面，实际上，网点公司做电子商务园区赚钱的关键在周边电商规模的大小，因为，网点公司做电子商务园区第二个考验是招什么类型的电商入驻，确保园区每平方面积“坪效经济”的产生，比如：某园区处于市中心区域，面积8000个平方，年房租150万，4110元每天，也就是说房租成本一天0.51元每平方，按此推算，该园区如果要想赚150万每年，那么除去其他成本0.25元以外，必须确保每票毛利润在1.3元左右，如果单票利润不够，就要考虑每平方产生2～5票的倍数级小体积包裹的电商客户，因此，该园区不得不向中小型电商，包裹体积小的电商招商，确保价差毛利润。网点公司确定招商性价比类型电商之后，然后再进行园区内电商区域功能规划，把整个场地进行装修分配，原则上招商单个客户使用面积不超过300平方，以300平方以小隔断为主，因为客户群数越多，发件与价格越稳定。考虑到房租均摊原则，与客户签订每平方日出件多少票结合一个均价为基础。从市场上引进时，均摊给客户房租必然高于实际房租，最合理的是附加装潢费用，并且挣一部分房租，引进客户时，适当降价引进，并签订合作协议。最后，园区自行设立园区服务中心，既发货组，客服组，物料组，财务组，行政组。评语：网点公司做电子商务园区，单个客户的规模大小是园区抵抗市场风险的基础，因为，在当下的快递市场价格战，单方面园区环境因素已经约束不了电商对快递的选择，如果一个一万平的园区只有3～5个大客户，搬走任何一个都是对园区的重大损失。因此，招商时必须分类出客户类型，是淘系，拼多多，预售制，还是厂家分仓电商，都会存在不同风险，比如做爆款的预售制客户，发货量就不稳定，而且，没有库存备货，剩下几台电脑不值钱，就会存在一定的电商逃逸的应收账款风险。引导文：网点公司做电子商务园区，经营核心在财务，如果网点公司做电子商务园区没有一个好的财务，不熟知快递公司财务系统，不会评估运营成本，那么，园区也会亏损的莫名其妙。网点公司做电子商务园区从选址开始就应该考虑时间成本问题，这关系到电商的发货量，因为，任何快递公司都会有发货截止时间的，如果路途与交通不便，必然影响每平方米发货量。然后是电商客户类型与每平方产出成本，这些都是财务的经营核算范畴。最后，就是财务对园区发货对象，各个品牌快递网点公司的快递费价格评估，进行有选择性的引导性发货，谁价格低，网络区域时效好，发谁，比如百世快递在广东时效不错，那么广东方向的包裹发百世，因为，百世快递的快递费价格比其它快递低0.5元，本来没有利润的就会产生利润，这就是利用园区赚同行的钱。园区经营除了客户与快递公司的差价以外，生活支持设施可以进行外包，比如食堂，超市，咖啡店，等。涉及到客户产品本身的也可以进行经营设置，比如:包裹纸盒，快递袋，进货转运，客户外包，临时工租赁，等等。当然，与电商商家签订入驻协议时，必须注明入驻“量化”条件，既每天，每平方多少票，低于多少符合清退清退。评语：网点公司做电子商务园区一定要注意风险控制，园区入驻客户虽然与园区有入驻协议与价格协议，但是，均不具备合同效益所以，对商户必须另行签订“安全寄递协议与消防安全协议”，所经营产品也必须合法。剩下的风险在于市场价格远远低于园区时，客户会衡量利益支出，既房租与员工工资总和，客户就会搬离园区。网点公司做电子商务园区仍然是不错的抗市场竞争选项，而且，园区的规模大小并没有特定要求，甚至，有150～10000平都可以做，在经营调控上，网点公司发货并不一定要发本品牌网络，只要有利润产生。
