单盘单月狂卖718套,苏州多地楼市突然爆发小阳春

不吹不黑,用真实数据说话!又到了每月盘点苏州新房真实网签数据的时候

网签数据公开透明,是了解楼盘真实销售结果的最佳途径。本期统计的是苏州12月领证、开盘的项目,网签时间在20天以上

事先声明:网签滞后、首付分期、限签等情况,会对楼盘网签产生一定的影响,数据仅供参考

但真正的红盘无惧网签,15天左右就能网签80%以上,如果20天过后网签依旧寥寥无几,那是真的不太热了

敲重点:

1.从数据来看,热销8成以上的红盘大多处于热门板块,新区狮山、园区奥体、吴江太湖新城,年末冲刺成绩显著,最高单盘一个月成交718套!

2.网签5成-8成之间的项目有10个,整体来看区位、交通、商业、学校等配套均无硬伤,还有湖景、板块最小户型、稀缺别墅、自带商业等优势加持。

3.苏州进入改善时代,打造高端项目成为市场的主旋律,不少项目价高却遭疯抢;反观一些刚需板块,成交却不尽人意。

网签在2成-5成的项目,或是在价格、地段、配套上存在不足,或是竞品太多、产品力不过硬。

其中苏州湾景苑比较特别,作为苏州湾一线湖景房网签不足3成,但实探售楼处得知项目这批房源已售罄,下一批房源大概率下半年入市,想要捡漏的买房人还得等等。

4.网签不足2成的项目数量达20个,其中不乏一些地段位置不错的项目。

除去琥珀半岛尚未开盘、独墅西岸别墅项目的特殊性,苏州还有2家项目0网签,令人唏嘘。

正文之前,我们先来投票:
Part.1
苏州12月4大红盘诞生
网签率均超80%
众所周知,每年的12月是房企的冲刺时间,为了快速回笼资金、交一份漂亮的年度销售报告,不少苏州房企加速出货、抢跑!
回看苏州各大房企的年终报告,劲销xx亿,数据都十分亮眼
但统计12月领证、开盘项目的出货量,把网签8成作为标准的话,只有4家可以被称为真正意义上的“红盘”
毫无疑问,榜首又见悦江南!项目12月15日领证60套房源,目前仅1套房源未签约
12月15日领证房源网签数据
10月份,项目成交总额13.12亿元、成交面积5.01万㎡、成交345套,成为三料销冠,表现亮眼。11月两度领证,销售成绩都不俗
建发悦江南
项目规划了10栋洋房,27栋叠墅,容积率1.3。同时,项目是建发打造的新中式园林风格,产品力吸引了无数买房人
地处太湖新城核心区位,项目周边有稀缺湖景,水秀天地等商业林立,苏州湾实验学校在侧,配套成熟。
均价2.7万/㎡,主力户型138-267㎡,无数改善人群涌入,妥妥的好卖啊
运河铂湾澜庭、上瑞阁位于新区狮山,上东区PRO位于园区奥体,均是热门板块的热门项目,成功推出清盘房源
网签率88%、95%、98%,抢跑成功!
Part.2
网签率50-80%
配套无硬伤、各有亮点
网签5成-8成之间的项目,放在苏州2020年的环境下,成绩也比较不错。这批项目中,涵盖了刚需、改善多种客群。
例如运东小户型三巨头:中建河风印月、旭辉吴门里、绿地理想城均上榜,以75㎡、83㎡户型吸引刚需客户,单价低、户型面积小,上车门槛更低
详情点击:首付50万全部拿下!运东刚需三巨头曝光,全是品牌房企
旭辉吴门里公开示范区
整体来看,这些项目区位、交通、商业、学校等配套均无硬伤
除此以外,天鹅港华庭坐拥湖景、浅悦静庭自带大型商业、大华春和景明是稀缺别墅、邂湾澜庭地处狮山正核心,优势让人心动。

狮山航拍图

Part.3
超7成楼盘网签率不过半
新房存量暴涨、去化压力大
回看2020年苏州整体的房地产市场发展,挂地频繁,周转快,不少板块刷新了房价,新房存量也是不断上涨。
价格高,竞品多的背后,是开发商无穷无尽的压力

有热销,当然也有楼盘表现不尽人意。除了琥珀半岛未开盘,47个项目中有33个网签不过半,占比超7成,可见2020年新房销售难度

来源:网络
网签2成-5成之间的项目有13个,目前苏州全面进入改善时代,打造高端项目成为主旋律,这个区间的项目较多位于刚需板块
其中苏州湾景苑比较特别,作为苏州湾一线湖景房网签不足3成,此前放风无需装修包,按理来说应该有大批买房人争抢。
带着疑惑实探售楼处,我们得知项目这批房源已售罄,下一批房源大概率下半年入市,想要捡漏的买房人还得等等。
剩余20个项目网签不足2成,有5家卖出房源低于1%,甚至不少0成交
可能会有网签滞后、开盘时间较晚等因素影响,但大部分房源或是在价格、地段、配套上存在不足,或是竞品太多、产品力不过硬,还是明显有自身问题存在。
总结来看,项目成交困难的原因主要有以下这些
1.豪宅客群小,去化周期长。
虽说苏州全面进入改善时代,但千万级别的豪宅,也就是所谓的终极改善,还只是一小部分人
大平层、别墅等动辄千万的房源,面向的客群较小,普遍成交周期长,去化慢
保利独墅西岸
2.非核心区位,以地缘性客户居多。
大部分人在买房时,价格、商业配套、学区、交通等因素,都被列入考虑范畴,且在预算范围内,总希望找一个各方面都比较突出的项目
在地缘性因素影响中,买房人对于目前的居住环境、工作地点、家人朋友的依赖,更倾向于就近置业
因此,一些相对非核心区位的项目,客源会比较局限。

悦四季华庭样板间

3.竞品多,除非自身产品过硬,很难突出重围。
众所周知,2020年苏州土拍爆火,开发商高周转模式下新房扎堆入市,竞争十分激烈。

网签不足2成的项目中也不乏地段不错的项目,相似的地价、相近的位置,若不是自身产品力过硬,根本无法杀出一条血路

栖霞栖园航拍

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