瑜伽馆活动方案怎么做？一套公式搞定全年营销方案
5~8月是全年第二波瑜伽消费热潮，很多馆主都开始犯愁：“瑜伽馆活动方案怎么做，才吸引人？”。
各位馆主，先别急着给瑜伽馆策划吸引人的活动方案，请先思考一下，我们给瑜伽馆搞活动的目的是什么？
这篇教你们一组简便公式，让你更容易找到活动方案策划的方向。
先看这篇实战案例：
”
活动方案之课程发布会
在广东的一家瑜伽馆也在做瑜伽馆的活动方案，这是一家开了8年了老店了，近期找到我们，想要请我们策划一场瑜伽馆吸引人的活动方案，这个广东瑜伽馆的创始人非常有名，所以她们有非常多的潜在客户，但是她们却说：
“我的瑜伽馆没有流量了，我们想在开个活动来引流拓客。”
在我们的记忆里，广东这个瑜伽馆不应该是没流量，创始人名气很大，品牌也很强，再仔细一了解后发现。
她们瑜伽馆根本不是没有流量，也不是不吸引人，而是没有进行激活，最开始想策划的活动目标和活动方案方向就错了，像这家瑜伽馆最该策划的活动方案，是以激活沉淀客户为目的的活动方案，所以我们为她们准备了课程发布会，结果就是2小时成交了16万。
”
通过上面这个案例发现了什么？在给瑜伽馆策划活动方案的时候，应该先明确瑜伽馆经营中的根本问题。
如果这家瑜伽馆的课程发布活动方案策划成了引流拓客活动，不仅成本、人力、物力会浪费，或许到时候成交的额度也不会这么高。
那么今天我们就说说瑜伽馆背后的一套可复制的瑜伽馆做活动公式，学会了你也可以轻松给自己的瑜伽馆做吸引人的活动，再也不用发愁方案不合适了。
#01
想开设瑜伽馆吸引人的活动方案，应该先明确目标，然后再选择方案，教给大家这个公式：
宣传-引流-激活-转化-裂变-复购
这六个词可以形成瑜伽馆经营的闭环，在活动方案确定之前，一定要了解这六个词。
在策划一场瑜伽馆吸引人的活动前，我们为了让瑜伽馆更长期、更稳定、良性的发展，应该先去思考，不能盲目的去策划活动方案，一定要先了解做活动的目的。
同时，在策划瑜伽馆吸引人的活动方案要去观察这六个词，从中找到我们瑜伽馆所需求的目的。
要想清楚你的瑜伽馆为什么不赚钱？到底是问题出在了哪里。
我们要知道这场活动给你会带来什么，是客户还是现金流？我们开设活动，可以收获到什么？这些会让我们瑜伽馆长期运营的好吗？
我们要知道，开设这些活动，首先要有一个当下的目的。
我们要通过这些活动达成瑜伽馆的目的，为瑜伽馆经营完成闭环，为瑜伽馆更好的发展。
#02
怎么做瑜伽馆吸引人的活动方案呢？知道了基础公式，那么来了解一下，面对每个词时，我们需要领会什么意义。
宣传：
瑜伽馆能做出吸引人的活动方案，最重要的一点就是宣传！要让客户知道你有这么个地方，是做什么的，这就是宣传。
同时，这也是瑜伽馆经营的第一步：让我们瑜伽馆的品牌、创始人、核心有点让更多人知道，那我们在瑜伽馆吸引人的活动宣传方案中，我们主要宣传什么呢？
要抓住瑜伽馆品牌的优势，抓住瑜伽馆最优秀、最核心最有记忆点的内容宣传出去。
就像最开头的广东瑜伽馆，她们在做活动方案宣传的就是品牌和课程，因为她们是区域品牌最厉害的，创始人非常有名。
提炼出品牌的核心优势后，再运用到宣传渠道中，让你的意向客户看到以后有记忆性。
如果不理解，我们在下一篇中会拿瑜伽馆吸引人的活动方案，分析如何去宣传会更好，或者后台回复【活动方案】，添加导师一对一分析学习。
引流：
引流可以看出瑜伽馆的宣传是否到位，能判断活动方案是否吸引人：到店客流量多少、周边市场渗透情况、能否引来附近流量、是否有人上门咨询......
如果有客户通过微信、电话、进店的方式，咨询瑜伽馆，那就证明了宣传是到位的。
如果你的瑜伽馆开了5年，平常以上述方式主动咨询的客户很少，瑜伽馆运营靠老会员转介绍，平常并没有新客户主动咨询的话，那就证明你平时的宣传还是不够多，没有引来客户。老会员增加的客户资源总会耗尽的，慢慢的流量会不够支撑瑜伽馆的运营，引流拓客，就像女生的减肥，是瑜伽馆永恒的话题，所以是一定要去打流量的，因为引流才能带来客户。
引流最常见的三个方式，线上、线下、转介绍。
引流方式，之前大篇幅写过很多文章，具体可翻看《全网最全瑜伽馆经营策略100篇！涵盖预售、销售、管理实战案例（建议收藏）》
激活：
老瑜伽馆觉得自己流量不够，不出单。在做活动方案前你要看看你手机里、留联系方式的客户都激活了吗？
如果你的瑜伽馆里留有手机，微信，或者是你已有的电话咨询有很多累积，那说明你之前的引流已经足够了，那就要去判断一下瑜伽馆的激活这个方面是不是没做好。
你微信有几千甚至几万的人，却没有足够可以吸引她们的购买的欲望，那这样的引流再多也是不出单的，这个时候我们就要去激活用户，让她们产生购买欲望。
如开篇所说的广东瑜伽馆的活动方案，她们就是典型的，宣传和流量差不多，沉淀客户很多，但是就没有业绩，这就是没有激活沉淀客户和对客户的维护不够。
我们的办法就是再次宣传，塑造价值，把已经引进来沉淀客户和新用户激活成我们的意向客户。定金客户，把对方的兴趣调动起来，让她在我们瑜伽馆内消费。
转化：
转化最简单的来讲，就是把意向客户转化为我们的会员，我们开设瑜伽馆吸引人的活动方案最重要的环节就是转化。
我们要让她进店，然后通过销售话术，把意向客户转化为我们瑜伽馆的消费客户，转化为我们的会员。这个时候，我们才可以得到收益。转化是我们判断业绩的标准，没有业绩那就是我们转换做得不够好。
有很多客户进店或者微信、电话咨询的时候，没有办法形成转化。
这个时候要去思考两个问题：
1.你微信或者电话接待咨询的流程是不是有问题？
2.要去想一下内场转化的流程是不是有问题？你店内谈单是不是有问题？
如果转化这一步没做好，那么你瑜伽馆即使有再多的流量、开再多的活动也是没用的，出不了业绩。
如果这方面有短板的，最好是去学习流程，去实践，如果还有不懂的问题可以咨询我们的后台导师，进行1v1的问题解答。
裂变：
裂变的意思就是瑜伽馆通过开一场吸引人的活动带来一传十、十传百的效果、或者是老客户给我们带来新的客户，这样叫做裂变。
开活动顾名思义，就是瑜伽馆开设一场盛大的预售/课程发布/吸引人的活动，用方案和执行里引来客户，我们的潜在客户再带来客户或者帮我们推广，发布到朋友圈，在带来新的客户这样一个效应。
还有老客户为我们的介绍，觉得我们瑜伽馆的课程很好，师资团队很好，为我们介绍她的朋友来我们这里学习，这样也叫裂变。
我们的瑜伽馆长期运营并不是只靠一场活动方案来做业绩的，而是要源源不断的裂变，让人不断来我们这里咨询，这也是为什么说这六个词作为一组公式，可以让瑜伽馆形成闭环，一直运营下去。
复购：
关于复购，也是做瑜伽馆吸引人的活动方案中的一环哦，核心观点只有一个：就是你服务的够不够好，客户维护的怎么样。
会员在你这里的耗卡（客户购买的卡，把卡次数用掉）次数怎么样。次数多代表她愿意学习，对我们瑜伽馆服务也是认可的，这样她才会去愿意在活动的时候再次消费，因为我们开吸引人的活动方案不代表一次性要收多少资金，而是要关注到我们瑜伽馆的整体运营。
如果你的瑜伽馆会员复购意向很低，没有复购的会员，就算你拼命打流量，你的瑜伽馆还是会留不住会员的。你周边市场的流量总会被打尽，到时候你活动还怎么样才能开起来呢？
只要店内服务做得够好。客户在你这里耗卡够快，就能再次消费，也愿意带朋友来消费，那这些可以形成我们的复购。做得好，今后一段时间，就不用天天在为流量和瑜伽馆的活动方案发愁了。
我们维护的成本要比打新的流量耗费的精力、人力、财力、物力都是比较低的。所以培训我们瑜伽馆的员工，多和客户维持关系保持复购，我们收获的性价比是非常高的。
所以那我们如何提升员工的能力，让员工可以做到更多的业绩，然后跟客户产生更好的链接。
其实就是我们的馆主要做好对员工的管理。掌握管理方法，可以激活我们的员工的能量、激活我们员工对于老会员维护和消耗，所以我们管理做好了，我们有一套完整的管理方案、针对目标性的全年活动方案，瑜伽馆自然也就蒸蒸日上了。
所以想做瑜伽馆吸引人的方案之前，我们首要先搞清楚目标，然后再根据目标寻找、改动适合我们瑜伽馆的活动方案，这样就能有更高的业绩，赚到更多的钱。
#03
瑜伽馆吸引人的活动方案公式：
宣传-引流-激活-转化-裂变-复购
你理解了吗？
接下来就去找到自己的问题。你目前的需求到底是这六个词当中的哪一个词，选好目标再去做瑜伽馆活动的方案。
然后在下一篇可复制瑜伽馆吸引人的活动方案中间的内容中，找到你现在最需要、第一想要去解决的问题。
然后从下章可复制的落地使用案例去筛选，我们接下一篇讲的四个活动方案，选择当下最适合你的，然后去思考一下你的瑜伽馆在长期运营中还需要解决哪些问题，然后去找一下后端，来决定这一年的活动规划应该是什么样子的。