那些年，医药代表填过的坑

▍来源：赛柏蓝

▍特约撰稿：Joe

1. 老板的坑

老板总是说这个Q把货压死了，下个季度我们放了，大家放心去压把！等到了下个季度，老板说：“公司要求这个季度必须达成，必须的必”。老板已经失忆了，忘记上个季度说过啥了，库房一面墙都是我的了，还怎么压啊，坐库房里吃吧!

2. 前任的坑

刚入职时要交接市场，结果前任根本不配合。那这也不是事，都老司机了，还差这个吗！结果市场走一圈下来，前任不是得罪这个了，就是答应那个没做到，总之就是一定要搞出点事情。

所以，接手新市场，你能听到最好的消息就是:“你家之前的代表也不怎么来啊！”。相信我，没有比这再好的消息！

3. 客户的坑

有的客户真的带不动，一天脑洞奇大，各种奇葩要求都有。有的人还特别白莲花，一顿要资源，各种学术资源都投入了，销量也不见长，一要销量就说：“我知道了，你还有事吗？”

有事吗？我都快被老板干掉了，你说有事吗？气的真想给他满分了，但想想还是放过自己吧。

4. 竞品的坑

在客户面前满嘴跑火车，煽风点火，诋毁别人，抬高自己。最后产品多出了一堆自己都不知道的副反应和风险因素，客户对产品有怀疑，自己还要慢慢的改变客户观念，为一些莫须有的事解释！

5. 库管的坑

本来都安排上了，这面墙都是我的了，结果留了个墙角给别人。库管大哥，都这时候了咱就别玩共享了，我这正好到起奖线的量啊，你这一共享，我奖金都没了.....

6. 医学部的坑

总是说销售不学术，不学习（不过确实销售学习主动性没MSL强，但销售的破事太多，精力消耗太大），在客户面前高谈阔论，销售都插不上嘴，也不说带着销售一起参与进来。只顾着自己讲，销售特别尴尬，不觉得这样很削弱销售在客户面前的权威性吗，以后销售在客户面前还怎么聊学术，客户还会信吗？

7. 市场部的坑

陪着客户，很多还没有具体日程的会议就开始沟通，又让当讲者又让当主持人的，还要给客户赞助会议，把客户哄得很开心。结果之后做不到都让销售去沟通，要不就是会议日程都没出来就让销售去问问客户参加不？怎么参加，都谁来，都讲什么，具体时间是什么？最后销售被骂的狗血淋头！

8. 商业的坑

库管大哥那压不动了，没办法，希望全部寄托在商业大姐身上了。一顿极限操作，以为可以睡个安稳觉了，结果发票下个月给开的........大姐，你是故意的吧？

9. 商务经理的坑

临床和药剂科关系都弄好了，需要商务经理去谈条件，就差临门一脚了，事情最后单纯到不能再单纯了。然后告诉你谈崩了，这怎么崩的，这么高难度操作你都能做到，你怎么不去天台？好了，这回你不去我要去了！填不平，真填不平，想哭..........

写在最后：文章自娱自乐，工作还是要和各部门大佬多沟通。