读客文化是中国书业品牌影响力领先、营销模式领先、生产方式领先的专业文化机构，是一家价值观和方法论双轮驱动的公司。公司主营业务为图书的策划与发行及相关文化增值服务。公司致力于以独特的创意方法和人才培养制度，成为领先的创意文化企业；公司定位于“全版权”运营商，以“激发个人成长”为宗旨，整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版权，综合多种载体形式为大众提供以图书为主体的精品内容。2009年-2016年，连续八年荣登“福布斯中国最具潜力企业”榜单。2016年，读客文化正式确立以“激发个人成长”为使命，包括激发读者的精神成长、知识结构成长和生存技能成长。只专注于策划能激发个人成长的好书。
公司长期践行“配合国家政策，发扬传统文化”，努力成为中华文化输出的旗手企业。公司于 2016 年精心策划发行了《丝绸之路：一部全新的世界史》一书，《人民日报》多次刊载关于该书的书评和文摘，中央电视台也播出了对作者的采访。公司策划发行的原创小说《大江大河》献礼改革开放四十周年，全景展现改革开放以来中国经济、社会、人民生活的变迁，基于其改编的电视剧反响热烈。“半小时漫画”系列的第一部作品《半小时漫画中国史》于 2017 年发行，严谨又富有创意地展现了中国五千年历史，让历史阅读变得没有门槛，截至 2020年末系列图书销量已超过千万册。公司在“配合国家政策，发扬传统文化”的同时，积极践行中国文化“走出去”战略，成功向日本、韩国、泰国、越南、印尼、欧美等国家输出版权共计 70 余次。如“藏地密码”系列被转授权到泰国和越南，《好妈妈胜过好老师 2》被转授权到韩国和越南，《超级符号就是超级创意》被转授权至英国。这些转授版权内容并非对于中华文化的机械宣传，而是以灵活的方式带动国外读者主动了解中华文化，打造出中国的文化软实力。公司以“培养本土作家，发扬传统文化”为目标，主动发掘具有潜力的本土作者，并将其优质内容呈现给读者。公司 2008 年策划发行的本土作品“藏地密码”系列图书，截至 2020 年末纸质书与电子书合计销量已超过 500 万册。作者林俊敏于 2005 年即已开始创作“山海经密码”系列，公司于 2009 年在网上发现该书，并于 2010 年策划发行后，该书销量迅速攀升，并获得广东省鲁迅文学奖。公司策划发行的《岛上书店》、“藏地密码”系列、《无声告白》、《微微一笑很倾城》、“皮特猫”系列、《丝绸之路》、“知行合一王阳明”系列、《漫长的告别》、“银河帝国”系列等精品图书，均具有较强的市场影响力。公司获得了 2017 上海书展“书香中国”上海周优秀合作奖和活动策划奖、浙江省新闻出版总局评选的第二十六届浙江树人出版奖、当当网 2018 年度规模销售奖、中国出版协会民营工作委员会评选的 2018 年度民营书业影响力品牌、当当“2019 TOP 10 供应商奖”、京东 2019 年“读者最喜爱的品牌”及“金牌供应商”、天猫“天猫优秀文艺出版品牌”、第 28 届上海市中小学、幼儿园优秀图书“一等奖”等多项荣誉。
公司进入数字领域较早，已成为国内各大数字阅读平台的战略合作伙伴和重要内容供应商。公司秉持“全版权”运营的战略，开辟了有声书市场，以多维的方式为读者提供优质的内容。公司获得来自阅文、亚马逊、当当网、多看和百度等平台的 20 项数字内容奖项。此外，《武则天大全集》、《大唐兴亡三百年》、《大江大河》等有声书多次位列喜马拉雅 FM 畅销书排行榜前十。公司根据提供业务的形式，将主要产品或服务分为纸质图书业务、数字内容业务、版权运营业务和新媒体运营业务。根据开卷信息图书分类标准，公司发行书籍主要涉及领域为文艺类、社科类和少儿类，其中文艺类书籍包括国内文艺类和国外文艺类。公司策划的图书从“精神成长”、“知识结构成长”和“工作技能成长”三个方面“激发个人成长”。
公司秉持“发扬传统文化”的使命，一方面，挖掘传播与发扬传统文化的文艺作品；另一方面，跟踪当代文化发展的轨迹，打造能对当今社会产生积极影响和让读者“精神成长”的作品。公司以策划发行畅销书为起点，运营系列图书，力图打造以传统文化为内核的文化品牌。关于西藏的百科全书式小说“藏地密码”系列，纵横捭阖战国历史的“战国纵横：鬼谷子的局”系列，以新颖的方式从传统文化中吸取养分，兼具社会效益与经济效益。公司同时不断发掘现当代主题的正能量文艺作品，如《微微一笑很倾城》和献礼改革开放四十年的影视原著《大江大河》等。
公司引进的全球顶级版权，涉及了严肃文学、科幻、悬疑、散文、诗歌等多种门类。公司引进知名作家加布瑞埃拉·泽文、马里奥·普佐、艾萨克·阿西莫夫、罗伯特·海因莱因等的作品版权，策划发行了《岛上书店》、“教父”系列、“银河帝国”系列等一批百万级销量畅销书，推动国内读者进行对自身与社会的思考，其中“银河帝国”的第一部入选人教版义务教育教科书推荐阅读书目。公司以激发年轻人对科学的热情为出发点，持续引进并策划了大量科幻巨著，引进的科幻作品获得过包括雨果奖、星云奖在内的所有重要科幻奖项，被公认为“科幻圣经”的“银河帝国”系列，截至 2020 年末发行册数已超过四百万；尼尔·盖曼的《美国众神》、弗兰克·赫伯特的《沙丘》、阿瑟·克拉克的《与罗摩相会》、厄休拉·勒古恩的《失去一切的人》、威廉·吉布森的《神经漫游者》等均是获得了雨果奖和星云奖双料奖项的科幻巨著。
公司在社科类领域主要涉及图书类别为历史类、经管类和育儿类，目标是帮助读者“知识结构成长”和“工作技能成长”公司发掘了一大批扎实有趣的历史作品，帮助读者完善知识结构，如《半小时漫画中国史》和《半小时漫画世界史》，严谨又富有创意地让年轻读者无门槛了解历史；以知行合一为主线的“知行合一王阳明”系列，全球化视角的《丝绸之路：一部全新的世界史》均以独特的方式给人启发。经管类图书和育儿类图书则直接帮助读者锻炼思维，提高个人技能。《好妈妈胜过好老师 2》、《这样跟孩子定规矩，孩子最不会抵触》等“手把手”教会父母如何教育孩子。此外，《好的孤独》之类的大众心理学，则帮助读者构建更好的自我。公司在少儿类领域逐步加大投入，精选国内外优质经典版权，重点关注已被市场验证的作品，如获得过苏斯博士银奖的“皮特猫”系列、获得过台湾金鼎奖的“最美最美的中国童话”系列、获得过纽伯瑞金奖的“梅格时空大冒险”系列、获得过卡内基金奖的“碟形世界”系列。这些作品经公司策划发行后，均取得了较好的市场反应。截至 2020 年末，公司已经在“3-6 岁绘本”、“7-15 岁儿童文学”、“3-15 岁科普百科”这三个细分领域积累了约 600 项纸质书版权，自 2019年起已逐步投向市场，2020 年公司少儿类图书码洋占有率增长较快。
公司的数字内容业务主要包括电子书业务和有声书业务。伴随智能手机和电子阅读器的普及，全球兴起电子阅读，公司为顺应市场发展，2011 年开始涉足电子书业务，并在报告期内开展了有声书业务，属于国内较早开展数字内容业务的图书公司。公司重视电子阅读市场未来的发展，在阅读形式上为读者提供更丰富的选择，截至 2020 年末，公司策划的在售电子书有 1,366 种，与纸质书同步发行的电子书比例超过 80%。依托丰富的电子书运营经验，公司也单独签约重大市场影响力的电子书版权，包括《三体》（三部曲）、“火影忍者”系列等。公司与亚马逊、当当网、掌阅、阅文等合作关系良好。《岛上书店》、《无声告白》、《微微一笑很倾城》等电子书获得当当网、亚马逊等平台的电子书畅销奖。公司获得过阅文、亚马逊、当当网、多看和百度等平台颁发的 20 余项数字内容近年随着有声书市场的兴起，公司也积极展开布局，如《大江大河》的纸质书、电子书和有声书同步上市。公司畅销书“教父”系列、“武则天：从三岁到八十二岁”系列等有声书，在喜马拉雅、懒人听书、蜻蜓 FM 和微信读书等平台收获了大量听众，《武则天大全集》、《大唐兴亡三百年》及《大江大河》等有声书多次位列喜马拉雅 FM 畅销书排行榜前十。
目前公司拥有优质的“全版权”储备，朝着“推动社会进步，打造文化品牌”的方向努力，除纸质书业务、数字内容业务外，还可开拓海外版权输出，知识付费，影视剧、动漫和游戏改编授权等运营业务，这些“全版权”为公司在将来的进一步发展中，奠定了坚实的基础。目前公司开展了两类版权运营业务，分别是海外版权输出和影视剧改编授权。海外版权输出指的是授权中国大陆以外的国家或地区的机构或个人使用公司的版权，截至 2020 年末，公司累计向海外输出版权 70 余个项目，仍在有效期内的项目总计有 44 个。公司的版权输出主要在亚洲区域，如《藏地密码》被转授权到泰国和越南，《好妈妈胜过好老师 2》被转授权到韩国和越南，目前公司正进一步向欧美地区输出版权，如《超级符号就是超级创意》被转授权至英国。这些转授版权内容并非对于中华文化的机械宣传，而是以灵活的方式带动国外读者主动了解中华文化，打造出中国的文化软实力。公司打造的“清明上河图密码”系列、“大谋小计五十年：诸葛亮传”系列等畅销书，已经或正在被翻拍成影视作品。
公司经营“书单来了”（截至 2020 年末，504.96 万粉丝）、“影单来了”（截至 2020 年末，179.02 万粉丝）等微信公众号以及“读客熊猫君”抖音号等各大社交网络平台账号，进行公司的品牌建设。一方面，公司经营的新媒体账号，通过优质原创内容吸引大众，并与粉丝双向沟通，打造公司品牌形象，促进公司图书销售；另一方面，公司“熊猫君”、“书单狗”和“影单猫”形象拥有大量粉丝，为公司开展文化增值服务提供了基础。
公众号“书单来了”，以“激发个人成长”为使命，通过书单的形式，为粉丝系统筛选各个领域的经典图书，提供结构性的知识体系，帮助读者成长。“书单来了”2018年被中国全民阅读媒体联盟6评选为“大众喜爱的 50 个阅读微信公众号”之一，2020 年 1 月由《出版人》杂志评选为首届 2 个“2019 书业年度评选·年度新媒体”之一。出于精细化经营的考虑，公司还运营其他微信公众号，准确针对细分用户群体，均收获了大量粉丝。公司通过新媒体联动图书宣传，将优质图书的信息，直接推送给目标读者。同时，收集读者对公司发行书籍的评价，据此识别出更受市场欢迎的作品。公司围绕新媒体开拓了新的业务空间，2020 年，新媒体增值业务收入1,660.98 万元，保持增长趋势，微信公众号形象“熊猫君”、“书单狗”和“影单猫”均产生一定影响力。公司以“书单狗”为主题，以“书单来了”推送内容为主体策划了《成功的聪明人太多了，我必须为笨蛋争口气》一书，2018 年 10月发行后，当年发行量超过 4 万册。
营业收入构成
公司长期专注于畅销书研发的方法体系，创意开发出“读客方法”。“读客方法”将图书策划发行中的个人发挥与团队工作有机结合起来，传统的个人创意仍然在策划过程中起到重要作用，但“读客方法”抽象出成熟的图书策划流程，公司的策划团队可基于该流程指引更高效地开发图书，有助于公司及时发现潜在畅销书，更稳定地发掘图书亮点。该方法将传统的过度依赖个人发挥的创意工作体系化、工业化，培养了一支质量稳定的工作团队，为公司的长远发展奠定基础。公司不盲目扩张品种规模，优先考虑内容质量，严格按照“读客方法”着重打造精品图书，从而图书品种效率高、图书盈利能力强，继而在图书策划环节持续投入，保持品种高效率的健康增长模式。2020 年公司策划发行的图书品种效率总体为行业平均水平的 10.38 倍，文艺、社科和少儿三大领域均高于行业平均水平，体现了公司创意方法的有效性。公司纸质图书销售模式积极迎合互联网发展趋势进行创新，形成了线上渠道与线下渠道并重，代销与自营共同发力的全方位发行网络。该创新的销售模式使得公司把握住了行业整体发展的趋势：线下实体书店为消费者提供体验式的阅读消费；线上渠道向消费者提供了更大的优惠力度和更便捷的物流；自营的天猫旗舰店能与消费者实现更近距离的沟通，获取更直接的消费反馈。公司在内容的呈现形式上也积极进行模式创新的探索，较早进入了电子书及有声书领域，在阅读形式上为读者提供更丰富的选择。截至 2020 年末，公司策划的在售电子书有 1,366 种，与纸质书同步发行的电子书比例超过 80%。公司获得过阅文、亚马逊、当当网、多看和百度等平台颁发的 20 余项数字内容奖项。近年随着有声书市场的兴起，公司也积极展开布局，如《大江大河》的纸质书、电子书和有声书同步上市。公司畅销书“教父”系列、“武则天：从三岁到八十二岁”系列等有声书，在喜马拉雅、懒人听书、蜻蜓 FM 和微信读书等平台收获了大量听众。公司凭借自身对文化行业的理解，创新性地将品牌推广、产品推广、及新媒体推广三者通过新媒体账号有机地结合在一起。秉承“激发个人成长”的使命找到更精准的目标读者，为其提供更有效的信息，降低了读者的选择成本同时增加了推广效率，形成了持续扩展的良性循环。公司经营“书单来了”（截至 2020 年末，504.96 万粉丝）、“影单来了”（截至 2020 年末，179.02 万粉丝）等微信公众号以及“读客熊猫君”抖音号等各大社交网络平台账号，进行公司的品牌建设。一方面，公司经营的新媒体账号，通过优质原创内容吸引大众，并与粉丝双向沟通，打造公司品牌形象，促进公司图书销售；另一方面，公司“熊猫君”、“书单狗”和“影单猫”形象拥有大量粉丝，为公司开展文化增值服务提供了基础。微信公众号形象“书单狗”、“影单猫”及“熊猫君”均产生一定影响力，公司以“书单狗”为主题，以“书单来了”推送内容为主体策划了《成功的聪明人太多了，我必须为笨蛋争口气》一书，2018 年 10 月发行后，当年发行量超过 4万册。公司专注于精品大众图书的策划与发行，自成立以来，推出了一批具有广泛影响力的图书。公司储备了丰富的优质版权资源，并善于图书策划，拥有完善的销售渠道，在中国大众图书公司中名列前茅。根据开卷信息监控的大众图书公司码洋，公司 2020 年度码洋占有率 0.83%，排名第六。采用开卷信息的行业总码洋数据及其提供的同行业公司码洋占有率数据计算的同行业公司销售码洋及具体差异情况如下：
新经典成立于 2009 年，是立足版权资产管理、以内容创意为核心的文化传媒企业，主营业务包括图书策划与发行、图书分销、影视剧策划业务。新经典有十年以上图书行业经验，主要专注于文学、少儿等大众图书领域的内容策划。磨铁成立于 2007 年，是国内规模最大的大众类民营图书公司之一，拥有图书、娱乐、文学、动漫四大业务板块的磨铁致力于提供全方位的泛娱乐内容产品，打造 IP 全产业链运营能力，构建完整的内容产业生态。博集天卷成立于 2011 年，主营业务为文化传媒、内容提供、出版创意、数字出版以及作家经纪和文化服务等，中南博集天卷文化传媒有限公司自成立以来策划出版了许多在社会上具有相当影响力的文化产品。2017-2020年营业收入分别为2.585亿元、3.081亿元、3.798亿元、4.08亿元（YOY+ 19.56%、19.9%、24.18%、2.77%）2020年H1营业收入为1.804亿元，YOY+2.8%，主要由于数字内容业务、推广服务业务、版权运营业务的快速增长，部分被纸质图书销售的下降所抵消、纸质图书2017-2020年收入分别为2.34亿元、2.74亿元、3.32亿元、3.32亿元（同比增速分别为20.29%、17%、21.3%、-0.1%），增长主要由于图书市场规模的不断发展及公司每年策划发行的新书数量200余种。版权运营2017-2019年收入分别为 38.15 万元、41.28万元和 110.95 万元，收入金额整体较小，主要是由于影视版权授权项目孵化期较长。2020年H1版权运营收入为852.82万元。公司其他业务收入主要为新媒体运营收入，主要为“书单来了”、“影单来了”等微信公众号产生的推广服务收入。从业务类型来看，报告期内纸质图书对公司的毛利贡献度分别为 88.83%、85.05%、 81.74%、70.12%，是公司主要的毛利来源。2017-2019年，线下代销模式毛利贡献度超过了线上代销模式，主要是由于线下代销模式的折扣率高于线上代销模式。2020年H1线下销售业务毛利贡献占比下降，主要由于线下销售业务主要渠道受新冠疫情影响较为严重。线上代销：公司线上代销毛利率分别为 39.99%、35.29%、31.05%、27.08%。下降主要是由于纸张价格上升导致的图书采购成本上升、图书版税成本上升、促销活动及年度返利的增加；线下代销：公司线下代销毛利率分别为 61.54%、59.73%、53.35%、46.52%。18年下降主要是由于纸张价格上升导致的图书采购成本上升、图书版税成本上升；19年下降主要是由于公司追求产品的阅读体验提高产品的制作工艺导致图书采购成本上升、2019 年公司参加线下代销客户，如四川文轩等的促销活动增加，结算的活动折扣较多；2020年H1下降主要由于图书采购成本和版税成本上升较多。线下直销：公司线下直销毛利率分别为 60.66%、56.99%、-12.94%、-25.43%。18年下降主要是受公司图书采购成本和版税成本上升的影响；19年和2020H1毛利率为负主要由于公司通过买断方式处理了一批特价书。线上直销：2019年及2020H1公司线上直销实现收入分别为1089.61万元、840.13万元，毛利率分别为 64.08%、35.91%。公司数字内容的毛利率分别为 58.30%、63.65%、60.83%、60.65%。18年上升是由于数字内容销售平台的拓展和公司数字内容的销售规模的提升，以及18年公司电子书整体版税率的下降；19年下降是由于公司销量靠前的电子书，如《三体》、“半小时漫画系列”、《大江大河》等版税率相对较高。公司版权运营的毛利率分别为 66.71%、91.81%、92.59%、50.28%。2020H1下降主要由于2020H1新发生的影视版权授权条款变化，应采用总额发确认收入。
公司预计2021年上半年营业收入、盈利水平较去年同期有较为明显的增长，主要由于一方面整体图书市场在2021年基本摆脱了新冠疫情带来的负面影响，线上、线下销售均有较为明显的上升；另一方面公司在2021年继续扩大系列图书的优势并积极尝试新兴营销模式，2021年1-4月开卷信息统计的公司码洋占有率达到0.92%，较去年同期上升了0.11个百分点，带来纸质书收入上升了44.76%。
缩减了只有6201.55万元。
